今天开始读《销讲密码》这本书。
这本书很有意思，讲如何在舞台上演讲，成交台下的用户。曾经一次次看到主持人疯狂的煽动，台下人热情的欢呼，然后去刷卡成交，上台分享，感觉他们好厉害，不知道他们如何做到。
直到读到此书，我才明白里面都有套路。
在讲具体术之前，我要说说道。成交的道，是演讲者的能量。能量来自哪里？他的亲身经历。比如他曾经挫败，跌入深渊，他靠一个老师启迪，逐步起来了，变得辉煌，今天，他上台推广此老师的课，一定满怀激情，用生命的力量去布道，去销售，会感动很多人。他的能量足。
反之，如果他只是收了钱，觉得这个产品不咋样，他的能量就只能中等，甚至低，即便他可以编排台词，他的成交效果也无法达到高分。
接下来说术。
（1） 第一步，上台第一句话说什么？贴标签。
人很好玩，你说他什么，他就会变成什么。哎呀，真是一个暖男！此男士听后，就不知不觉成了暖男，为女士开门递水。
哼！真是抠门！这样评价你的同事，他心想：对啊！对你这样的人也不用大方！于是，他真变成了抠门的人呢。
你评价他什么，他就变成什么。所以开场，我们希望顾客是怎样的人呢？
热情的，慷慨的，渴望改变的对不对？
OK，上台就要这样说，简称贴标签。
问候全场最热情，最有智慧，最爱学习的家人们！
大家现在好！
此为销售课程的开场白。最热情=我要鼓掌，最具智慧=我能听懂，最爱学习=愿意为学习付费。这样把标签植入顾客潜意识。
不要小看这一招，有一次大学英语老师在休息时告诉我：关健明，你的口语发音很棒，刚才有个英语专业的同学，都说他们班发音不如你。啊！喜出望外啊！这句话，10年后我依然记得。从此我英语说话毫不畏惧，和老外可以正常聊天，想来拜这句话所赐。
你想顾客什么样？说出来，他就会成为那样。
（2） 提问吸引
3个问题，3个吸引点，让顾客难以抗拒
在未来的人生当中，假设有一种方法，可以让你的销售业绩增长10倍，你想不想掌握？
在未来的人生当中，假设有一套系统，可以让员工主动承担责任，自发地去工作，你想不想拥有？
在未来的人生当中，假设有一套工具，可以让你的产品远远超过竞争对手，建立垄断优势，你想不想了解？
在激情的讲述下，多少人会点头，想啊！做梦都想，现在就想！
想要了解的，请把你的手举高，对，像我这样，举高并且大声对自己说：YES！
我观察过，此时场上的人会分成几类：
一类如我，非常冷静，明白主持人在煽动，不为所动。
一类感觉激动，兴奋，是那些外向且感性的人，他们举高了手，喊出了yes，感受到一阵快感。
一类心里很冷静，但是躯体上已经举手了，因为大家都举，自己也会无意识地举起，这是心里潜意识里对产品多了一份期待，演讲者的目的也达到了。
此刻，心锚不知不觉地种下。都是预设流程的一部分。
今天时间有限，先到这里，明天继续讲核心的部分。
发表评论 取消回复