房产销售人员必须掌握的说辞

房产销售人员必须掌握的说辞
2021年11月07日22:09:29 0 720

房产销售人员必须掌握的说辞

1、 为何说现阶段房价处理较低水平?
A:从购买力角度而言,房地产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨胀率高达22%/年,所以人民币购买力下降,房价下跌达50%以上。
   B:从房价组成角度面言,房价由地价、建筑造价、税费组成,建筑安置费、建安费已达历史最低水平,无可再低,水泥、钢材、人工费用已最低,而土地资源有限,地价年年上涨,所以目前而言,房价只会上涨不会下跌。
   C:银行利率下调,福利分房取消,按揭比例越来越大,有购买力的居民增加,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。
   D:据以往的经验,经市场自动调节,现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房,不承担风险,而且现在意识到房价处于低谷,是最佳购房时机的人越来越多,不如速作决定。

   2、 为可说投资房产是较好的选择?
   A:房地产是新的经济增长点,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,对房子需求变大,住房价格有回升的趋势,加之物价局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌。
  B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。
  C:沿海城市经济发展快,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高。
  D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。

  3、 为何说现在购现房最好?
  现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。

   4、 为何说期房好?
  价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。

   5、 为何高层好?
  房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。

   6、 为何多层好?
  出房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。

   7、 为何一次性付款最划算?
  若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。

  8、 为何市中心房好?
  市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。

  9、 为何副中心房好?
  价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。

  10、 为何城郊结合部最好?
  发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。

   11、 为何郊区好?
  周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。

  12、 为何做70%按揭最划算?
  人民币贬值趋势明显,同样币值的购买力越来越小,现又是低息贷款,故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭,又多使客户不把钱完全用掉,用省下的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭,实现投资收益最大化。

  13、 为何做50%按揭最划算?
  50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避免造成不必要的损失。

  14、 为何选择六楼好?
  价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。

  15、 选择顶楼的好处?
  采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,台湾流行通天的房子,升值潜力大。

  16、 选择底楼的好处?
  生活方便,若有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计。

  17、 为何购买高档住宅划算?
  便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。

  18、 为何买经济适用房最划算?
  从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。例如:双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多,对经济适用房的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适,最合适的房子最划算。

  19、 为何选择剪力墙的结构的房子?
 抗震性好,整体性高,墙体薄,得房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。

  20、 为何选择框架结构的房子?
 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,得房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格。

  21、 为何选择砖混结构的房子?
 保温性好,隔音性好,得房率高,施工速度快,成本低,价格低,适当改动容易,易装修,普通多层的最佳选择。

  22、为何选择得房率较低反而更好?
 房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,得房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,得房率越低。

  23、为何得房率高的房子好?
 省钱,同样的钱买到的使用面积多,(买房以建筑面积,居住是使用面积),比较划算。

  24、选择朝西的房子好?
 价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:所以朝西主体好且干燥。

  25、选择朝东的房子好?
 阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快。

  26、选择朝南房子好?
 采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重,自豪感。省电。

  27、选择3、4楼好?
 采光好,安全、安静、干静,避免了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,高低楼优势兼备。
   28、选择老市里的好处:
  商业繁华,交通便利,生活方便,生活配套设施齐备,周边设施具备规模,并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在,即使旧城改造,会保持其特色,不会被轻易取代,只会发展的更好。

   29、选择不带网点住房的好处:
  干静、整洁,物业管理好,不进行封闭物业管理,免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

30、选择楼下带网点的好处:
  生活方便,临主干道,交通发达(因带网点的住房均临主干道),商业性浓,增值潜力大,网点形成的自然平台,形成居民尤其是老人、小孩的活动空间,又安全又方便。
   
 31、为何要选市区单栋住宅?
  一般而言,越是繁华地段,交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅,其周边的配套设施,生活条件,交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

   32、为何要选择较大型的小区?
  大型小区的开发商一般实力雄厚,信誉度高,值得依赖,并且大型小区的物业管理较好,周边自然环境、人文环境都非常好,配套设施齐备,生活安全,舒适,户型设计合理,物管会不断有新东西推出,故选大型小区较好。

   33、为什么购房比租房划算?
  国家把房地产做为新的经济增长点,鼓励居民按揭购房,支付部分房款后,其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付,即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值,投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱,只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响,故购房远比租房划算。

   34、靠小区深处(中心)的好处?
   A:生活环境安静、安全、人气足,生活较有品味。
   B:利于物业管理,利于优良环境的形成,生活便利。

   35、靠近主干道购房的好处?
   A:周边生活设施齐全,医院、学校、商场、交通等配套齐全。
   B:地价升值快。
    
   C:升值速度快。

    36、为何双卫好?
    双卫:方便、卫生,有一客用卫生间,档次高,都是主卧套卫生间,生活趋势。
    
37、为何单卫好?
    现在一般都是三口之家,双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决住的问题。(一个卫生间要4.5个平方米,就算2000元/平方米,也要一万块,花一万块买个卫生间,还不如把这部分钱用在装修上),咱们还不是过奢华生活的时候,单卫最实惠,买房最主要是自己住,现在也不经常有客人串门,所以客卫派不上用场,而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱,打扫卫生也麻烦,还浪费水、电、增加支出。

    38、为何中间房好?
   保温好,不存在西晒问题。而在东边,上海雨水多,比较潮湿,那么东边房则会潮湿,所以中间房好。

    39、两边房?
   采光好,通风好,一般会是花同样价钱享受明厅,而且空气新鲜,夏季会特别凉快。

    40、没有拆迁户的房子?
   开发商不必为安置拆迁户花费笔费用,节约的这部分钱可以用来提高施工质量,加强配套,户型设计多样化,也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的,小区居民的层次会比较一致,居民素质都不会低,物业管理比较完善,居民居无后顾之忧。    46、

41、有拆迁户的房子?
   取得土地的费用相对较低,成本则会低,价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说,现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

    42、南北向好?
   通风好,冬暖夏凉,两个卧室分开,有个人的生活空间,结构简单,也可自由间隔,自由度大,易装修。

    43、双南向好?
   采光好,节约能源,省电,阳气重,不易生病,特别适合老人住,通风好(楼梯间本身就招风),两个卧室靠在一起,照顾老人,小孩会比较方便。

    44、开发商有实力好?
   信誉好,值得信赖,一般开发的小区规模较大,配套完善,物业管理跟的上,规划好,确保升值,资金到位,按期入住,所以风险小,会长期发展,较重视公司形象及信誉,选址考究。

    45、一般实力的开发商好?
   为了在竟争中取胜,更有上进心,所以在设计上会花更多心思,而且价格会相对较低。

    46、为什么一进门是厅好?
   视野开阔,,大气、敞亮,较符合南方人的性格,减少过道,使用面积多,装修漂亮,而且是有品味、有实力的表现。

    47、一进门是走廊好?
   隐私性好,叫做悬关,沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费,它是牺牲一块小面积换回一块大的空间,它起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道,一进门直接是厅的房子,门只能开在厅里,同样要占用空间,而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。
    
    48、粗装修好?
   成本低,避免二次装修带来不必要的浪费,可根据自己情况进行装修,使之适合自己品味,自己住的最佳选择。

    49、精装修好?
    主要用于豪宅,方便,住户少花心思,用于投资出租,则买精装,省事。

    50、部分装修好?
    中档楼盘采用,该高档的地方高档,该简单的地方简单。

 

点赞(0) 打赏
weinxin
微信客服
问题+文章链接地址,发送到此微信:tourism52,咨询处理。
猜您今天喜欢
猜您
喜欢
历史上的今天
12月
09
为什么,自己,app,记账 话术大全

为什么自己用app记账

为什么自己用app记账因为我的收入来自多账户,因而收益是分散的。比如 2 月份,看着赚了六位数,但其实分散下来,一个账户也才 1 万出头。另外基金套利的盈利计算有点奇葩,券商的软件...
保险异议处理话术,常见,的10个,保险,异议,处理 话术大全

常见的10个保险异议处理

1、我对保险没兴趣“您对保险没兴趣,太好了。我正在找象您这样,对保险没兴趣的人。您知道什么样的人,对保险有兴趣吗?那些身体有病的人,想骗保险公司的钱,就想方设法要买保险。您说:您对...
终端销售场景话术,终端销售话术,销售应答话术,珠宝销售话术,戒指销售话术,钻石销售话术,黄金销售话术,终端,销售,场景,应答,话术 话术大全

终端销售场景应答话术

1 我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看答:是的,买首饰就要多看看的,这样才知道什么样的风格才适合自己,您今天想看哪方面的呢?买不买都没关系,我...
家装公司话术大全,装修话术,家装,公司,话术,大全,装修,实用,docx 话术大全

家装公司话术大全:装修话术实用.docx

家装公司话术大全:装修话术实用.docx开场白:XX您好,我是安乐窝装饰公司的,我公司现在正在城北板块征集样板房,推出全包或半包的模式,大品牌主材供应,专业的设计团队为您提供优质设...
面试话术大全,面试的常用话术100问大全,面试话术,面试常用话术,面试,常用,话术100问,大全 话术大全

面试的常用话术100问大全

面试的常用话术100问大全1. 请你自我介绍一 下回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验 ,这些在简历上都有,其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工...
克服3个常见的冷遇异议话术,异议话术 话术大全

克服3个常见的冷遇异议话术

克服3个常见的冷遇异议话术 通过冷电话进行预约和设置约会并不容易。但是,学会克服这些异议,您将立即在其中找到更多的成功。 我们公司最近的一个企业对企业客户完成了一笔六位数的交易,开...
已被服装销售人转了500万次的话术技巧,服装销售话术技巧 话术大全

已被服装销售人转了500万次的话术技巧

顾客:太贵了! 导购:是的,我能理解您的感受,如果我是你也会有同样的感觉,谁挣钱都不容易(或谁都希望花更少的钱卖到更好的东西)。我倒是觉得衣服有价,气质和魅力是无价的。您看您,穿上...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论