昨天跟大家分享了从众心理,然后延伸到了如何做爆活动人气,如何到现场成交,今天就讲现场如何成交。前面讲的是通过布局各种氛围进行成交,今天教大家几种成交话术。

成交绝技1:催眠式成交

这种成交策略的威力在于,避开人的显意识,直接对其潜意识成交!

比如,我们李才文老师还在做保洁公司的时候,客户把他们叫过去问:你们的价格是多少?

或你们做的效果怎么样?

其实对方在问这些问题的时候,还并没有成交,但是李才文老师才不管有没有成交,老师就直接假定现在已经成交了,然后以成交了的口吻来跟对方谈!

比如:

张老板,价格绝对不会贵,不过我想表达一下我对您这套房子在做保洁时的意见!

什么意见?

您看,到时候我们给您做这个厕所保洁的时候,需要用到专业的发泡剂清晰,您千万不要自己买那些酸性的清洁剂回来,要不然你的瓷砖光泽就废了!

那行

我现在就给您把家里的照片拍一下,您到时候看看我们打扫完之后每个地方和细节的效果图对比,您就知道我们有多专业了!说完,咔咔咔拍完了。

能够理解这种不管有没有成交,就假设已经成交了的威力吧。

再比如,你是销售电脑的。对方问你这个电脑的相关情况,你说您是办公还是打游戏?

对方说:玩游戏!

你说:太棒了!你是玩哪款游戏,来体验一下我们这款游戏配置机器的效果,没有人不感觉爽的!

此时把对方玩的游戏打开,然后让对方体验,在体验的时候,继续说:到时候你把这台配置的电脑拿回家玩游戏,一定要注意几个细节:1....2.....,明白了吧!

理解上面的例子了吧?

明白,假定已经成交了!该说什么

这是一种巧妙影响别人的心理策略,大家好好理解一下这个策略,接下来我继续和大家分享第二个策略。

一个绝密的成交策略不推荐成交法

一般我们都迫不及待的推荐自己的产品给顾客对不对?

就怕顾客不买,想尽一切办法解说自己的产品和服务有多忙的牛,其实有的时候,你不管怎么说,只要对方不充分相信你,就很难完成销售、

所以,有的时候与其不停的去推荐对方使用自己的产品,还不如暂时不推荐,而是采取另一种方式让对方感觉你确实是在为他好!

这样说,也许你的大脑里面很难形成一个具体的场景画面

下面,通过举例来跟你展开讨论!

案例1:

家长来A跆拳道馆咨询:你这里怎么收费?

A跆拳道馆:我不推荐你现在咨询价格,你可以先到其他地方了解清楚价值及教学方式之后,再过来,我保证给你一个你不敢想象的惊喜!而且你一定会把孩子带到我这里来

案例2:

咨询超常规VIP的潜在学员:你们超常规到底能不能学到东西呀?

高手:就算能学到东西,我也不建议你现在加入,我先发一段基础的录音给你听,大概30分钟,如果你感觉基础都对你有启发,那么其他肯定对你启发更大,那时你再决定要不要加入!

案例3:

患者到理疗馆:像我这种腰椎病你们到底能治好吗?

大师:像你这种情况2-3个疗程基本上就能恢复了,不过我不推荐你现在就充值治疗,今天我先免费帮你调理15分钟,然后你拿这个秘制药膏回去贴上一天,如果感觉缓解了,明天你就过来,我们正式进入治疗!

通过刚刚三个案例的讲解,大家感觉这个成交绝招的价值如何?

是不是马上信任度就拉进了很多?

这可是立刻就可以用,用了马上就能产生效果的绝密策略!好好记住这个不推荐成交法,百试不爽!

证书成交法:【证书+刻章】不一样的超常规超级成交道具!

在中国人的思维定势中证书是那么有杀伤力,每个人都渴望拿到属于自己的一本证书,比如:大学毕业证、中国策划书证。。。。。

看到证书就看到了非常有价值,非常正式,非常正规对不对?

【盖章】在中国是不是也非常正式,正规,值得信任对不对?

属于综合在一起,运用人的思维定势,我们会发现【证书+盖章】能显得正式正规、权威可信、有价值有保障!

如何利用,下面就通过举例让你明白,这是一个多么有杀伤力的武器!!!

现在很多产品都说自己是有质保的,如果你想去隔于你的同行,你就搞一本质保证书,让后当着顾客的面盖上章,按上手印!

说白了,就算你不盖章,不按手印不给证书,在质保期内出了问题还是会找你的,但是做了这个动作,你就立刻区隔竞争对手啦!

为什么会这么认为呢?因为思维定势决定了。谈活动签字的时候盖4个章和你一个都不盖,给人感觉的正式感是完全不一样的。

是不是纯正的干货,听了就能用。今天这两招如何配合使用,绝对能够瞬间提高你的成交率!!!

【营销科普】

消费心理:

消费心理是指消费者在寻找、选择、购买使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。这个活动的过程大致可以分为以下6个部分:

1. 寻找购买目标

2. 感知所欲购商品

3. 诱发对商品的使用联想

4. 判定比较

5. 选择购买

6. 购后体验

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