不同销售，不同结果

实质化市场

局部一对一变成扩展性一对一

世界上最简单的是说话，最难的也是说话，特别是针对销售型的客服。

不同产品对应 不同的市场需求，市场需求对应不同的客户需求，细化到一定程度，量变产生质变，市场也会变得透明化起来！

淘宝客服进入门槛很低，会打字就行，可是一个精英客服每说过的一句话都蕴含着一瞬间的思维考量与整合。没有扎实的基本功很难做好。

大部分客服都喜欢这么说：

精英客服这么说：

借鉴品牌售后，案例应有尽有

能感受到两个不同客服的套路么？分析一下精英客户话术套路：

1.好：解答异议的核心点都落实在对顾客好处上。比如：防勾、防扎肉、不变形比如："预售产品销量上来会涨价，现在购买最合算"。比如：我以前不懂挑，买了一堆不好都扔了还浪费钱

2.逼单：无论是以物流为突破口直接逼单，还是表示自己体验过，暗示可以买，客服一定要有这种销售意识。比如：仓库16:00点前能收到付款订单，今天就能发货哦

3.提问：觉察不出客户需求和意图的时候，用问题拿回主动权，并判断意图确定下一步销售方向。比如：我想了解一下您再看看是主要看质量呢？还是看价格呢？。

4.凸显产品：是在客户心理种下心锚，比如：我给您分享一下购买蕾丝连衣裙的技巧，还是讲自己购买过的体验：以前买的都扔掉了等，议价都在各种角度加强产品价值。

5.议价打心理战采用有条件的让步：如果我能争取优惠您可以现在付款么优惠，客服知道是可以争取到的，但是不能直接说给你优惠几元，这样客户会一直嫌弃你给的太少，如果你先确认客户有优惠是不是可以付款，明确客户的付款意向。再找一个噱头，比如您是新客户为了让您体验所以这样有理由的给优惠，能让顾客得到满足。很多客服说顾客得寸得尺，因为你的让步太容易，也没有卡点，让顾客觉得自己占得便宜太少。

标准话术分类

具体到实践训练

环环相扣

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精英客服是可以说服客户的，好的客服带来的转化是不一样的。而且接待客户越多会发现问的问题，异议都是差不多的，如果短时间客服不能摆脱一问一答的模式，那么就从话术入手，让客服学会总结好的标准话术。

有人会问那标准话术要如何总结呢？

售前客服接待流程大概有以下6个环节：这6个环节涉及的话术分为下面9类：

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