银行大堂销售话术
客户经理:您好!您办理什么业务!
客户:存钱!
客户经理:您存定期还是活期!
客户:存定期!
客户经理:那我帮您取一个VIP号,您跟我到理财室去办理吧。
取完VIP号以后,把客户领到理财室
客户经理:您的号前面还有几个人,您先到我们理财室填一份单吧!
把客户带到理财室,并向理财经理说:客户是存定期;让理财经理推相应的理财产品,然后倒一杯水给客户!
客户经理:您存多长时间啊!
客户:存一年!
客户经理:您在我们银行做过理财产品吗?
客户:做过/没做过(客户说没做过我们就可以直接跟客户说:我们银行有很多的理财产品比存定期要好,您可以了解一下)。
客户经理:您做过一些什么理财产品啊。
客户:一些短期的理财产品,和基金。
客户经理:那您真有理财意识,我们现在必须要做一些理财产品,才能使钱生钱,起到增值保值的作用,您有没有做过一些中长期的理财产品啊,如3到5年的产品啊。
客户:没有。
客户经理:从专业的理财角度来说,我们做理财一定要合理搭配,短期产品,中长期产品,低风险的产品,高风险的产品,要合理搭配,这样才能使我们资产效益达到
最大化,使我们的资产保值增值。
客户经理:您今天存一年定期,其实也是一种理财,属于短中期的理财计划,我们银行现在有一款理财产品,非常
适合您,您可以了解一下。
客户:什么理财产品。
客户经理:我们这款理财产品有如下特点:
1:这款理财产品首先是保本保息的,绝对不会亏损本金的
2:这款理财产品 ,五年保底固定收益8.8%。
3:每年除了固定利息,还有浮动利息:分红,分红每年保监会规定每年保险公司可分配盈余的70%必须分给客户。
4:我们这款产品还附送高额的保障,一倍的身故保障,二倍的意外身故保障,5倍的航空意外保障。
客户:我的钱可以随时拿出来吗。
客户经理:我们这款产品是一个五年期理财产品,要放5年。 客户:放5年时间太长了。
客户经理:xx先生/小姐,是这样的,我们做理财,资产一定要合理配制,短期的,中长期的产品要合理搭配,这样才能使我们的资产收益达到最大化,您今天存50万,我可以帮你做一个资产配制,您可以20万做我们的短期理财产品,以做现金流动用,30万就做我们这款按月利滚利的最低放三年的理财产品,因为这款产品是按月复利计息,每月利滚利,复利加上时间,才能体现出复利收益的威力,您可以看这个图,复利和单利的区别我们这款产品前三年收你费用,就是强制性叫你存三年,只有存三年我们这款产品的复利效应才能体现出来,才能显示出复利的威力
客户:还有其他费用吗。
客户经理:我们这款理财产品没有任何费用,您可以放心购买。
客户经理:xx先生/小姐,您存30万还是20万。或者说:您
身份证带了吗,我帮你填个单去柜台办理。
客户:那怎么办理。
客户经理:您只要填一份申请书,带上身份证去柜台办理就可以了,
客户经理:那去柜台办吧。
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