在日常销售工作中，我们是不是经常烦恼为什么明明很努力了，可就是成交不了，明明很优惠了，可客户就是不领情？针对于这些问题，今天就给大家分享两个实用的销售技巧。

1、顾客：我再看看吧。

在销售中，相信这句话是我们工作中出现的频率最高的一句。

那如果当客户说出这句话以后，我们应该要怎样去正确应对？去解决呢？

通常经验不足的销售员可能会说，行，那您先看看，然后就没有下文了。

而对于真正有经验的销售员来说，这时他就会通过和之前客户之间的对话，来判断客户的购买力和说要再看看的具体原因是什么，也就是说客户是不是真的想买？还只是真的看看而已。

如果客户真的想买，但又想便宜或是想要索取优惠时，由于碍于面子，通常有些客户就会用我再看看吧的这句话用来做借口，想让你做出让步。

此时的销售员能否听懂客户说这个话的真正原因是什么很重要，因为跟你的成交有非常大的关系。

如果销售员根据自己和客户的沟通及判断，能及时听懂客户的话外音，那么这个客户成交就会是必然。

因为当客户真正意图的只是优惠或降价时，而这时的销售人员同样也可以做出让步的情况下，这单自然也就水到渠成了。

当然如果销售员无法做出让步的情况下，这时候，销售员可以和客户讲产品的优势。

比如：我们有的，而别人没有的东西。

我们能做，别人不愿做的东西。

我们能做比别人更好的东西或是事情。

我们的附加值在哪里等等，总之让客户知道，离开了我们，是他的损失。然后引导客户促成成交。

相反，如果销售员真的以为客户只是看看而已，就会因此错失客户。

因此，一个优秀的销售人员必定具备熟知自己产品的卖点，分析客户的痛点，了解同行的缺点的能力。

2、你能再便宜点吗？

你能再便宜点吗？这句话在日常销售中，也是最常见的话题。因为人人都想花最少的钱，买到最好的东西。

当客户问这个问题的时候，如果我们强烈拒绝客户，这样不但会令客户伤面子，而且还会令他感到反感。

所以，当碰到这类问题时，如果我们不能给出优惠时，我们就要学会把顾客的问题绕开，不直接回答，不然就会变得很被动。

因为钱在客户手里，而我们的优势是产品，因此我们需要做的就是要让顾客充分的了解产品，绕开价格，用产品的卖点和优势去引导顾客，给产品塑造价值。

都说销售是一门没有门槛，赚钱最多的职业，但我想，赚钱的多少，和你的付出也是成正比的，不要试想我只要做了销售，我就能月入过W，甚至月入10W，如果你不努力，不去多思考，不爱学习，你做任何一个职业也一定会是平淡无奇。

销售一直是世界上最深奥的课程，也是需要我们时时去学习和研究的课题。

包括世界上所有的销售大师，无论他们成绩有多好，但他们也从未停止过思考和学习，作为平庸的我们，如果想要做好销售就更应该好好学习，遇事多思考，多想想为什么？才能有效的总结出自己的不足，才能有方法去应对和解决销售当中的任何难题。

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