9.让顾客觉得你无所不能的1句话
一般客户会说自己有这样的问题,问你能帮他决吗?大部分的销售员会表示,这个问题可以解决。说: 我们公司有某种产品,是专门针对您这种问题的解决的。这样情况,客户只是觉得你很努力,但是也不一定能彻底解决他的问题, 所以客户呢始终有一点犹豫,那真正要解决客户的顾虑,你怎么说呢?你要这样跟他说:
你说哦,你这个问题,通过我们公司多年的研究,我们解决你这种问题总共有六种方案,随便哪种方案都可以解决您的问题,您只需要全心全意地配合我们就可以了。
明白么,假如说这个客户脸上是有斑的,比如说美容院,解决我这个斑有什么问题吗?你要告诉她说:
我这里有一个产品专门去斑的,效果不一定好,像你这种斑我们至少有 6 套方案,你只要任何一套都能很顺利的解决你的问题,你只需要全心全意的配合我们就可以了。
这个时候呢,当你说至少有六种方案或者七种方案可以解决 的时候,客户想像中,你是一个非常的强大的。那么相对来说就把她的问题缩的很小,她自己也会
认为她的问题在你这里根本就是小问题,所以呢会给客户一种你无所不能的错觉,当然,你需不需要掌握 6-10 种的方案呢。我当然希望你有越多越好。但是,只要你的客户全心全意地配合你,你用一招就可以吃遍天了,对吗?
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