托斯卡纳卖点提炼及销售话术
一、产品精要概述
托斯卡纳是一款具有浓郁田园风格的纯实木厨柜
二、产品优势
1、原创设计的风格,错落有致的布局
2、门型花色纯手工雕刻
3、珍贵的北美橡木选材
4、独特的橡木开放漆工艺
5、门芯板采用伸缩工艺缝
三、利益点
1、手工雕刻的葡萄花,匹配整体风格,也是点睛之笔,给您的厨房增加了更多的生气,对你来说也是一种华贵的体现。
2、来自北美的纯橡木;成材期 25-30 年。木材本身比较珍贵,对您来说具有珍藏的价值。同时因为橡木质地细密,管孔内有较多的侵填物,不易吸水,耐腐蚀,强度大,质地坚实,制成品结构牢固,使用年限长,保证您的厨房长久如新。
3、开放漆的使用让厨柜门板有比较鲜明的山形木纹,让您在触摸表面时有很好的质感。手感更佳。
4、芯板伸缩工艺缝;伸缩缝工艺缝的一个好处是确保您的橱柜不会因为热胀冷缩的因素而变形。
四、销售举证
1、北美橡木的产品采购证书
2、和市面上的所谓实木产品对比(实木截面道具)
3、客户家的入户设计方案
五、产品话术
1、 一分钟话术
您看到的这款产品叫托斯卡纳,这是一款具有浓郁田园风格的纯实木产品。为什么说它具有浓郁的田园风格呢?是因为这套产品的整体设计风格和一些细节的手工雕刻及配饰,让您有一种悠闲自在的感觉,给您一种扑面而来的浓郁田园气息。您可以感触一下这些小细节(带领客户感受葡萄雕花,拉手),它把一些精细的后期配饰融入设计风格之中,为您创造这一种安逸、舒适的生活氛围。
说它纯实木,是因为我们的选材,是来自北美的纯正橡木,光成材期就有 25-30 年,橡木本身就比较珍贵,同时也适合做现代流行实木家装,更加环保,更加经久耐用,我们的门框和门芯都是纯橡木。不像市面上很多门框为实木,门芯为实木贴皮的门板。
2、 三分钟话术
这样给您讲吧,这套产品其实是一套非常享受生活的产品。除了设计,您还可以从门板,台面,还有五金功能来体验。
首先,从门板本身的材质来看:在国外,橡木是用来储藏高档红酒的,因为橡木的质地更细密,而且橡木是油性材料,相比起其他实木产品不易吸水,而且耐腐蚀。橡木也分为北部橡木和南部橡木,南部橡木成材期为 15 年,稳定性较差,易开裂,有杂色和死色。托斯卡纳门板采用的是来自美国北部的橡木,成材期为 30 年,你可以看到,它具有比较鲜明的山形木纹,并且触摸表面有着明显的质感;让您真正体验到尊贵的田园生活。
其次,我们对门板采用底着色的特殊处理工艺,加以开放漆工艺,使得门板表面效果十分自然,具有鲜明的木纹线条和细腻感;您再看这上面的葡萄雕花,都是由我们具有丰富经验积累的老工匠纯手工雕刻而成的,恰到好处的凹凸处理与做旧工艺是机械所无法完成的。
最后你看台面和五金;我们选用的是天然石英石台面,粗犷的石英石台面保留了原始的天然特色,经过手工打磨,晶亮的碎土色与浅色门板相互辉映,是整体的一个效果更有田园风格的韵味。 您再看这网格门的水槽柜门板设计,它既改善了水槽柜的潮湿环境,又增添了整体的美感。结合设计师精心选配的仿古瓷拉手,特别给人一种非常优雅的感觉。
六、话术结构
托斯卡纳是一款定位高端的产品,我们从给客户带来的感觉和整体设计来拓展,最终讲到厨柜所具有的一般特征。
1、 一分钟话术思路:
1) 田园风格的设计理念带来的生活感受,一些细节凸显。
2) 选材的珍贵
2、 三分钟话术:
顺延一分钟话术,整体讲解以生活品
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