职场:超级销售话术,出口三句话,与客户成知己!
导读: 十年前,你周围的人会根据你父母的收入对待你。 十年后,你周围的人会根据你的收入对待你的父母和你的孩子!这就是人性和人生 ,除了努力别无选择。记住,没有伞的孩子,必须向前跑!
职场里做销售也是一样,·如此一想,咱们是不是应该更努力了呢?
好啦,说上边这些话呢,只想让粉丝们意识到危机感,阑月真诚的希望你们都快速成长,最近很多读者向我提问一些工作、销售上的难题,我都没有时间回答, 不过大家放心,尽管留言,我会逐一回复的,咱们一起共勉!
职场销售
下边咱们开始今天的分享:
读者:阑月小编你好,我一直关注你的文章一个月了,真的很厉害
阑月:朋友你好,阑月感谢您一路以来的支持与信任。
读者:我可以跟你一些工作问题吗?
阑月:ok,请说。
读者:我是做房地产的一线销售,专业知识和技巧基本都能掌握了,由于性格忠厚,也都是为客户考虑,但是还是会有丢单,客户信任度不够,例如,印象很深刻,记得有一次有个客户问,你们楼盘到超市需要多少时间啊?我说需要10分钟,然后客户聊到最后,说下次再来看,接着就不理我了,请问我该怎么改进,我想来想去,都不知道怎么回事,是我错了吗?还请小编指教
职场销售
阑月:这个简单,我给提一个问题哈,你认为,销售中,一般出现问题的,都是因为什么?
读者:你之前的文章不是讲过嘛?话术不精吧
阑月:嗯,对了。看了哥们你看的还是比较仔细,很用心哦。咱们要锤炼自己的销售话术,这一点,非常非常之重要哦!你是做房地产的,我给你讲讲啊,如果从你们楼盘走到超市购买东西,路程需要10分钟,客户一听,天呐,10分钟,那万一下雨咋办呐?是不?这时候,咱们如何锤炼话术呢?我来给你示范一回,看好了:可以这样说,我们楼盘旁边就是超市,一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下,抽着烟,人很慵懒地溜达到超市,好悠闲状态。对不?你那个,去去去,什么十分钟啊?你用数据化把人吓着了。
哎,想到这儿,咱没有有其他的想法呢?夸自己产品的时候,能不能打击一下竞品的楼盘呀?如果竞品楼盘步行10分钟到超市,咱们做个推算,10分钟步行1000米,需要迈2000步,再稍微夸张到3000步,于是说法就变了:哇,您要走到超市可有点远哦,估计得走3000多步,平常还好说,要是赶上刮风下雨,手里又拎个西瓜,呵呵,有点受罪。听明白了么?这话一说,完全俩概念,明白么?
职场销售
我们要把自己产品缺点微缩化、形象化,把竞品缺点夸张化、数据化,呵呵,这就叫锤炼话术。
我们推荐产品时,建议先将话术全部写下来,跟修改作文一样,一个字一个字敲定,最后打造成一份有说服力的话术,完后是边实践边修改边提高!赚不到钱,或许跟咱们不会说话,说话说不到点子上很与关联哦。
好了,回答完毕。ok?你就按这思路去干去吧!
读者:嗯,非常感谢小编,你一点,我瞬间就清晰了
阑月:行,好好加油!
相对不同的行业、地域,,不同的时期,不同的背景,不同的人,销售就是千变万化,一定要随机应变,但是当你掌握了像小编一样的做事方法,这些,问题都是太大哦,好好学学吧,每天我都会更新,咱们一起进步!
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