汽车销售中最常见的14个刁钻异议应对话术,超级实用!
下面提供的14条话术分享都是销售顾问们在日常销售中遇到最多的,所谓的刁钻问题,针对这些问题,老师在驻店辅导时,也专门拿这些问题来考察销售冠军,在考察中发现,销售冠军们是这么回答的,现在整理出来分享给大家,希望对大家的日常销售有所帮助。
1、奇葩异议:听说你们这款车的发动机噪音很大,另外一款A车型的发动机就没这么大的动静!
2、奇葩异议:我感觉你们这款车的内饰做工比较粗糙。
3、奇葩异议:怎么在网上看到很多人说你们的车子小毛病很多呢?
4、奇葩异议:你们的车子空间确实非常大,钢板也很厚实,那一定很费油吧?
5、奇葩异议:感觉车子的避震比较硬,坐起来不太舒服。
6、奇葩异议:你别管我看没看过,你就报个底价得了,比别人家便宜我就马上买。
7、奇葩异议:我还是再考虑一下吧。
8、奇葩异议:你能不能再优惠5000元,行的话我就过来,不行的话就算了。
9、奇葩异议:这车子的车身那么大,排量只有1.6L,动力行不行?
10、奇葩异议:再优惠一千,我今天就把车提走。
11、奇葩异议:国产车质量恐怕不过关吧?
12、奇葩异议:你们网上报价最低的那款车为什么没有现车,这不是欺骗消费者吗?
13、奇葩异议:客户想要的车就只剩下展厅一台样车时,销售顾问想推出去,但是客户却说,他不想要展厅的车。
14、奇葩异议:销售顾问主推高配车型时,客户表示想买低配的,自己再到外面装GPS导航、真皮座椅。
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