肾保话术

肾保话术

一、 邀约话术

发现问题：姐！您平时睡眠质量怎么样？平时容易腰部酸胀吗？晚上会不会起夜？一般几次？平时有没有手脚冰凉、腰腹怕冷现象？晚上稍微喝点水早上起来眼皮容易浮肿？记忆力也没以前好？姐！您看你主要胖在腰腹及四肢根部，在给你做开背时，发现您腰部的颜色比较深。

确认问题：这些症状其实都能意味着您的肾功能出现下降了。

分析问题：姐，有没有听过一句话：肾为先天之本，五脏之根。肾功能的强弱决定着人体衰老的进程。随着年龄的增长，肾功能会逐渐衰退，如果不注意养护，就会引起腰腹及四肢根部肥胖，同时出现腰区颜色深、怕冷、手脚冰凉、记忆力下降等症状。

扩大危机：姐，您现在要引起重视了，肾功能下降不但会导致您的减肥疗效比较慢，如果长时间下去还会出现记忆力越来越差、晚上起夜次数多、睡眠不好、面部长黑眼圈、黑眼袋，甚至出现性冷淡、更年期提前影响到夫妻关系。

举例：我们店X姐特别在意养生，她就说养生必养肾，她跟我们说做了以后除了减肥效果好了，人也精神了，没那么疲劳了，起夜次数少了，夫妻生活更和谐了。

邀请试做：姐，养生必养肾，我们经常看到网络或报纸上说肾有多好人就有多年轻。肾它像一棵树的树根，像车的发动机，它好身体就好。像您平时在家可以多做运动因为（久坐必伤肾），睡前3小时尽量不要喝水；多吃黑色食物如：木耳、黑芝麻、核桃还需要对肾部做针对性的调理，我们有一个肾部保养，它采用特制的百草精华，对肾部有很好的改善和保健效果。姐，我说的再好不如您亲自感受下，全程只需要一个小时。姐，你是我们的VIP顾客，您稍等，我去向院长帮您申请个试做价，因为每个月的试做价都是有名额限制的。它原价是X元一次，体验价是X元一次哦。姐要不您今天就做吧，今天还有最后一个名额。

二、 流程话术

第一步：草本液开穴

操作话术：姐，现在我用的是美可美塑特制的草本液给您开穴，内含天葵、海巴戟，枸杞、杜仲、山药等多种益气补肾的中药调制而成，我先在您的背部搓热打散，让成分渗入到您背部的主要穴位。这样，针对性的按摩效果会更好。

第二步：精油按摩

操作话术：姐，现在用调理精油、养护精油给您做背部和腰部的按摩。

①找问题：姐，这里是不是比较酸痛？膀胱经会不会有酸胀呢？我感觉您的膀胱经有好多结节而且比较僵硬，且腰部颜色比较深，还有肾虚纹。

②分析问题：这些都是肾虚的表现症状哦，中医讲：肾与膀胱相表里，肾虚了，膀胱经代谢就会不好，膀胱经就会出现结节和僵硬哦。

③扩大危机：肾虚了，人体抵抗力和免疫力都会下降，这样难以抵御外界对身体的侵袭。所以肾虚就等于体虚了。人体的肾脏就是我们身体的发动机。

④提供解决方案：姐，其实养肾的方法很多，可以食疗，可以通过刺激穴位来保养肾，要不有一个很重要的穴位叫命门穴，命门号称生命之门，很神阙同样重要，它们是人体的长寿大穴，而且位置是相对应的。掌管着肾阴和肾阳的，定期刺激这个穴位可以调节人体阴阳平衡。调节肾阴虚和肾阳虚。肾俞穴还是六大保健穴之一，具有强肾的功效！肾的开关，长期刺激这几个穴位比你吃任何的保健品都管用，对于腰酸背痛的顾客做完立马立刻觉得轻松很多。我们店X姐，肾虚性肥胖，平衡期就结合肾保项目一起做,效果不哦。

三、 成交

姐，根据您的情况，您也知道肾部问题不是一天两天形成的，想要一次两次解决问题那也是骗您，保健就是一个长期坚持的过程，所以我建议您走疗程，单次划下来才X元，我给您好好疏通疏通。做肾保的效果最好的时间是下午3-5点，是膀胱经运行最旺盛的时候，这个时间段做肾保有利于排毒。我先帮您约好下次时间。

四、 反对意见克服

1. 你说的这些情况很多人都有，没事的？

姐，是的，这些现在看起来都不是问题，现在的人80%以上都有亚健康的表现，这是你身体发出的警惕信号，现在的人都特别注重健康，都提倡预防，预防大于治疗，我们现在做的就是帮您改善亚健康，把疾病消灭在萌芽中，让您的身体更健康，更不容易生病，现在有句流行语现在不养生将来养医生。

2. 真的像你说的那么好吗，真的能调理肾虚？

姐，肯定好。因为我么美可美塑的肾保是通过独特的专业手法，结合秘制的中草药成分，这些都是外面美容院没有的，而且都是建立在中医理论基础上的，做后效果非常好。我们这儿有很多像你一样情况的顾客，通过一段时间的养护，现在都改善很多了。（举例）所以，您尽管放心。

3. 我觉得你们肾保和开背差不多，我就开背就可以了？

姐！因为都在做背部嘛，所以感觉差不多也正常，不过肾保有专门针对腰部的加强按摩。其实这两个项目差别挺大的，我们所采用的产品完全不一样，开背的精油针对脏腑进行调理，肾保用的补肾精油，开背是排毒以缓解亚健康为主，肾保是调理肾虚以补肾为主，不过这两者结合起来就事半功倍！

4. 做肾保到底有什么效果？

姐每个人表现症状都不一样，所以改善的效果也会不一样。讲案例：不过我之前做X姐之后确实效果非常好，她自己说腰没那么酸了，而且睡眠质量好了很多，起夜次数也少了，冬天手脚也没那么冰凉了。后来她老公也办了一个疗程，也是我给他做的。但你每个人的体质不一样，总会有个体差异，反正我做的顾客都很喜欢，都感觉不错。

做肾保多久可以看到效果？

5. 做肾保多久可以看到效果？

姐，效果这块你可以放心，我们美可美塑肾保和其他地方不一样，我们有那么多的特色，特别是我们养护精油、调理精油在其他地方是绝对没有的，我们很多顾客效果都非常的不错，有人做一次就感觉很明显，（讲成功案例）所以这也是因人而异的

6. 我现在觉得我的肾还可以，没必要做？

姐，人的衰老进程是随时都在进行的，人过半百肾气至半，也就是人到中年的时候，肾的功能就只有年轻时候的一半，我们做护理就是防患于未来，也就是在调理亚健康状态，调理好了就健康，如果不调理的话就会成疾病，像您现在已经出现一些症状，所以您应该早点做这方面保养，千万不要出现大问题才引起重视。现在大家经常传的一句话：现在不养生将来养医生。

五、 最终成交

姐!您对今天的服务还满意吗？是不是觉得人整个都轻松了。来喝杯温开水帮助排毒，姐今天是买X疗程呢？刷卡还是付现？

*禁忌事项

①操作空调不要对着客人的背；操作时出现口干舌燥为正常现象；

②操作后可以多喝温开水协助排毒，忌吃生冷辛辣的食物；

③体质好的人，做完睡眠很好；体质差的人睡眠反而不好（好转反应）身体也会觉得很累是正常的；

④操作中如客人头晕、恶心，请客人反趟休息几分钟，并让其喝温开水和红糖水；

⑤孕妇、严重皮肤病不可做；

⑥高血压、热症、感冒的人禁止做；