技巧二：促销开场介绍

运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋。

话术：

１、哇！姐姐，我们会馆正好在做促销，现在办卡是最划算的时候！（突出重音）

２、您好，欢迎光临XX会馆，现在全场9折，凡消费1000元即可送

３、您好，姐姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场9折。

４、姐姐，您来得正好，我们会所正在搞活动，现在买是最划算的时候！

技巧三：赞美式

没有人听到赞美会不开心的，所以我们要给予客人适当的赞美

１、姐姐，您真会选择，这项服务是我们会所刚刚推出的

２、姐姐，您的气质真好，

３、姐姐，看你的气色我想您平常应该很注重养生之道，我工作这么长时间特别在男人当中，象您那么有品位的不多

技巧四：唯一性开场

唯一性的话术：

我们打折活动就这2天，过了就没有优惠了，所以现在购卡是最划算的时候（ 制造促销时间的唯一性，机会难得，同时还做到附加推销）

技巧五：制造热销开场

当客人表现出对某项服务好感时，我们应该趁热打铁，渲染热卖的气氛。

这是我们会所重点推出的服务项目，理疗员得排队等候，现在刚好有位在，建议您试试。

技巧六：功能卖点

在我们会所服务竞争同质化的今天，服务流程设计、功能的差异性是最具竞争力的卖点。

姐姐，这项服务是我们会所刚从新加坡引进,而且是采用法国精油护理，呵护美白肌肤，同时加强淋巴排毒（突出功能）

3、巧妙发问

心理学有验证，遇到别人提问时，大多数人会先选择回答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。