学会这三个销售话术，开单不再难

在销售中，你是否常有以下5大烦恼，比如：

1、不会销售话术，打电话经常被秒挂，第一句话要怎么说？

2、无论说什么，客户都是拒绝，开单希望渺茫？

3、不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；

4、介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；

5、不会邀约客户，说话生硬，三句话就卡壳，总是被拒绝。

混迹销售江湖之中，你是想做光芒万丈的销售冠军，还是沦落为挣扎在温饱线的路人甲？有一点非常关键，你会不会说话，懂不懂销售话术，能否吸引或者说服客户呢？

有一个关于买房的段子，是说：

你为什么要买房！

你不买房，你的钱就会被银行借给别人来贷款买房。

然后，你住着别人用你的钱买来的房，还收着你的房租。

结果就是，别人用着你交房租的钱还着房贷。

再说不定，别人还用你的钱，靠买房子娶了你心中的女神。

然后，结婚还邀请你参加婚礼。

结果你还要掏红包送上祝福！

只能说，这样的话术，对那些犹豫要不要买房的客户，杀伤力十足啊。

高明的销售话术，不是夸夸其谈，雄辩过人，也不是擅长忽悠，溜须拍马，而是简单一句话，就能把话说到客户心窝里。如此，才算得上高明的销售话术。

比如，约不到客户始终是一个难题，如何用销售话术解决呢？

当年我刚开始做广告销售时，有一个大客户死活约不到，后来我把客户的家具城经营和广告投放，所存在的问题，罗列出来，再给客户打了一个电话：营主任，您好，我是咱们家具城的一个消费者，最近购物发现贵公司经营上似乎存在一些小问题，想向您反映反映。

客户一听是对他有利的建议，自然无法拒绝，几句话我就顺利约到见面啦。

同学们可能觉得这个话术挺巧妙，但妙在哪儿？你如果想用这个话术见客户，该怎么说？可能有不少同学麻爪了，理不清头绪。

我结合自己二十多年的销售与创业经验，打造了一套经典销售话术的3大绝招，刚才用到的是第一招，在本系列话术课程中，我将为同学们做分享。此外，还有大量鲜活的实战案例，是我曾经指导过的上万名各行业销售精英，他们曾经用这3招开单的故事。

新来的同学可能还不认识我，我是蓝小雨，北京人，70后，出身于书香门第的家庭，父母是大学教授。