针对4S店的反套路 你学会了吗?

针对4S店的反套路 你学会了吗?
2021年08月08日21:44:04 0 736

针对4S店的反套路 你学会了吗?

相信有过购车经验的人都会有所感叹,因为买车并不像买衣服和买菜那么简单,您得搜索车型,还得查配置,包括分析性价比,等等。

针对4S店的反套路 你学会了吗?

 

就算完成了重重关卡还有最后一关,那就是砍价,但是砍价是有技巧的,大家要警惕一些不要掉进坑里,如果谈价的结果不符合您的心理价位,放弃又觉得可惜,有点犹豫不决,那最好再好好考虑考虑,切勿先交押金和定金,以免日后引起不必要的纠纷。

针对4S店的反套路 你学会了吗?

 

1一砍价就出产生购车需求

在这个快餐化时代大家关注的都是和自己休戚相关的一些事情,休闲娱乐的人根本不会到4s店里去,能去店里和店员砍价的人,一般都有购车需求,只要你一砍价销售人员就已经在心里把你锁定为他的潜在顾客了。

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2其实你想什么,他都知道

在有经验的销售看来,顾客那些砍价的招数已经见过很多遍了,早就已经驾轻就熟,各种应答话术信手拈来。来什么样的客户,用早就准备好的套路就好了,简直so easy!

既然4S店销售人员如此精明,作为顾客,我们也可以反套路。

下边就是四个非常实用的反套路技巧。

1:不急于砍价

进店先观察,看看其他车主是怎样和销售人员沟通的,必要的话可以从侧面了解一下他们最终入手的价格,然后以其他车主最终的成交价格和销售员砍价,这个时候可以先把钱拿出来,造成想购买的假象,但不要真的去提车,如果首次砍价不成功,可以采用迂回战术。

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注意:切记不要自作聪明去和不同的销售员砍价,要找一直接待你的那个销售员,万一他们一起合伙算计你,你可能不仅拿不到优惠,还有可能与爱车失之交臂。

2进口车砍价有讲究

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进口车的砍价幅度一般在8折以上,按照这个比例去砍价基本不会太吃亏。砍价时,销售人员可能会给出很多经销商的优惠券、奖品等东西,企图消除你的砍价意图,这时不要答应!先把价格砍下来再去要礼品,千万不要因为面子问题不去砍价,失去完全能争取到的优惠。

3找个靠谱的销售比砍价更重要

针对4S店的反套路 你学会了吗?

 

实际上,买车的时候找个靠谱的销售比能砍下来多少价更重要。因为销售人员的服务也是有价值的,且大部分情况下,价值和价格大致是成正比的。

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