先分享一个话术:房产销售的话术如何打劫客户?
说个案例。有朋友在杭州做房地产销售,电话邀约后,客户表面热闹,可最后都不积极参加,总是被放鸽子,这个销售问题的本质是话术还不够好,打动不了客户。谁有好话术呀?
答:我给她他设计了2个话术:
1、李总,这两天我专门为您物色了一套房,那景观非常棒,前阳台上无遮挡,您站在前阳台上能眺望到可惜,您真是太忙了,这套房前天被人付款订走了,昨天我不甘心,又到楼上找了一圈,最后给您选中了另外一套房,那景色也很棒,但下手可能要快点,我怕
2、李总,您好,最近这个股市很火爆,根据以往经验,股市火爆后,房价也会跟着大涨,最近杭州的××楼盘价格上涨了××元,××楼盘价格也上涨了××元据内部消息,最近我们高层也在商讨楼盘价我有个小担心,所以提前通报一声
房价涨价理由还包括:央行给银行定向投放2万亿资金,相当于两次降准,行内预测房价又将上涨
咱们打电话,总是要给客户提供一个利益诉求,不能光有自己的诉求,而忽略客户的利益。上述两个话术,既照顾了客户的利益,也表现我们为客户做了增值服务,还有逼单成分,造成某种抢购气氛。客户接到这样的邀约电话,真的能沉住气吗?或许内心无法淡定了。
请大家记住,做销售要随时掌握主动权哦,几次被客户拒绝,这里面就一定有问题,咱们应该停下来想想问题,千万别傻干和蛮干。
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