婚纱影楼销售话术



 



介绍寻拍:您好,我是寻拍摄影的小云,很高兴认识您!



咱们寻拍是徐小平和黄晓明领投的唯一 一家互联网婚纱摄影



 



基本话术:



1:您好亲,我是寻拍新娘顾问**,很高兴认识您!



2:亲,怎么称呼您呢?



3:亲之前是有了解过咱们寻拍还是有朋友推荐的呢?



4:好嘞 您婚期是定在什么时间呢 打算什么时候拍摄呢?



5:您这边大概预算是多少呢?我给您推荐一下适合您的套系,咱们也可以根据您的需求来帮您个性化定制,肯定能做到您满意的哈~



6:亲,您喜欢什么风格呢?现在比较流行韩式唯美、清新大气、欧式奢华、中式复古、明星纪实风等等风格~



1.你们公司我没听说过,没有朋友在这里拍过?



答: 正因为婚纱照都是一辈子一次,所以您没有听说过也是正常的,没有朋友在寻拍拍摄过,您的照片风格和你朋友的才不会千篇一律,非常新颖,特别。



2.别家都打折,为何你们又贵又不打折?



答:什么东西都可以打折,拍摄的品质是不能打折的,东西不在于多,而在于精,别家的便宜,有便宜的道理,我们寻拍是做品牌的,品质和服务是我们的生命线,我们不会在这上面做文章。



3.你们的风格我看了,不喜欢?



答:目前我们主推的12大风格 ,我们一共有36大主题,您的选择余地是非常大的,而且我们是剧情式拍摄,个性化拍摄根据客人的要求,因人而异,您不用担心,拍摄前只要跟摄影师,化妆师沟通,就好了。{也可以问客人喜欢什么,找样片发给她}



4.我们先看看,不着急拍,明年才结婚呢?



答: 结婚是终身大事,有很多事情要办,婚照可以提早拍,外景也特别漂亮,花期正好,很适合拍照,使婚前不至于太操劳, 刚好今天又有优惠,何乐而不为呢?也可以先预约下来,把优惠留着,毕竟定金只要199元,也就是跟朋友吃顿饭的钱,什么时候方便,什么时候再来拍。



5.钱不是问题,但是拍的不满意时,要求退款或者重拍可以吗?



答:您如果觉得拍摄不满意,现场与老师沟通现场重拍,这样也节约了时间,您也是希望一次性就能拍好的,当然后期重拍也可以,因为咱们是先拍照后付款,您拍的不满意也可以不支付尾款。



6.你们这里没有别家的那种相册,我比较喜欢那种的相册?



答:您应该最关心相册的内容,而不是相册的表面,就好像你选老公一样,他穿哪件衣服不重要,关键是你爱你老公的人,而不是他穿的这件衣服。



咱们家的产品都是自己的厂家,自己的生产线,无论是款式和质量都是比较新颖的;



7.我有痘痘,又胖,穿婚纱会不会难看?



答: 选婚纱我们有专业的礼服师帮您挑选,而且化妆师,摄影师都会根据您的角度帮您设计,我们的数码设计师也会根据您的需求来帮您做设计和调整,这些不需要担心。



8.我朋友在某家拍过,效果很好,价格又便宜?



答:您选择哪家都没问题,关键是不后悔就好了,我们有资深强大的摄影,化妆团队,且效果你能马上看到,至于价钱我们这里高低都有,你可以根据自己的预算来消费。我们也可以根据您的预算去定制~



 



9.你们后期有加费用的吗?



答:拍摄前您准备一副硅胶内衣,男士带黑色袜子白色袜子,如有黑色皮鞋建议自带,而且拍摄期间没有任何的隐形消费 二次推销 保障了咱们用户体验和消费



10.你们为什么没有门店,跟传统影楼的区别是什么?



亲,咱们是互联网婚纱摄影,没有线下门店的,黄晓明之所以投资并代言寻拍,也是看重我们完全区别于影楼的服务流程,我们所有的流程都是基于用户对影楼拍摄的痛点而优化的,一个中小型影楼一年的门店房租成本就在几百万的,这些投入成本的回收,不用我和您说,您也知道肯定都是从用户身上收取的,最常见的就是二次消费,选衣服,拍摄,选片等都会有消费产生,而我们寻拍不做线下门店,就是要把门店房租成本全部用在用户服务体验上,包括我们的专车接送,独立化妆间,一天三餐,我们提供的U盘,最新最时尚的产品,技术最棒的摄影团队等,我们要做的就是给用户最极致的服务体验,最美好的爱情回忆!    



11.我再看看,还是不相信互联网摄影?



答:第一 很简单,您百度一下我们寻拍,真格基金徐小平老师是从 A轮一直跟到B轮的,作为中国天使投资第一人,我相信徐老师的眼光肯定是没有问题的,黄晓明我不多说了,投资并代言说明了一切,如果您不相信这两位的话,我觉得我也确实不知道该怎么给您解释了



 



风格场景包装:



北京:我们内景是维多利亚影棚,分为一楼和二楼,欧式奢华大气,韩式唯美,小清新,个性时尚等等都是可以拍摄的~



 



上海:外景七大外景,外滩,华爵湿地,半岛1919,北欧新镇,韩国小时代,大宁绿地,森林公园,任选其二的,风格非常的多元化,车、门票以及餐点都是我们承担的~



 



全画幅美学是我们研发时间最长,也是现在最流行的拍摄风格,主要是我们全画幅构图的手法和服装的搭配,多以服装和场景的动态抓拍为主



 



与传统影楼的区别:



传统影楼从订单到取件需要到店5-6次,提前选衣服,拍摄来一次,到店选片,看设计,到店取产品,特别的繁琐,而且从选片到拿到产品都是直出,这个过程期间是看不到精修片的~



 



传统影楼都是要在拍摄之前付清全款,主动权都是在影楼,寻拍是拍摄前支付定金,拍摄当天完成摄影师会给您二位看相机里的原片,您看过满意后支付尾款,不满意可以马上安排重拍,或者是不支付尾款,主动权都是在您手里的~



 



服装区别:



拍好婚纱照很重要一点就是服装,寻拍保证所有服装区域全部开放任选,三百多套品牌服装没有任何分区,没有任何推销过程,绝对能选出您喜欢的服装,拍摄出最漂亮的婚纱照



 



传统影楼服装都会有分区和升级,好看的服装和礼服需要加钱升级,一套的价格都要八百一千左右,免费可选的服装区域很少,而且服装大多比较破旧,礼服师都是靠升级服装来赚提成,都是有任务指标的





 



二次消费:



传统影楼在拍摄途中在化妆品、拍摄用的饰品、道具等等都会有一些推销产生,升级好点的化妆品要加钱,拍摄用的手花换好看的也要加钱,饰品好看的也要加钱,化妆师都是靠这些挣提成的,都是有任务指标的;



 



寻拍保证拍摄全程没有任何推销,化妆品、饰品、道具全部免费使用,不存在任何升级加钱,如有任何推销给您双倍退款,免费拍摄,保证您拍摄全程的愉快心情!



 



传统影楼选片都要到店,有一个专门的选片部,选片部会有前期订单看不到的产品,比如相册、放大框,桌摆等,影楼统称二销产品,真正选片时间也就一个小时,选片师会带您看这些产品,给您推销各种放大框相册材质等等,让您加钱升级,一般升级单个产品都要几百上千,整个选片下来花的费用和订单的金额都差不多了;



 



寻拍选片都是在线上进行,您可以和您爱人在家慢慢的挑选,没有任何时间限制,而且我们所有的产品在配件商城都是明码标价,成本销售,没有任何二销的环节;



 



摄影师团队包装:



亲,咱们摄影师采用的是360º旋转式拍摄,而不是简单的站坐躺的这种传统拍摄手法,摄影师可能可能突然从下往上仰拍,也可能会站在梯子上从上往下俯拍,也可能会让您和爱人从远处手拉手抓拍呢~



 



咱们家用光也不是简单的平面光,咱们灯光师还善于用三角光,蝴蝶光,包围光加立体光。



并且咱们在拍摄的过程中是立拍,立看,立审,这样就不会存在拍摄不满意了,您如果还不满意的话现场咱们立马就给咱们重拍呢。



 



亲,咱们在化妆过程中分运用三种不同型号的粉底,分别为基础粉底、暗影、高光,这样不仅会显瘦,还会看着五官很立体。



 



并且化妆师采用的是现代全透明无痕妆面,还有果冻妆、水晶妆、陶瓷妆、芭比妆、蝴蝶妆等等,同时化妆师会根据您的眼睛大小,颧骨高低,发型长短等全面定制妆面的哦~



精修说辞:



底片是多拍多送,精修方面,您选片的时候看到的照片已经是调过色调的,已经达到最终效果的60%以上,颜色方面改动不大,我们会根据你选的照片,再次进行皮肤处理,穿帮处理,人物胖瘦处理。



 


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