销售书信跟踪话术：第二封跟进信
尊敬的XX先生：
您好！
非常感谢您对用友公司的信任，和您交谈是一次愉快的经历。在与您的交流中，我们的主要议题是：现行的管理体系无法客观对营业情况进行正确评价的问题。
在会谈中，您认为主要原因是由于：
1、上报数据随意性大且准确性差；
2、数据量大，与往年的数据无法对比；
3、数据没有规范、统一的平台，各分店对业绩指标理解不一致；
您认为如果具备如下能力，现状将会得到有效的改善：
1、建立全公司集中的数据平台，资金流与物流的有效协同；
2、形成系统的概念，改变原有的文档式提供数据的思维模式；
3、规范公司的作业流程，进一步提升对餐厅标准化的要求。
您的意见非常重要，为了将整个项目的良好推进，我们制定了下一步的行动计划（见附表）。在您和A先生（项目负责人）看过后，我将在X月X日上午与A先生就细节问题进行电话沟通。希望得到您的宝贵意见。
此致
敬礼！
用友软件：XXX
X年X月X日
附表：行动计划
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活动 |
负责人 |
日程 |
进展情况 |
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拜访领导 |
A先生负责协调 |
3月1日 |
已经完成 |
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提交数据迁移可行性报告 |
B销售负责提交 |
3月4日 |
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需求调研财务、销售和供应部 |
用友C顾问 |
3月5日 |
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提交解决方案 |
用友B销售 |
3月8日 |
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方案讲解 |
用友项目小组 |
3月9日 |
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实施启动大会 |
双方参与 |
3月15日 |
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项目上线运行 |
双方参与 |
4月1日 |
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效果评估 |
双方参与 |
6月30日 |
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