导购员必用的三个关键的销售技巧和话术!

导购员必用的三个关键的销售技巧和话术!
2021年08月12日10:07:01 0 2547

导购员必用的三个关键的销售技巧和话术!

销售中有很多关键时刻,是对销售人员的考验,有不少新销售人员就是因为不能把握好销售的关键口,导致费了九牛二虎之力的销售失败。而对于老销售人员,销售的关键口也是最见销售技巧功力的地方。

一、当客户犹豫之时的销售技巧和话术

 

这个时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候,销售人员在询问的时候,一定要非常小心,如果直接询问:你考虑怎么样了?你买不买?这样的话,无疑于迎头一棒,把客户吓跑。此时的正确销售技巧和话术是这样的,你可以通过已然购买的询问句来问客户:这种产品有两个款式,一个是黄色的,一个是白色的,您喜欢那一款呢?或者可以问:我觉得这几款都适合您,但红色的很亮丽,您觉得呢?

通过这样的销售话术,就巧妙地引领客户绕过了买不买?这样痛苦的决策程序,而是径直到了买什么样的?这个比较轻巧的问题。

 

二、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术

如果当客户要放弃购买,如果你马上降价以求,往往让他感到你的产品不值钱,甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是:今天是优惠的最后一天,如果今天不买,那明天的价格将会恢复得很高,以后很可能在没有这样的优惠了。求着他买,不如告诉他不买的不利后果,这样是留住客户的有效的销售技巧和话术。

 

三、当客户想要比较之时的销售技巧和话术

最让销售人员头疼的问题,就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前,最好能充分了解竞争对手的产品,找出双方的异同。当客户进行对比的时候,不要硬顶着来,而要用这样的句式:有一些产品,看起来很不错,价格也便宜,但实际上然后,就是讲出你产品的优势,特别是比较优势,这样才能战胜对手。

点赞(1) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
英语培训,机构,电话,邀约,话术 话术大全

英语培训机构电话邀约话术

xxx英语电话邀约话术目录准备一:搜集学生名单: 【错误范例一】 【错误范例二】 【正确范例一】 【正确范例二】 准备二:清理桌面: 使用问句注意原则: 问句技巧使用: 【开放问句...
学会,这,六点,职场,沟通,一步到位,学会,这, 话术大全

学会这六点,职场沟通一步到位

学会这六点,职场沟通一步到位 01 上午在公司开部门会议的时候,我忽然想起来前几天一个新媒体客户李总想让公司出具一份报价方案,考虑到公司小王对新媒体客户比较熟悉,但是他出差在外,于...
销售,话术,交流,和,运用,销售,话术,交流,和, 话术大全

销售话术交流和运用

销售话术交流和运用 做销售,话术一直是个最大的难题。相信大家经常能遇到客户这样的拒绝: ①现在没空,有空了过来 ②你从什么地方知道我电话的? ③没有兴趣,你问问别人吧 ④我现在很忙...
6个话术,用好,天天,签单 话术大全

6个话术,用好天天签单

6个话术,用好天天签单今天就为大家带来6套成交话术,灵活运用它们将成为你成交路上的好帮手!"我要考虑一下"成交话术当客户说他要考虑一下时,我们该怎么说?导购话术...
进销存软件销售话术,软件销售话术 话术大全

进销存软件销售话术

进销存软件销售话术 1 如果用户使用的权限不一样,例如拍两个用户,一个用户是用于发货,另一个用户是用于要货,可以设置权限吗? 回答:可以的,您按照需求对用户进行不同权限设置即可 2...
邀约进群话术,微信邀请进群话术,社群邀人进群话术,彩蛋,邀约,进群,参考,话术 话术大全

彩蛋!邀约进群参考话术

盘点针对不同关注点客户可采用的话术!1.关注风格及设计XX先生/女士,您好!好莱客全屋定制为咱们未来城业主打造了户型家装设计干货分享群,邀请了家装行业大咖给业主朋友分享不同的设计案...
“绝世武功” —— 具体话术 话术大全

“绝世武功” —— 具体话术

绝世武功 具体话术 防止陷入客套气氛的话术 ① 女:你这么厉害啊。 男:山外青山 楼外青楼嘛。 ② 女:谢谢。 男:关系好,不言谢。下次说射射就行。 ③ 女: 男:这是啥?你在比划...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论