你还在死记硬背话术吗?三招让你锤出精妙的话术

你还在死记硬背话术吗?三招让你锤出精妙的话术
2021年08月09日11:28:20 0 986

你还在死记硬背话术吗?三招让你锤出精妙的话术

【职场销售导读】销售中,无时无刻不在用精妙的话术。大都有背过话术的经历,话术仅靠死记硬背吗?换一个行业,多少人又马爪?一个精妙的销售话术是怎么来的,为什么是那样,出发点在哪?一个好的开篇话术给让开单的几率提升80%,如何提升话术,销售话术要怎么锤炼?

你还在死记硬背话术吗?三招让你锤出精妙的话术

职场

小招一:销售话术可适当的恭维客户。

小F同学问:从行 业内人士打听到的电话号码,第一时间发短信,如果对方问怎么知道他号码的,除了自我介绍,还可以说什么比较好?

销售话术:王总啊,您在行 业鼎鼎大名,电话谁都知道呀金 庸 小 说曾说:为人不识陈 近 南,自称英 雄也枉然,呵呵,所以我想认识您,想跟您多学一些本事。

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好,关于销售话术怎么锤炼?技巧在哪?

举个例子:一公司准备举办某行文 化 节,邀请话术要如何锤炼?

原销售话术:我这边是XXX,我司在这个月XX号也即是星期X上午会面向全市的企 业举办一年一次的XX文化节,主要是把不同企 业的XX聚集在一起,互相讨论,共同进步。届时现场XX会有抢红 包,抽奖,送礼 品等活动。活动是免费的,我手上还有几个名额,想留给您和您的同事,不知道到时有空吗?

针对于上述的话术,大家觉得如何?

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销售话术改进如下:我是XXX,我司在本月XX号(星期X)上午,面向全 市企 业举办一年一次XX文 化 节,包括X公司,XX公司,XXX公司都会参加,目的是把各路XX大 神聚集一堂,交流互学,广结人脉现场有抢红 包送礼 品等活动,全程免费,我手上还有几个名额,想留给您和同事,不知道到时有空吗?

所说的那几个公司,必须是:

1.大牌公司,可以子午须有。

2.你邀请客户的同行大牌

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销售能牵扯到的几方关系归类起来就是自身,竞品,消费者三大类。我们结合这三方面做分析:

第一个关于自身的,在表述上面只是简明的介绍情况即可,如果一开篇只是在强调你自己公司如何如何的好,目的太强,意图明显,消费者是比较抗拒的。这个不难理解,假设你是接电话销售的那一方,你会怎么想?

第二点,来看看竞品,上面的话术里的XX公司要体现出来,而且是大 牌公司,或者客户的同行大牌。我们想一下客户最想知道的是什么?他担心的是什么?客户想要更多的了解自己的竞品同行信息。再者,说穿了,也只有大 牌,知名度高的才有影响力,这就跟你去一个演 唱 会,二线 明 星的吸引力怎么比得过一线大 牌?

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第三点,关于消费者,现如今说起活动,消费者最怕什么?最怕推销。第一个话术上活动免费,并不代表中间不会穿插其他的推销消费,强调了全程免费,打消了客户的疑虑。而交流互学,广结人脉就是在迎合客户的需求,做销售只有站在消费者角度去做分析提炼,话术才能吸引消费者。

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