前期准备话术
一、前期准备。准备好十个左右的QQ号,至少有一个有太阳以上的号用来加群。修改QQ资料,有助于提高资源的纯度,为后期导人节省时间,特别是加群的号一定要伪装好:
1、 更新自己的QQ状态,个性签名等等,安装一个可以隐身发抖动的QQ 为后期导人做准备。
2、 隐藏Q龄、等级、地理位置
3、 性别全部改成30岁的女,头像找醒目的美女头像
4、 转载日志,关于家庭孩子之类的文章
5、 建自己的QQ相册,有自己的照片,生活照片,可以到别人的空间里全部转载过来
6、 开通几个QQ图标,农场、手机、应用等等
7、 签名要符合30岁女人的心理,不要太励志。
二、加群
1、加群验证语句:孩子不小心把群退掉了。
2、加入群之后不要着急导人,偶尔在群里说句话,像股民一样,帮助活跃群。
3、过一段时间这个群会有一个更新,群主会经过赛选之后重新邀请一部分人进入他们的会员群,这个群的质量是非常高的,相当于有一个团队在帮你审核帮你拉资源。
4、有人加你就通过,单独建一个组,他们会把你拉到他们的群里,节省自己加群的时间
5、导过的群名字及时做好备注,不要重复加。
6、不要用加群的号去加这个群里的资源
7、向客户要群,一般很多客户都会有自己的股票群,这些群是他们自己邀请的里面的资源都很纯,都是股民。
8、前提是要和客户建立好足够的信任关系,这样他们才会帮助你,进群之后要说话,有时间就活跃一下。
三、加资源
1、Q龄必须在两年以上,Q龄在一年左右的很多都是刚申请的或者买的Q号
2、年龄在28岁以上的,这样才有经济能力去炒股
3、隐藏Q龄或Q等级的不加。
4、10位的Q号加要多审核一下,要小心加
5、名字或者签名有励志的不加
6、职业是证券投资,金融行业的不加
7、QQ空间显示刚开通的小心加,多审核
8、有Q龄,但是没有等级或者等级不高的,比如3年的Q龄,但是没有太阳的,5到8年Q龄登记低于20级,没有太阳的不加,8年Q龄但是等级没有30级以上的看着加。
9、有怀疑的要看资料和个性签名,个人资料完全隐藏,Q年龄是40岁以上,但签名却是和我们一样状态的语句谨慎加。
10、头像、名字非主流或者名字很奇特励志性质的谨慎加。
资源的纯度决定你将来导人的效率,资源一定要严格要求,为后期工作做好准备。
12、客户问我们是做什么的,我们就是一个小散,只是帮助房间顶人气的。呱呱为什么不收费?呱呱和百度、新浪等众多网站、电视等都是一样的,完全免费,靠点击率和房间人气赚广告费,我们老百姓不用交钱,完全免费可以学习,那些老师就像电视上聘请的老股民一样,是呱呱给他们付费的我们完全不用担心收费问题,并且是永久免费的。
13、客户说没时间的、不需要的,只要确定他是股民,就不要放弃,就耽误他一分钟时间来教室捧捧人气,不要被客户牵着走,客户说不来就放弃,这样以后他就不搭理你了。
14、如果实在不行,说晚上的,单独放一个组里,记到自己的本子上,晚上再去找他,晚上找不到的
15、晚上不在,就第二天继续找他,不要埋怨,要诚恳的继续邀请,如果客户申请好呱呱之后安装过了,把你拉黑了,立马用另一个Q加上他,然后再聊。
五、维护客户,前面只是拉进来,维护比拉人更重要,我们费尽时间把他拉进来,一定要让他经常在教室里听课并且和客户维护好关系,进来之后要第一时间加上自己的管理号,引导客户去加,或者自己直接加他,记住说话永远用‘您’
1、客户进教室之后,自己的小号要去迎接,献花,问候,欢迎来到我们的房间,问他看到你没有,让客户在教室里说话。
2、你来房间了,就是我们XX房间的朋友,我另一个Q号加你了,方便以后给你发礼物。你通过以下,你可以加我的另外一个Q号,这个号是专门加进教室的客户的,加上之后给客户说几句话:
A、欢迎您来到我们的房间
B、我们教室是纯股民交流的教室,一切免费、永久免费,拒绝卖软件,拒绝合作分成,如果有人加您说是送牛股、送软件的千万不要相信。
C、您来了就是我们教室里的人,就是**的朋友,**每天会给您发早盘信息、老师的治标、战法。希望会对您有帮助。
D、我帮您申请了房间的礼物,发给您,希望对你有帮助。
F、您先听课,我一直都在教室,有什么问题可以随时来找**,再次欢迎和感谢您能来我们教室。
G、我邀请您进我们房间的会员群,里面有很多高手在,您同意以下
3、客户进了一次教室之后不来了,就用涨停板轰炸,或者用礼物轰炸,但是不要带有强迫性的语句,这样客户会反感,带诱导性的语句(一定是发给不在教室里的客户的,在的就不要这么发)
A、早上好,祝您一天好心情,先锋老师马上要推荐今天的短线股票了,千万别错过了
B、今天早上先锋老师推荐的第一只股票已经成功涨停,马上要推荐第二只了,不要错过了。
C、先锋老师推荐的第二只股票涨停,马上要推荐第三只,不要错过了。房间号*****
D、先锋老师推荐的第三只股票涨幅8.3%,马上也要涨停了,你来了吗?房间号*****。
F、先锋老师上麦了,老师在讲选涨停板的方法呢,你来了吗?
E、今天的礼物你领取了吗?今天送的是****指标,非常简单就能寻找买卖点,你领取了吗?
F、及同年您在忙什么呢?一直没见你上线,您的股票怎么样呀?老师在分析股票呢,可以到房间里让老师帮助您看看。
G、【最后实在不回复的,来句狠一点的】先锋老师马上要推荐一只一个月能翻倍的股票,老师说如果不翻倍,再也不讲课了,您来了吗?
H、最近怎么一直没见到您呢,房间的人气需要您的支持,非常感谢您,希望您在百忙只中能抽出一点时间,我每天都会给您送房间的礼物,每天都会给您送早盘分析,还有房间老师的指标、战法,还有股票,房间永久不收费,就恳请您来一分钟支持一下房间的人气好吗?
六、建立信任感和为营销做准备
1、和客户建立信任感,了解客户的情况和客户搭讪,引导客户的思维
2、建立信任感的基础必须是我们要真诚,站在真诚帮助客户的基础上,就是前期拉人时间段的维护。
3、和客户建立信任感,可以从很多方面入手:
A、了解客户的年龄,不要直接去问。旁敲侧击:您孩子结婚了吗?有人说去接孩子的,就问您孩子上几年级,推算客户的年龄
B、了解客户的工作。您什么单位呀,这么忙?是在政府吗?您做的什么生意呀?天天这么好,我能做吗?您单位挺好的,还能炒股,好想很清闲的样子,是政府机关吧?您老公对你可真好,他挺忙的吧,是老总吧?
C、适当的语言夸客户:您说话真有水平,是当局长的吧?您说话真好听,一听就知道是领导。您声音真好听,也就三十多岁吧,怎么你的资料写的是40岁呢?您可真有眼光,看的衣服就知道,很有气质(从他的空间里看到照片之后)。您看起来也就30多吧,(说时候比实际年龄小十岁)
4、我把**老师的QQ号给你要过来了,您有什么问题可以直接咨询他,他可是呱呱上最利好的老师,您太有眼光了。(卖老师QQ)
5、您是哪里人呀?哪个地方很不错呀?(百度找到地方,了解当地的特产或者名胜景点和他聊,都喜欢聊自己家乡的优势),您在哪里住呀?哪个区呀,我也想去那里玩呢,有时间去看看您(网上查一下当地的房价,了解客户的资金情况)
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