在日常展业过程中，你是否会经常遇到这样的情景：和客户在拉家常时，聊了半天闲话后始终没开口说保险；或者聊了半天后提出要卖保险，被客户婉拒？这时，你会不会思考，和客户初次见面时聊什么话题，才能够顺利切入保险呢？
其实日常生活中的衣食住行，都能作为我们切入保险的关键点，初次见面就能顺其自然地切入保险理念。
话术示范--衣
业务员：**，这件衣服挺漂亮的，要花不少钱吧！
客户：还可以啊。
业务员：这件衣服面料不错，这种面料的衣服一定要干洗才行吧？
客户：哪里要啊，我在家自己手洗就行了。（是啊，总要送去干洗的）
业务员：衣服当然是手洗好，那个干洗用的化学试剂容易有味道的，长期使用对身体是不好的。 （是啊，好衣服就是麻烦啊，不干洗又不行，但是，干洗的衣服）
客户：是啊，我就很少送衣服去干洗啊。
业务员：现在各种化学污染不得了啊，对人健康的危害是很大的！（切入保险）
话术示范住（男性）
业务员：**，你年轻有为啊，事业做这么好，平时应酬一定蛮多吧！
客户：是啊，我躲都躲不掉。
业务员：能理解，应酬多了喝酒多对身体不好啊，您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了，您说是吗？
客户：是啊（切入保险）
话术示范社会新闻
业务员：**，最近工作一直很忙吧，还有时间看那个航天直播吗？
客户：看了，看了，最近电视报纸天天在讲。
业务员：你当初觉得发射（新闻热点以航天为例）的把握大不大？
客户：肯定蛮大，国家应该有把握的吧。
业务员：不过也蛮担心的，您说是吗？
客户：那当然了，很多事情是没法预料的。
业务员：据统计，在42年间，全世界有413名宇航员上天，就发生了7起事故，死亡22人，还记得哥伦比亚号吗，一下子就死了7个人，其实风险还是很大的啊，您说是吗？
客户：是啊，是啊
业务员：不过这些还是离我们比较远的，全国每5分钟就会因为交通意外死亡一人，这才是比较可怕的，我和你都是家庭的顶粱柱，更要注重自己的安全，您说是吗（切入保险）
话术示范身体
业务员：**，你看起来这么强壮（苗条），一定经常做运动吧？
客户：是啊，我经常 （哪儿啊，难得）
业务员：你工作这么忙，你还能挤出时间来做运动，说明你对身体还是蛮关注的，是吗？（您工作这么忙当然没时间常做运动了，不过您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了。您说是吗？）
客户：是啊。
业务员：您在公司和家里的都很重要，你的健康肯定最重要了，您说是吗（切入保险）
话术示范工作
业务员：**，你事业这么成功啊，工作一定很忙吧。
客户：是啊
业务员：单位大大小小的事情都要您操劳，您的能力一定很强啊，我非常佩服你啊。
客户：哪里，哪里。
业务员：不过，工作再忙，身体还是要注意啊。
客户：没办法啊。
业务员：您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了，您说是吗..（切入保险）
下面我们通过一个案例，具体介绍如何切入保险。
案例示范：
背景：某业务员的同学**先生：某公司普通白领，35岁，月收入6000元；**太太：某中学老师，月收入4000元，小孩5岁，读幼儿园，去年购买了新房，月按揭3500元，家庭月开支3000元。
电话约访：
业务员：老**，我是**啊，快一年没见了，最近怎么样啊？听说你搬了新家了，也不叫我去看看你的新房子啊，这周末我去看看你吧！
客户：好啊，欢迎来玩啊，XX小区你认识吧，X栋XX室
步骤一：通过生活中的简单问题铺垫
业务员：老**，一年多没见，没想到你变化这么大啊，不但买了房，还装修得这么好，要100多万吧？
**先生：哪里啊，买个房子一身债啊，孩子要上小学了，换个地方方便点！
步骤二：寻找引导客户的兴趣点
业务员：现在按揭买房很正常，算什么债啊，这叫提前享受，房子还能升值！
**先生：现在一个月要还3500呢，日子就没以前舒坦了，几乎存不到钱了。
业务员：这点钱对你来说算什么呢，再说存钱为什么呢？还不是改善住房、小孩教育、保障医疗和养老啊，你说是吧？
**先生：是啊，小孩眼看就上学了，不敢乱花钱啊！
步骤三：从兴趣点导向风险边缘
业务员：老**你有没有统筹安排了一下啊， 你儿子这么聪明一定要上好学校啊！
**先生：我咬牙买这个小区的房子还不就是想让他上了好小学。
步骤四：强化客户风险意识
业务员：是啊，现在上学费用不得了啊，培养一个孩子上到大学起码要25万呢，你要及早准备啊!
**先生：准备什么啊，现在反正没这个实力，也不去想，再说现在也没有什么好的投资渠道，股市是一塌糊涂，银行又没有什么利息，有什么办法呢。
业务员：投资倒未必有办法，毕竟风险到处都有啊，但我这边倒是有个好的财务规划可以帮你省钱啊！
**先生：你说的是保险吧，你可不要叫我买保险，我现在没钱啊，你知道的！
步骤五：引入寿险的功用
业务员：我是建议你买保险啊，但不是叫你花钱，而是更换了一种理财方式，你想想，你一个月交了按揭再七花八花的还能剩多少钱呢？
**先生：最多两千块吧，我存着准备替儿子交学费啊。
业务员：是啊，你现在风风光光的不过存这点钱，还要还按揭，给孩子准备未来，有没有想过自己老了怎么办？再说谁不会碰到个什么病啊灾的，这些你准备得过来吗？
**先生：我哪里想到这么多啊，总之我是没什么钱再买保险了，老同学，不是我不帮你啊，买保险要交几十年费呢，我哪有钱啊。
业务员：老**啊，这可不是帮我，是帮你啊，你不为自己想也要为老婆孩子想啊，万一碰到点风险，谁来还按揭呢，宝宝又靠谁呢？我来给你讲一下这个财务规划，你听过后你买不买自己做决定，这你不会拒绝吧？
以上只是生活中的一个方面，其实在日常生活中，无时无刻都可以切入保险话题，只要我们能做个有心人。
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