高端猎头是如何挖高管的,有哪些技巧?

高端猎头是如何挖高管的,有哪些技巧?
2021年09月01日12:49:33 0 625

高端猎头是如何挖高管的,有哪些技巧?

1.真诚+适当保留

在高管招聘的项目中,一般情况下,猎头们最容易成功的姿态就是真诚+适当保留。因为绝大多数猎头对于行业的理解不比目标高管强,高管那么多年为人处世的经验,哪怕在职业规划这种猎头最拿手的功课上都不遑多让。多数高管甚至能够一针见血地切中要害,在这种情况下,盲目的Hard-Sell,结果恐怕不会很好。

对此你首先要表现出的就是自己的真诚,真实并专业地提供各种信息(行业现状、薪酬结构、市场状况等)供候选人参考,但千万不要帮候选人做决定,而是要他在犹豫中间找到最适合自己的那一个,哪怕他这次拒绝了你,你的真诚总有用的一天。

 

2.提前做好功课

想让高管对你有兴趣,那么你首先就要对高管有价值。在做功课方面主要有以下几个方向:

(1)新岗位在业内对于高管的机遇在哪里?(行业发展、团队规模、上下级关系、职业发展、工作环境等等)

(2)现岗位对于候选人来说有哪些坑?(发展瓶颈、薪资、上下级关系、团队氛围等等)

 

(3)KPI的权重占比

3.有耐心很重要

很少有第一次接触就被挖走的高管,挖一个高管的周期很长,有很多专业的猎头会和优质的候选人保持3-5年的联系,最后成为好朋友的不在少数。但在交往的过程中一定要注意以下几个重点。

(1)永远要注意保密。这是赢得候选人信任关键中的关键。

(2)不要轻易进入候选人的私生活。

(3)心态要转变,一个合适的候选人有时候不只适合一家企业,要思考如何用手上优秀的候选人资源更好的找到公司。

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