【出处】《资治通鉴》第195卷 唐纪11

【原文】上尝谓敬德曰:人或言卿反,何也?对曰:臣反是实!臣从陛下征伐四方,身经百战,今之存者,皆锋镝之馀也。天下已定,乃更疑臣反乎!因解衣投地,出其瘢痍。上为之流涕,曰:卿复服,朕不疑卿,故语卿,何更恨邪!

【译文】太宗曾对尉迟敬德说:有人说你要谋反,为什么?尉迟敬德回答说:我谋反是实!我跟随陛下征伐四方,身经百战,如今身上留下的都是刀锋箭头的痕迹。现在天下已经安定,便开始怀疑我要谋反吗?因而脱下衣服置之地上,展示身上的疮疤。太宗见此流下眼泪,说:你尉迟穿上衣服,朕丝毫不怀疑你,所以才跟你这么说,何必这么恼怒呢?

【解析】谋反永远都是大罪,尉迟敬德面对李世民的造反诘问,立即做出了最为正确的应对,从而不能不让李世民立即改变态度。这段话术。可以说非常经典。

1、首先从语言口头上避免了争执,立即承认了造反。

对于领导的指责,或是诘难,不能够对立反驳。因为反驳,意思就是,领导你错了。领导会认错?你的反驳会激发领导的自我辩护欲望和无错的防御状态。所以不能够说领导错了,尉迟敬德,尽管是粗人,但是对领导的指责,却采用正确的方式,认可领导而不是反驳领导。消除了思维敌意。

2、其次描述自己追随的李世民的事实和自己的代价。

尉迟敬德没有从语言上做任何的抗争,而是直接摆事实。描述自己追随领导过程中的种种艰辛和承受伤害,展示了自己付出。然后进一步说,现在是不是没用了,就要被怀疑为造反?尉迟敬德没有任何的情绪抱怨。只是展示。一般人对于误解,会抱怨,会不满,但是尉迟敬德毫无怨言,只说事实。

3、最后就是解开自己的衣服展示满身伤疤事实说话。

从语言态度上的认可,到回忆以往种种功劳的不抱怨,然后脱下衣服展示伤疤,不祈求,不抗争。任凭领导处理。这样李世民,作为领导能够感觉到尉迟敬德的忠心,也没有居功自傲,也没有情绪抱怨,更没有指责,这样,让李世民有台阶可下,内心也认可了尉迟敬德。让其成功化解了危机。

可以说,尉迟敬德这三步,不对抗,不抱怨,不拒罚。这种态度,直接赢得了李世民的好感,唤起了李世民的回忆,巩固了关系,化解了危机。一般人,大多会立即辩驳,发火,指责,这样会直接把局面恶化。这种话术,我们必须学习。有助于化解职场的误解。

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