在销售中，所谓的话术为什么会有效，为什么有的没有效，通常没有效的话术要么就是客户不信任你，要么你的话术只是站在你的角度设计的，所以....

无法抗拒的销售话术一定是从利他思维设计的，只有这样，才会让客户无法拒绝，下面我们看下四个销售话术场景......

场景一：你的价格太贵了

销售人员：先生，你买东西应该不会只考虑价格的问题，产品质量问题也是必须要考虑到的，对吧？

那种便宜的产品质量一般用不了多长时间就会出现质量问题，这样你又要再次花钱，这样不单浪费了你的时间，还损失了你的金钱，这应该不是你要的结果，你说对吗？

销售人员：如果您觉得这款产品的价格不适合您，我可以解释介绍一款性价比更高的产品给你，你看怎么样？产品太贵了

场景二：我今天不买，过两天买

销售人员：您今天买不买没有关系的，我可以为您介绍你比较看好的一些产品情况，这样等您过两天想买的时候，心理不就有数了嘛

销售人员：可以的，没有关系，您主要是看上什么颜色的呢？是红色还是白色的呢？

场景三：我在其他店看看再说

销售人员：先生，您是不是对我的服务不满意？（客户会说：不是，主要是你们多产品有点贵）

先生您刚才最看重的是我们哪款产品呢？您看，您能看上一款自己喜欢的产品也不容易对吗？

您有什么要求，不妨直接告诉我，我尽量满足您的要求，（客户说：主要是没有我喜欢的款式）

请您稍等下再走好吗，您是喜欢什么款式呢，话说完，把客户带到相似的产品柜台

到其他店看看再说

场景四：我考虑考虑

销售人员：先生，您主要是担心什么问题呢？是我们产品的质量还是售后问题呢？（客户说：我怕你们的产品没有你说的那么好）

先生您有这样的顾虑我们非常理解，毕竟您花这一笔钱肯定希望买到有效果的产品，我给您看下用过我们产品的客户信息，之前他们也是跟您有一样的顾虑，然后拿出客户见证资料.....

我考虑考虑

总结：以上四种销售场景一般都是导购员使用的话术，但是背后的思维，逻辑，销售人员都可以借鉴的

今天就写到这里了，希望对你有帮助，我是李骏亿，销售营销思维发起人