随着中国房地产的火速发展，房地产销售行业也在发展中逐渐专业化和套路化，很多时候客户在买与不买之间犹豫的时候，往往会因为销售员的几句话一下子促动就掏卡付了钱的，当然销售是一个职业更是一个行业，如果客户被逼定不意味着客户没脑子，而是对方太专业，下面我们来看看大家在购房过程中经常遇到的一些销售话术。
1、我们房子18号就要统一调价了，您如果觉得合适就早点定了吧！
解析：① 中国购房者一向是买涨不买跌的，所以这样的心理你自己一定明白
② 不要等到涨价之后再做决定，否则要多花钱，你一定不会让自己太犹豫
③ 因为房子确实卖得好，所以楼盘要涨价也是在情理之中的
背后实际原因：小步快跑是开发企业一贯使用的营销策略，对房子的价格进行频繁的调整来刺激犹豫的客户尽快下定，如果赶上市场一路上扬则顺利涨价，如果遇到市场急转直下则提高对外销售价格，利用活动优惠等方式继续保持价格竞争优势，所以适度提涨是科学的营销手段。
2、您昨天看的那套房子今天被我同事卖掉了，还有一套差不多的户型您要不要今天过来定？
解析：① 好房子很抢手，你的眼光很好，但是要快做决定，否则过来这个村就没有这个店
② 销售员之间也存在业绩竞争，所以我无法保证你看的房子今天还会在
③ 你要是马上来下定，还是能选到自己心仪的房型的
背后实际原因：意向客户重点围猎是销售案场必须要会销售策略，案场经理每天都会认真的梳理和分析每一组客户，对于看房重叠的房源或者房型会进行集中推销，通过人为技术让意向比较大的客户造成紧迫感，但是又要留有余地，免得因战术导致客户流失。
3、您是一次性付款呢还是按揭？
解析：① 你只能在一次性和按揭之间做选择
② 按揭价格较高，一次性优惠力度较大
③ 你是时候该掏钱下定了
背后实际原因：此时的你一定还没有做好百分百的决定是否要现在就做决定，但是封闭式销售就是对方已经默认你现在就已经必须要下定了，所以抛出非A即B的选项，在一问一答中你自己已经默认该交钱下定了，所以此时你自己也觉得不需要做太多的思虑，马上去交钱吧。
4、您是否马上就能定，如果马上就能定，我才敢去跟领导申请优惠
解析：① 你必须要诚实的告诉销售员你不是闹着玩的
② 你是一个有诚信的人，说了就一定可以做到
③ 我只是个小职员，你不要玩我，否则我贸然问领导要优惠会被责怪的
背后实际原因：售楼现场的管理人员和销售员之间会形成上下级SP，案场对外有统一的优惠折扣，但是管理者手上往往也会有一定的优惠权限，而这个优惠权限完全是为了配合最终客户逼定的工具，所以在确认你一定要买的前提下，上下级之间做一个完美的配合让你觉得自己实实在在得到优惠的。
简单列了几句，如果此文能得到共鸣，下次将奉上更多常用话术。
发表评论 取消回复