职场案例:销售话术如何锤炼?2个顶级招数!
职场,本文建议职场销售的朋友看完,并收藏。
一、语言最大的魅力在于想象力
举个销售话术运用例子,看过的朋友可以重温一下:
二、包含客户的利益点
客户说:好的,资料放下吧,有需要和你联系。
这可能是客户忽悠你的话,说明客户不想搭理你。
你一定要把握好时机,在客户想说这句之前说这句话。
话术参考:**总,这是我为此次项目,花了15天,量身准备的设--计资料,资料重点在于...可以为此次项目节省...明天下午,我们再电话做个详细的沟通,好吗?
咱们要为下一次拜访创造机会!
朋友所在单位是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务,他做电话销售;
他的邀约话术是:我想明天或后天来拜访你,花5分钟时间,讲解一下我们的推广模式,你明天还是后天方便呢?
结果吃各种闭门羹,忙碌一天,斩获寥寥无几。
话术参考:**总,您好,您的同行,上海某公司正在与我们合作,通过海外搜索引擎推广,他们新增40%客户,我想借您5分钟,汇报一下他们的业绩是如何提升的,看看您这边是否有新想法,或许有什么好借鉴,如果半年您的客户群新增30个,也是一件好事,呵呵,不知明天我拜访您,有空吗?
用同行刺激了同行,接着告诉对方,我们能给客户提供什么样的利益承诺,能帮助客户新增40%客户,最后给客户勾勒未来的合作景象,如果半年能新增30个客户,客户的业绩哗啦啦往上涨,客户心动吗?
总结:
1、话术反复推敲,语言最大魅力在于想象力。
2、客户利益第一时间说清楚,否则准吃闭门羹。
3、高超话术技巧数据化展现形式。
以上,供您参考!
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