城市114运营部代理商招商话术

城市114同城招商资料(运营培训)

(注:1、本资料仅作为城市114各区域代理商培训专用,资料中涉及的口语话用词及相关情节说明仅作思路参考,各区代理市场话术内容可根据当地情况调整;2、所有现场招商话术调整不得有损品牌形象,不得恶意攻击友商,不得以欺诈等手段诱导商家,如有以上情况鸿云软件公司有权追究名誉权;)

平台作用:

城市114是聚集本地所有吃喝玩乐衣食住行商家在手机端上,通过平台可以给所有商户做推广活动。

平台控制权:

平台我们城市114是自媒体平台,运营商可以自由的发布信息。

平台功能:

商家入驻、商家店铺、商家优惠、排行榜、本地人脉、资讯、轮播图广告、拼车等

平台盈利:

商家入驻费、广告费、微信建站、活动与策划

投资与风险:

很难亏本的项目,非常具有前景的项目,入驻8户可以收回成本,按照365元/年/户来计算

城市114平台价位为什么这么低?

公司考虑快速打开占领全国市场,全国商户快速聚集,打造全国手机114第一平台

第一章 城市114门户平台概述

城市114是干什么的?

电话114:大家都知道,它是中国电信的一个电话查询平台,拿起电话,拨打号码114,就有语音接通,然后通过与话务员进行沟通,由话务员转接联系所需号码。但电话114有几个不可否认的缺点,它需要客户提供准确的店铺名称及1元话费。

城 市114:是嫁接在公众平台下的一个栏目,打开公众号,点击城市114进入,输入关健字,或者点击分类小图标,就能准确查到商家的店名、电话、地址、 商家的文字介绍、9张产品图片展示、优惠活动、招聘信息,还有商家的公众平台二维码或老板个人二维码,商家还可以把自己的商家入驻链接独立转发到朋友圈。 城市114,为老百姓和商家之间架起了一座桥梁,并且可为平台吸粉和粘粉。

第二章 城市114门户平台的价值

价值公式:新媒体技术应用+本地广告营销=互联网+的城市生活

价值分类:

1、未来国内城市商家第一平台;

2、本地最好用的O2O生活信息服务平台;

3、同城商家互联网+本地化集中化的最优选择;

第三章 城市114品牌招商人员必备的职业素养

如何做一名成功的招商营销人?

作为一名招商营销人,在招商营销工作中,你需要动用可以使用的一切,千方百计地把自己和平台的价值推荐给对方接受。发挥自己的优势,克服客户的顾虑,成功把自己及企业服务展示出来。

如:企业实力、项目情况、项目优势、项目定位、业态组合、战略合作品牌商家、功能配置、运营管理模式、宣传推广投入、未来发展潜力、经营及投资回报。

一名成功的招商营销人应该具备哪些心理素质?

要成为世界上最成功的招商营销顾问,你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源,除此之外你还应该具备:

1、诚意

诚意是招商营销工作的最高美德。

心存诚意,表现在外的是一种自然而然的语气,这样容易使客户了解你话语中的真实性;假如没有诚意,你的目的性发言在多么妙语生花,也容易让人感到装腔作势,失去真实感;

2、勇气

面对很多自以为是的客户,他们经常认为自己的观念是正确的,所以他们表现的要和你辩个高低的态度。但是,你要知道虽然这样的客户态度不适当,但是他们衷心希望能与有坚定信念及充满勇气的人为伍;

所以把握客户这种微妙的心理,如果你自己在这个时候产生不能成交打动不了他这种心理,客户马上就能感觉的到,他会以改天再说吧!这样的话来拒绝你!

一名成功的招商营销人应该具备哪些招商营销知识?

1、市调

市调是招商营销工作第一步。最先是要在本区域做市场调查,主要调查了解当地人群对互联网平台认识度、使用度、体验感知、市场竞品及发展状况;调查了解商户促销时节、优势行业、知名商企状况;另外政府相关政策导向、扶持措施、大型活动等;

2、项目分析

项目分析包括产品本身分析,城市114是一个多元化、覆盖广、功能全、创新强的平台,所以根据市场状况,选择合适优先切入的平台优势

3、运营管理

在客户或商户招进入驻平台以后,售后服务及运营管理对一个项目要做好至关重要。代理公司要有符合当地市场环境的标准化管理措施和服务体系,如商户建站技术维护、功能培训及业务指引、形象包装统一宣传等,这样才能让商户感到虚拟上面的实在服务,才能让客户买到安心和信心;

4、客户信息

对每个招商服务过的客户最重要的是记录姓名、地址、电话、基本状况,对于一段时期积累的客户要做重、次标注,寻找目标客户,挖掘价值客户,紧跟意向客户,这些都是依据客户信息来进行;

第四章 对城市114品牌招商人员有用的几个观念

1、向内行请教;

2、招商、销售勤奋是你的灵魂;

3、如果你能对客户更了解,那你的努力付出就会有回报;

4、真正接受你的客户只有20%;

5、永远都办法改变第一次印象;

6、成功的业务80%来自情感建立,20%来自市场吸引力;

7、招商销售从客户拒绝你开始;

8、80%的客户都会跟你说太贵了;

9、要决心成功,才能战胜失败!;

切忌的几个细节:

1、缩手缩脚客户从来不会觉得你是不好意思,而是认为你没自信;

2、说话言语不得体、声音小、口齿模糊、性格情绪不开朗、狡诈申请客户一般都会拒绝;

3、见客户从里到外都要讲究,永远不要相信客户会认为大大咧咧是褒义词,完美细节才是他想要的;

第五章 开发客户的方法及优缺点

开发客户方法一:地毯式访问(扫街)

这种寻找客户的方法理论依据是平均法则。其作业原理是,如果访问彻底的,总会找出一些目标客户,这其中有一定的比例可以达成成交。换句话说,就是在某一群体平均分布的地区进行无缝隙排查目标客户。这个方法一般是在对当地市场不了解,所以采取这样的方法来寻找出自己的目标客户;

方法的优点:

1、可以借此进行市场调查,能够比较全面客观的了解当地市场需求;

2、可以扩大品牌市场影响力,使客户形成共同的群体影响,了解到产品进驻;

3、对基层招商人员来说是锻炼能力的最好办法,可以迅速累积销售经验;

4、如果之前准备充分,会有更多意外收获;

方法缺点:

1、盲目性;

2、多数情况下都会被拒绝;

3、如果招商过程中整体销售水平不高会拉低品牌形象和产品印象;

开发客户方法二:连锁介绍

连锁介绍的方法就是利用现有客户及资源,招商人员请求其介绍未来有可能成为目标客户的方法。这种方法让招商人员从每次与客户沟通中获得更多客户的信息,并且可以为下一次招商提供准备;

方法优点:

1、可以避免招商人员主观盲目判断;

2、初期就可以赢得被介绍客户的信任;

3、成功率一般较高;

方法缺点:

1、事先难以定制有效的预估办法;

2、招商人员角色比较被动;

开发客户方法三:中心开花法

中心开花法也叫有力人士利用法,就是招商人员在特定行业或者圈子发展公关一些具有影响力的中心人物,并在他们的协助下把该范围的个人或组织都吸引成为平台的准客户;

方法注意点:

1、虽然中心人物不一定是我们的准客户,也不用对其圈子每个人进行推广,但是却需要招商人员反复对中心人员进行公关或者推广;

2、中心人物的判断有时很难准确,没有充分判断有时会弄巧成拙;

开发客户方法四:个人洞察

也叫直观法,就是凭借招商人员个人能力,通过对当地周围工作、生活及市场环境的直接观察和判断,寻找潜在客户,这是一种基本的方法;

方法优点:

1、个人洞察法可以让招商人员直面市场,排除各种环节干扰;

2、可以让招商人员扩大视野,跳出招商固化流程,发现新客户,创造价值;

3、可以不断培养招商人员个人能力,提高观察能力和市场经验;

4、个人洞察法是招商人员基本使用方法,任何方法中都离不开洞察法;

方法缺点:

1、将受招商人员个人能力和见闻的影响;

2、由于事先没有数据分析和了解,有可能会陷入主观评估可能性,失败率会高;

开发客户方法五:广告开拓

通过利用各种广告媒介,包括自媒体、当地有影响的线上线下媒体营造声势,通过线下大型互动活动扩大品牌影响力,以此寻找意向目标客户;

方法优点:

1、可以借助自身平台及各种资源进行招商传播;

2、不仅可以招商入驻,还可吸粉;

3、可以整合推广资源统一运作,避免人力物力分散;

方法缺点:

1、最大缺点是招商对象的选择性难以掌握;

2、有些目标客户群体用广告活动招商难以开拓;

3、广告成本投入的产出比难以评估;

第六章 城市114门户平台招商谈判技巧

1、第一次见面

第 I 条开场白

(解析:开场用语须做到礼貌、亲和、商务、专业,自我介绍须清楚明了,来意须明确清晰)

直接式

您好!我是城市114的招商代表XXX,做城市门户平台的,今天很高兴有机会认识您,请问如何称呼?

吸引式

您好!我是做互联网同城商务平台的XXX,这是一款可以帮助商企做独立自主的网上商城,及移动端微信营销的平台,公司正在本地做推广让利活动,当地市场马上就要流行起来了,您有兴趣了花五分钟了解一下吗?

借故式

您好!我是城市114的招商代表XXX,虽然我们之前没沟通过,但是现在能和您交谈一分钟吗?

引荐式

您好!我是城市114的招商代表XXX,之前某总跟我说我们的产品很适合您的需求,所以今天来与您沟通一下,请问您现在有时间聊一下吗?

找茬式

您好!老总,我是城市114平台的XXX,您还记得我吗,之前我们有联系过关于您生意经营这块?

第 II 条开场白被拒绝后的各种回复:

客户说:我不认识你,你怎么有我的电话号码

回答:您好,您之前不认识我没关系,我们是做城市门户平台的,这是一款响应国家互联网+政策的互联网电商平台,现在本地推广发展本土电商及O2O做生意新模式,很多商家都用了,之前就是有用户相互介绍所以才知道您的,能跟您聊一下这个产品可以帮助您做什么吗?

客户说:我现在没时间

回答:那真不好意思打扰了,我一个小时候在给您回过来您看方便吗?或者我们约个时间详谈,您看是今天下午两点还是明天上午十点比较方便呢?

客户说:谁介绍你来的,那个人我不认识,你肯定打错了

回答:不会吧,之前我们讨论本地电子商务发展趋势的时候,特别说到您现在的产品和业务及需要像我们这样的互联网平台来帮您开发新的盈利点,要不我跟您说下我们产品,您看是不是您想要的?

客户说:你不会是骗子吧!

回答:某总那您这肯定看错了,我名字叫XX,我们公司在XXX,是本地XXX优秀企业,我们跟当地XXX市合作关系,如果您不相信我可以将我们公司营业执照这些发给您看,我们加个微信/QQ现在就发给您看,您微信/QQ多少?

客户说:我不需要你的产品,我不想要了解,我生意好做的很

回答:老总,那您这样说就欠妥了,现在国家都在号召互联网+,全国好多地方我们平台市场已经做的非常成熟了,市场快鱼吃慢鱼,您现在生意好做,难道就不想用我们平台赚更多的钱,另外您不做让别人先做了,那别人不就会来抢您现在的生意了么?再说您现在了解一下对您也没有什么损失,至少可以知道会不会对您现在的生意有没有好处或妨碍是吧?

第 III 条座机打电话找到商家老板的步骤:

1、在58黄页、88黄页分类信息找到公司名称以及座机号码

2、搜索公司名称找到企业法人名字

3、打座机跟前台直接说你们老板【企业法人名字】还有合同上的事宜没有处理完,帮忙转接一下,谢谢

第 IV 条介绍业务

(解析:业务介绍要清晰,对于初次接触人员要以实例比喻提高客户感知)

Q:城市114功能特色?

1、城市114有便利的商家入驻系统,在线直接注册创建账号申请入驻,充值即可开通,方便平台搭理运营;

2、城市114商家排行榜系统,根据商家运营浏览数据、成交数据、搜索数据自动进行商家旺铺排行,商家为了自己店铺排行靠前会加大平台运营力度;

3、城市114本地人脉圈,打造本地同城商户人脉关系,直接找到商户老板、负责人、联系人员信息,加微信谈业务;

4、城市114自定义关键词查询功能,根据关键词搜索情况热度,让运营商可以自定义,实时了解本地市场所需;

5、城市114商铺功能,包含了城市123拥有的完美店铺展示功能,包括了商务信息展示,图文、影音、视频展示等,并且对于优惠活动商家还有特别标识展示;

6、城市114分类信息、资讯系统,打造的是同城大小信息聚集地,让头条信息可以在首页实时滚动展示;

当然除以上功能以外,城市114还聚合城市123门户轮播图,行业板块等经典功能特色,欢迎您到后台行业版块应用体验;

Q:城市114对商家来说有什么好处?

1、成本低,投入少,入驻即可享成效

加入城市114,一天不到X元钱,即可享受平台X万粉丝的关注,扩大品牌曝光率,提升旺铺人气;

2、同城查号,快速便捷

客户一键点击关键词,行业商家一览无余,信息分类明确,更有LBS电子地图定位,方便客户搜寻;

3、旺铺排名,推广实效

旺铺排名随运营数据流量转换,让客户知道谁才是本地NO.1;

4、微信营销,功能强大

微信人气投票、单品砍价促销、人气助力推广、电子海报宣传、九宫格摇奖、刮刮乐等一系列微营销实用功能,助您线上线下商品推广;

5、客户运营,体验完善

线上预约报名、会员系统管理、客户评价留言、论坛热门讨论等一系列移动互动功能,方便商家老客户维护;

6、品牌展示,面面俱到

图片、文字、影音更全面多功能展示商家品牌、商品及服务内容;

7、行业特色,增值服务

不管您是排挡酒店、还是房产汽车、或是科教文卫、商超文娱,在城市114都能提供符合您行业色的品牌增值服务,建立让您满意的手机微网站,让您时刻领先市场;

8、同城商务社交圈,人脉关系手到擒来

城市114拥有强大的人脉圈功能,不管您是找专业大师,还是金主老板,通过人脉圈身份识别,即可微信嗨聊,当然您也可以入驻您的身份,让潜在合作伙伴找到您;

9、网友好印象,口碑好传播

好品牌当然有好口碑,印象标签功能特色,让用户帮您贴标签,形成口碑影响力,提升品牌形象,让潜在客户更能快速找到您;

10、专属本地的互联网平台

我们只关注同城,为家乡提供服务价值,让同城老乡在平台上看到您的事业信息;

2、客户回访

您好!我是城市114,做城市门户的XX,上回跟你提到的合作XX地区的城市门户,这段时间有什么想法没有啊?

我现在告诉您一个特好的消息,我们公司通过投资商与总部决议,为了更快的打造全国114第一平台,迅速扶持各区域本地门户市场,推进各区域每个市场都要有100个微站商家!所以我们本地市场将把利润都让给本地商家,因为商家赚钱了才能有效把市场打开,推进平台用户增长。[提出新鲜点,引起客户关注]

我们本地的规划,半年内达到100家入驻商户;一年内让本地消费者都知道我们平台;两年内达到本地最大的生活服务平台。[描绘前景展示未来]

客户提到需要发票?

平台我们我们只收取平台技术服务费,所以这个费用是不含税点的,含税加6个点,收据我们可以免费提供;

如不需发票,将合作款安排到我们企业法人的对私账户或者支付宝账号上;

如需发票,将合作款与6个点的发票税点一起安排到我们对公账户上,并将开票信息提供给我们即可

你们公司什么规模?

我们本地团队有每美编、文案和外勤共X人,而在我们总部拥有:

1、技术团队12人,包括安卓工程师,苹果工程师,微信二次开发工程师等

2、运维团队6人,主要对城市123和微站通后台培训,素材整理,文案,美工等工作

3、销售团队8人,市场开发,运营商问题的解答。

你们的门槛这么低,你们怎么盈利呢?

我们加大力度扶持当地商家,让利给当地商家,让他们在当地更有竞争力,平台粉丝量基数做起来以后,我们的主要盈利模式是:代制作、代运维、定制开发、APP代发布、广告平台等

第七章常见QA答疑

Q1:当地区域比较小没必要做黄页信息、微商城

答:您好,麻雀虽小五脏俱全,经济从来都是从小发展为大,人们富裕也从来是由少变为多,114黄页和微商城,不是因为地域大小来选择做或不做,而是为了做生意的效率和降低做生意的成本。您商铺/企业每天去谈个业务见个老板需要预约吧,去的路程需要交通成本吧,见面时的产品展现是有限的吧,这还只是谈;做活动就更不一样了,线下活动物料投入成本高,参与互动人群有限,活动影响力也有地域限制,而通常同一时间地域还不一定是您的目标客户;

相比之下做微站就不一样了,全天二十四小时活动共人参与,公司二十四小时展示给人们浏览,只要后台资料充分,您的产品和交易都能实时展现,还可以图片影音结合,这得省了您多少资料介绍的功夫,即若不然,您还可以线上沟通,省去您多少时间和交通成本,这些您算过吗?

如果本地大家都用上了城市114,方便了当地消费者,他们在自己的移动过程中就能进行交易,也方便了我们商户,不用一天守着店招,可以实时进行业务管理,这样然道不是当地经济发展的表现和市场繁荣的趋势吗?

所以,早进入早受益,顺应时下互联网+发展趋势。

Q2:很忙没有时间去做一个线上运营

答:您忙是因为现在线下工作中确实有很多事情让您抽不开身吧,我认识好多当地老板都是这种情况,做生意确实要努力,但是如果每天这么累当老板就没那么好受了!所以,我们这个线上运营就是来帮您不要那么累的,您看我们抽点时间聊一下,看能否帮您现在减少一些运营过程的麻烦,节约您的时间成本,好吗?

Q3:不知道要怎样做,后期要每天更新很麻烦

答:您觉得麻烦不知道怎么做,是因为您对这个不了解,我们这个平台不需要每天更新,这个平台已经帮助很多老板企业解决了很多麻烦,您只要花现在这一点时间我们坐下来聊一聊,我演示给您看一下,我相信您就不会觉得很麻烦了,并且我相信您会觉得很新鲜,而且从中您会发现赚钱的好商机!

Q4:已经有淘宝店(饿了么、美团外卖店),不需要再做了,而且淘宝(饿了么美团)的平台也很大也有保障,订单也很多

答:淘宝店,团购店,他们是基于PC端做的,虽然现在有了手机APP,但是如果没有下载的客户是很难了解的,我们这个基于人们常用的微信社交软件,传播容易消费简单;另外,淘宝店团购店除了日常抢购活动,还有其他的吸引消费者到店的功能吗?而我们城市114不但可以影音互动,投票,砸金蛋等刮奖活动,还能将抢购活动做成趣味砍价,这是这些平台都无法实现的!我们这些活动能大大增加您的回头客,而不是仅仅靠您店铺的单一的产品消费来吸引人,并且我们平台集中基于本地,集合各种电商平台优势,推广成本比在他们平台上做大大降低,您如果愿意了解一下我可以演示给您看,您就知道了!

饿了么他们是一个餐饮电商平台,但是他的局限性在于餐饮行业的唯一性,他平台基本上是做吃的,而且平台上并没有像我们这么多的增值功能,我们是一家集资讯、商城为一体的中和性本地生活圈,我们的目标客户群体要比饿了么群体体量大的多,所以未来整个门户的流量未来也是非常可观的,同时在我们平台上您不只能像饿了么那样获得餐饮商铺的服务,同时我们也可以提供其它的活动趣味功能,和介绍您自己独立的微店,这是饿了么平台所不具备的;

另外饿了么他们统一的标准化对每个商家的局限性很大,每一单提成都到了10%几,送餐还要有费用,这大大控制了商家自主的营业利润,像我们平台一展示商家商业信息不需要在通过提点成单,二我们提供商家自主商务性,我们只负责平台整个生态圈的经营,我们的市场也是本地化的。现在就看您想不想要做一下试试看?

Q5:以前做过相似的效果不太好所以不想再做了

答:不,我们与他们不一样!那些什么都不管就让您入驻的平台,并告知您可以在上面做生意却没提供您做生意任何有用功能的平台,我们跟他们不一样!在这之前您没做好也许是没遇到一个像城市114这么适合您的平台!也许之前您会遇到开了店没人气、没关注,开了店没人打理没有动静等等,可是城市114这个平台不一样,这个平台集合了当今最流行的旺铺排行功能,同时还汇聚了现在互联网人行为经常使用的网络人脉圈,这与之以前单一的PC时代不一样了,我们平台发展势头良好,已经有多个城市发展成为当地最重要的移动门户平台,比如我们贺州地区几乎当地所有的商家都在上面进行商业活动,可想而知这个平台现在是多么有活力,如果您愿意抽出一点点时间让我给您介绍一下,您就会发现这个平台比之前您遇到的任何一种平台都更好,您看可以吗?

第八章开拓商家建微信公众号、微站

微信公众平台介绍

微信公众平台是给个人、企业和组织提供业务服务与用户管理能力的全新服务平台,具有强大的市场推广功能。目前微信平台发展火热,传统传媒、网站、电子邮件、 微博和QQ在市场推广上的份额已日益被迅速增长的微信群吞噬。越来越多的个人或者企业开始通过微信平台将品牌推广给日益增长的微信用户群,减少宣传成本, 提高品牌知名度,打造更具影响力的品牌形象。顺应日新月异的技术潮流、打造自己的微信平台,将使你在市场中立于不败之地,稳操胜券!

我们可以提供的服务:

1、微信公众号申请、开户、设计和搭建平台(包括公众号申请和开户,为客户量身定制个性化的微信公众平台);

2、微信公众号托管、代营运;

3、微信转发推广;

服务套餐:

1、微信代运营:平台搭建、活动策划、文案编辑、数据分析、线下活动支持、用户行为深度分析、企业微信品牌案例包装等;

2、微官网建设:适配手机端的网站搭建、画面炫彩赏心悦目;(可以跟上海总部进货,详情咨询售前经理);

3、产品代运营:产品包装、产品的推广和实施、物流配送、媒体宣传等;

4、自身微信公众平台(服务号):打造本地化最权威的吃喝玩乐、地产信息手机端门户、分类信息大全、便民查询通道;

微信公众号基本知识QA

微信运营是一座桥梁,链接着用户和公众号的重要桥梁!

1、将公众号的核心价值最大化,传递给用户。在传递过程中,有我们明确的目的,例如寻找核心用户;产品的促活;企业宣传等。

2、将用户需求转化成公众号营销策略。将海量的用户需求收集、汇总、整理、提炼,最终形成可以执行的公众号营销策略

Q1:公众号能给用户带来什么?

答:阅读的快感。各种类型的内容,丰富多彩的文章,应有尽有。

在看公众号之前,人们经常去新浪微博阅读文章,随着公众号的到来,都快忘了博客也可以看文章。

Q2:不关注公众号,用户会怎样?

答:也许会做别的事情,看电影,听音乐,做运动等。也许会玩别的,打发时间。

Q3:公众号的文章有什么特点?

答:a.更新频繁,有的号几乎每天都会推送。最少的一周也会推送三四次,再少一些的就是一个月推几次,还有的几个月推一次甚至停止更新了,叫做僵尸号,粉丝太少,没心情推了。

b.质量一般。看跟什么相比较,跟世界名著比起来,文艺性思想性都不如。跟很多专业书籍比起来,差很多。推送的太快,肯定不会写得那么深刻。

c.娱乐至上。乱七八糟的图片一大堆,各种搞怪表情,似乎都不会正常说话了,非要搞怪地说,严肃条理的内容越来越少。用时髦的网络语来形容,叫做逗逼。

Q4:一般用户会关注多少个公众号?

答:我自己就关注了一百多个公众号,但是一般情况下大部分是不看的。有时间正好碰到哪篇,心情好就看一会。

Q5:公众号服务号和订阅号的区别?

答:服务号的核心是服务,服务涉及到用户需求,体验,差异化特点,这些问题,当然解决用户需求是关键,其它的细节的点可以更好地帮助用户发现他们需要的服务,而往往细节决定成败。

订阅号则更适合进行企业品牌的宣传、活动的发布、奇闻异事、生活常识、与用户间的互动等,尽可能的融入用户的生活。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

国家开放大学|国家开放大学报名,国家开放大学报考,国家开放大学,什么是国家开放大学,国家开放大学学历,国家开放大学学费,国家开放大学报名条件,国家开放大学报名时间,国家开放大学学历,国家开放大学专业
国家开放大学
安徽中源管业有限公司|安徽中源管业有限公司,安徽中源管业有限公司介绍,安徽中源管业有限公司电话,安徽中源管业有限公司地址,安徽中源管业有限公司厂家,安徽中源管业有限公司电力管,安徽中源管业有限公司管材
安徽中源管业有限公司
中源管业|中源管业,中源管业公司,中源管业有限公司,中源管业电话,中源管业地址,中源管业电力管,中源管业mpp电力管,中源管业cpvc电力管,中源管业pe穿线管
中源管业
大理科技管理学校|大理科技管理中等职业技术学校,大理市科技管理中等职业技术学校
大理科技管理学校
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专
一年制中专
小程序开发|微信小程序,小程序开发,小程序,小程序制作,微信小程序开发,小程序公司,小程序开发公司,分销,三级分销系统,分销系统
小程序开发

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部