经历连载，接上一篇文章：
我为什么可以这么跟吴总这么说话，有时候还调侃他，我是跟他做了很好的关系的。
拿下这个客户也花了不少的时间和精力。
我做了哪些事情呢？
我今天分享一个销售方法。把这个销售动作做好，是做人情的第一步，是做好收款的基础。
刚开始我第一次拜访他们采购主管吴总，大家就是简单聊了一下产品，相互交换了一下名片而已。后来我回来，我在想我怎么跟吴总保持好关系，如果我天天打电话，是不是吴总会烦了，而且还会可能把我拉黑，如果我天天发短信，虽然会对他影响弱一点。也会拒绝的。
我马上拿出本子和笔写写画画：
1、相隔怎么远如何做人情？
2、做人情的本质目标是什么？
3、做人情分几步走？
4、第一步做到什么程度算是成功？
5、远距离沟通应该采取什么沟通方式？
6、现在沟通的方式有哪些？
7、短信？电话？微信？邮寄？信件？飞鸽（嘿嘿）？
8、这些方法那种方法好用？
9、为什么说发电信的方法最好？
10、怎么把发短信这个沟通方式做到极致？
11、什么时候发？
12、发的时候他感到舒服又不耽误他工作呢？
13、发什么内容？
14、37岁的人喜欢什么？
15、发笑话合适吗？故事？连载？
16、什么样的故事才是最好的?
17、故事怎么连载？
18、发的短信让他不删除呢？
电话打过去，实际上也没有可以聊的，电话都比较正式。前期也不熟。直接挂电话都有可能。
微信，加不加不知道，微信发的都是免费的。看完就删除了。很容易屏蔽。
邮寄，国企都是工作上的交流。也比较正式。
书信，好像有些不怎么舒服。把客户吓到了？也不可天天寄吧。内容写啥？
还是短信比较好。没有微信，QQ以前，短信交流是做多的。
实际上发短信是一个持久战，什么时候方便呢？
每周星期五 16:30 , 为什么这个时间大家去想。然后我就定好闹钟 16:28，开始2个月一直在周五下午发短信。开始简单一些，就写到：
吴总，好，祝周末愉快，小陈。
发了一个月的时候，他回复短信：说你是？
我说我是得博力的小陈
他回到，哦!
然后我继续每天周五准时 16:30 发我的周末愉快。吴总之后一直没有回。到了第三个月，发力这么多次周末愉快，应该吴总对我有一些应像，而且我也没有发其他乱七八糟的东西，然后呢？发故事连载开始，在网上搜集一些历史名人的逸闻趣事。一定是精中选精，自己觉的好听好看才选下来。而且还要二次加工，整理编辑好，字数控制在200字里内，
现在称呼现在可以换换了！
吴哥，好！祝周末愉快，小陈
逸闻趣事一则:
大概在邓小平10岁的时候，还发生了一件有趣的事。有一次，邓家的大白猫被邻居借去捉几天耗子，邓小平正在家中写字，看到几只耗子 在墙脚跑来跑去，令他十分讨厌。于是，邓小平就用一张大纸画了一只大黑猫贴在墙上，弟弟妹妹们问他：为什么把家里的大白猫画成了黑猫。邓小平解释道： 管它白猫黑猫，吓倒老鼠就是好猫。这也许是邓小平最初的‘猫论’吧。
下次你发的还是邓小平的故事，一个人最少4次，就一个月。连载着发。这个故事完了后，下次可以连载毛主席的趣闻连载。
半年过去了，他给我回了一个，谢谢！但是你一定不要回他信息。
经过半年的联系我们直接应该有些默契，我在他心中有一个位置，我知道我走出成功的第一步了。我知道这半年没有白费。
未完待续
发表评论 取消回复