介绍寻拍：您好，我是寻拍摄影的小云，很高兴认识您！
咱们寻拍是徐小平和黄晓明领投的唯一 一家互联网婚纱摄影
基本话术：
1:您好亲，我是寻拍新娘顾问**，很高兴认识您！
2：亲，怎么称呼您呢？
3：亲之前是有了解过咱们寻拍还是有朋友推荐的呢？
4：好嘞 您婚期是定在什么时间呢 打算什么时候拍摄呢？
5：您这边大概预算是多少呢？我给您推荐一下适合您的套系，咱们也可以根据您的需求来帮您个性化定制，肯定能做到您满意的哈~
6：亲，您喜欢什么风格呢？现在比较流行韩式唯美、清新大气、欧式奢华、中式复古、明星纪实风等等风格~
1.你们公司我没听说过，没有朋友在这里拍过？
答： 正因为婚纱照都是一辈子一次，所以您没有听说过也是正常的，没有朋友在寻拍拍摄过，您的照片风格和你朋友的才不会千篇一律，非常新颖，特别。
2.别家都打折，为何你们又贵又不打折？
答：什么东西都可以打折，拍摄的品质是不能打折的，东西不在于多，而在于精，别家的便宜，有便宜的道理，我们寻拍是做品牌的，品质和服务是我们的生命线，我们不会在这上面做文章。
3.你们的风格我看了，不喜欢?
答：目前我们主推的12大风格 ，我们一共有36大主题，您的选择余地是非常大的，而且我们是剧情式拍摄，个性化拍摄根据客人的要求，因人而异，您不用担心，拍摄前只要跟摄影师，化妆师沟通，就好了。｛也可以问客人喜欢什么，找样片发给她｝
4.我们先看看，不着急拍，明年才结婚呢？
答： 结婚是终身大事，有很多事情要办，婚照可以提早拍，外景也特别漂亮，花期正好，很适合拍照，使婚前不至于太操劳， 刚好今天又有优惠，何乐而不为呢？也可以先预约下来，把优惠留着，毕竟定金只要199元，也就是跟朋友吃顿饭的钱，什么时候方便，什么时候再来拍。
5.钱不是问题，但是拍的不满意时，要求退款或者重拍可以吗？
答：您如果觉得拍摄不满意，现场与老师沟通现场重拍，这样也节约了时间，您也是希望一次性就能拍好的，当然后期重拍也可以，因为咱们是先拍照后付款，您拍的不满意也可以不支付尾款。
6.你们这里没有别家的那种相册，我比较喜欢那种的相册？
答：您应该最关心相册的内容，而不是相册的表面，就好像你选老公一样，他穿哪件衣服不重要，关键是你爱你老公的人，而不是他穿的这件衣服。
咱们家的产品都是自己的厂家，自己的生产线，无论是款式和质量都是比较新颖的；
7.我有痘痘，又胖，穿婚纱会不会难看？
答： 选婚纱我们有专业的礼服师帮您挑选，而且化妆师，摄影师都会根据您的角度帮您设计，我们的数码设计师也会根据您的需求来帮您做设计和调整，这些不需要担心。
8.我朋友在某家拍过，效果很好，价格又便宜？
答：您选择哪家都没问题，关键是不后悔就好了，我们有资深强大的摄影，化妆团队，且效果你能马上看到，至于价钱我们这里高低都有，你可以根据自己的预算来消费。我们也可以根据您的预算去定制~
9.你们后期有加费用的吗？
答：拍摄前您准备一副硅胶内衣，男士带黑色袜子白色袜子，如有黑色皮鞋建议自带，而且拍摄期间没有任何的隐形消费 二次推销 保障了咱们用户体验和消费
10.你们为什么没有门店，跟传统影楼的区别是什么？
亲，咱们是互联网婚纱摄影，没有线下门店的，黄晓明之所以投资并代言寻拍，也是看重我们完全区别于影楼的服务流程，我们所有的流程都是基于用户对影楼拍摄的痛点而优化的，一个中小型影楼一年的门店房租成本就在几百万的，这些投入成本的回收，不用我和您说，您也知道肯定都是从用户身上收取的，最常见的就是二次消费，选衣服，拍摄，选片等都会有消费产生，而我们寻拍不做线下门店，就是要把门店房租成本全部用在用户服务体验上，包括我们的专车接送，独立化妆间，一天三餐，我们提供的U盘，最新最时尚的产品，技术最棒的摄影团队等，我们要做的就是给用户最极致的服务体验，最美好的爱情回忆！
11.我再看看，还是不相信互联网摄影？
答：第一 很简单，您百度一下我们寻拍，真格基金徐小平老师是从 A轮一直跟到B轮的，作为中国天使投资第一人，我相信徐老师的眼光肯定是没有问题的，黄晓明我不多说了，投资并代言说明了一切，如果您不相信这两位的话，我觉得我也确实不知道该怎么给您解释了
风格场景包装：
北京：我们内景是维多利亚影棚，分为一楼和二楼，欧式奢华大气，韩式唯美，小清新，个性时尚等等都是可以拍摄的~
上海：外景七大外景，外滩，华爵湿地，半岛1919，北欧新镇，韩国小时代，大宁绿地，森林公园，任选其二的，风格非常的多元化，车、门票以及餐点都是我们承担的~
全画幅美学是我们研发时间最长，也是现在最流行的拍摄风格，主要是我们全画幅构图的手法和服装的搭配，多以服装和场景的动态抓拍为主
与传统影楼的区别：
传统影楼从订单到取件需要到店5-6次，提前选衣服，拍摄来一次，到店选片，看设计，到店取产品，特别的繁琐，而且从选片到拿到产品都是直出，这个过程期间是看不到精修片的~
传统影楼都是要在拍摄之前付清全款，主动权都是在影楼，寻拍是拍摄前支付定金，拍摄当天完成摄影师会给您二位看相机里的原片，您看过满意后支付尾款，不满意可以马上安排重拍，或者是不支付尾款，主动权都是在您手里的~
服装区别：
拍好婚纱照很重要一点就是服装，寻拍保证所有服装区域全部开放任选，三百多套品牌服装没有任何分区，没有任何推销过程，绝对能选出您喜欢的服装，拍摄出最漂亮的婚纱照
传统影楼服装都会有分区和升级，好看的服装和礼服需要加钱升级，一套的价格都要八百一千左右，免费可选的服装区域很少，而且服装大多比较破旧，礼服师都是靠升级服装来赚提成,都是有任务指标的
二次消费：
传统影楼在拍摄途中在化妆品、拍摄用的饰品、道具等等都会有一些推销产生，升级好点的化妆品要加钱，拍摄用的手花换好看的也要加钱，饰品好看的也要加钱，化妆师都是靠这些挣提成的，都是有任务指标的；
寻拍保证拍摄全程没有任何推销，化妆品、饰品、道具全部免费使用，不存在任何升级加钱，如有任何推销给您双倍退款，免费拍摄，保证您拍摄全程的愉快心情！
传统影楼选片都要到店，有一个专门的选片部，选片部会有前期订单看不到的产品，比如相册、放大框，桌摆等，影楼统称二销产品，真正选片时间也就一个小时，选片师会带您看这些产品，给您推销各种放大框相册材质等等，让您加钱升级，一般升级单个产品都要几百上千，整个选片下来花的费用和订单的金额都差不多了；
寻拍选片都是在线上进行，您可以和您爱人在家慢慢的挑选，没有任何时间限制，而且我们所有的产品在配件商城都是明码标价，成本销售，没有任何二销的环节；
摄影师团队包装：
亲，咱们摄影师采用的是360º旋转式拍摄，而不是简单的站坐躺的这种传统拍摄手法，摄影师可能可能突然从下往上仰拍，也可能会站在梯子上从上往下俯拍，也可能会让您和爱人从远处手拉手抓拍呢~
咱们家用光也不是简单的平面光，咱们灯光师还善于用三角光，蝴蝶光，包围光加立体光。
并且咱们在拍摄的过程中是立拍，立看，立审，这样就不会存在拍摄不满意了，您如果还不满意的话现场咱们立马就给咱们重拍呢。
亲，咱们在化妆过程中分运用三种不同型号的粉底，分别为基础粉底、暗影、高光，这样不仅会显瘦，还会看着五官很立体。
并且化妆师采用的是现代全透明无痕妆面，还有果冻妆、水晶妆、陶瓷妆、芭比妆、蝴蝶妆等等，同时化妆师会根据您的眼睛大小，颧骨高低，发型长短等全面定制妆面的哦~
精修说辞：
底片是多拍多送，精修方面，您选片的时候看到的照片已经是调过色调的，已经达到最终效果的60%以上，颜色方面改动不大，我们会根据你选的照片，再次进行皮肤处理，穿帮处理，人物胖瘦处理。
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