钻石销售话术

1、钻石是世界上最为稀有的宝石,平均要开采250吨矿石才能得到一粒一克拉重的宝石级钻石,非常珍贵。

2、远在天地初开的时候,钻石便已在地球深部诞生了,大部分钻石形成于30亿年前,相当于地球年龄的2/3。

3、一颗钻石从开采、分选、加工、分级、销售、到购买者手中,约涉及200万人,再加上钻石漫长的形成过程和其发现的艰难,天然钻石的无比珍贵也就不难解释。

4、钻石最早发现于印度,在公元前800年就有使用钻石的记录,同时印度也是最早开始切磨钻石的地方,是世界四大钻石切磨中心之一。

5、爪镶的钻石非常牢固,仅仅几个小爪,并不能挡住光的透射,透光性好了,自然钻石就显得明亮了,爪镶的钻石看起来特别显钻,让您戴出来很体面。

 6、包镶是一种非常古老的镶嵌方法,包镶使钻石与金属融为一体,整体感强,包镶的钻石非常安全。

7、群镶体现出钻石华丽与高贵,将钻石的时尚与魅力结合在一起,在佩戴的时候让您自信非凡。

8、单单一颗钻石的火彩就十分璀璨,当一群钻石镶嵌一起时就倍加光泽,让您有赏心悦目的感觉。

9、主钻配两个小钻代表两情相悦。

10、主钻配四颗小钻代表生生世世。

11、主钻配六颗小钻代表事事顺利。

12、主钻配八颗小钻代表爱情事业双丰收。

13、主钻配十颗小钻代表事事如意。

14、主钻配十六颗小钻代表白头偕老。

15、主钻配三十二颗小钻代表永恒的约定。

16、10分钻石象征着爱情十全十美,选择这枚钻石送您的女朋友,代表您对她全心全意的爱,她一定非常感动。

17、13分钻石象征一生,代表一生的爱。

18、0.25克拉即是520,代表着我爱你,把它送给您的女朋友寓意深刻,能够无声地帮您说出您的爱意。

19、27分代表着爱妻,同时也证明了您对妻子永恒的爱。

20、30分大小的钻石已经具有一定的保值价值,同时象征两位前生、今世、未来的爱,不受时间和空间的限制,直到永远。

21、50分钻石极具收藏价值,具有保值升值的空间。寓意你是我的另一半,表达您与爱人相伴一生、白头偕老的美好愿望。

22、1克拉大小非常难得,保值及收藏价值非常的高。寓意您是我的全部,代表了爱人百分之百的爱意。

23、俗话说的好:男人三件宝,钻戒少不了。

24、VVS的寓意又是very、very、shuai(帅),其实就是暗中告诉自己,戴这款戒指很帅。

25、钻石是世界上最传奇的物质,因此在社交场合,女性佩戴钻石可表现信心、突出个性,或者表达勇敢,也是事业成功的象征。这是自尊、自立、自强的表现,不只是装饰文化,而是职业女性的一种完美状态。

26、心形的钻石象征着幸运的温和;圆形的钻石代表着热情、智慧、可靠而易于满足;方形的钻石代表典型的严谨、稳重、有条不紊的生活状态;橄榄形适合于真诚、果断、具有强烈的自我意识、丰富创造才能的人佩戴;梨形钻石表达的是渴望体验新生活、勇于挑战新事物,理性与感性兼顾的特质。

27、很多人相信爱神丘比特的箭头正因镶有钻石,才具有征服爱的魔力,所以选择钻石作为定情信物再合适不过了。

28、年轻人选择钻石来作为他们定情或新婚的见证,通过钻石的完美及永久来祈望他们的爱情美满及永恒;年长者喜欢选择钻石来纪念金婚,通过钻石的永恒来表明他们经过漫长岁月考验永生不变的爱心。

29、能够拥有一颗代表永恒爱情的钻石,是每个女人的梦想,所以您给她选的这款钻戒,她一定会喜欢的。

30、钻石是世界上最昂贵的宝石。它象征的是一种爱情之火生生不息,生命之美绵绵不绝,它给人们留下美好的回忆。人们购买钻石就是购买一个梦、一个理想、一份情。

31、颜色D:这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的,再也没有比这个高的了,十分的稀有!

 32、这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的!其他品牌很少有这么高的颜色。

33、颜色E: 这是性价比非常合适的钻石,在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别,而您花的钱却比D色要少很多。

34、颜色F:您知道吗,在钻石的100个色级中F色是98色,在所有颜色中排第3,是特别难得的!

35、颜色G、H: 市面上IJ色比较多,所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。

36、颜色I、J:您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了!在普通日光下根本看不出区别!所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石。

37、颜色K、L、M、N: 这是一颗非常具有增值潜力的钻石。以前这类钻石的价值被严重低估了。现在,越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。因为钻石的火彩是橙色和紫色,带点黄色的钻石火彩会更好看。毕竟,我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人吗。

38、净度IF:您看!这颗钻石的净度达到了IF,就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵!属于极品钻石,再也没有比这颗更纯净的钻石了!

39、净度VVS: VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别!全世界都找不到绝对纯净的钻石,very very slight非常非常微小的内含物,很珍贵的!

40、净度VS:这是一颗性价比非常高的的钻石!very sligh非常小的内含物,即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。

41、净度SI:SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含有非常微小的内含物。对佩戴没有任何的影响!钻石的净度是我们根本无法用肉眼看见的,可是很多品牌误导大家买VVS、VS,这2个级别的价格被炒作得越来越贵,所以您现在看到的都是虚高的价格。

42、切工EX:这颗钻石的切工等级达到了完美,火彩是所有钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了!而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间!

43、切工VG:切工等级达到很好的钻石只占所有钻石的15%,是非常珍贵的!

44、切工G:您选的这粒钻石拥有非常标准的切工,是性价比最高的产品了!

45、抛光度EX:抛光度越好,钻石就越亮!就像咱们家里擦玻璃一样,会擦的人玻璃特别亮,不会擦得人玻璃上到处都是印,对吗?钻石也一样,抛光度越好,钻石就越亮,火彩越漂亮!你要知道,只有真正专业的人才会告诉您这些的。

46、钻石表面越光滑,代表抛光度就越好,钻石也就越亮!就像咱们的喷砂工艺和抛光工艺,亮度和光泽感是完全不一样的!

47、对称性EX:要使一颗圆形钻石的对称性达到最完美,是损耗非常大的一件事儿。比如把一颗椭圆形的钻石切成圆形,就要切掉很多多余的料,这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。我想,很多人都不会告诉您这么专业的信息吧!

48、钻石的每个切面都像一面镜子,当钻石的切面整齐排列时,您会看到更加漂亮的火彩。如果切面不整齐,钻石的就非常容易失去亮度。

不同证书时

49、GTC证书:这是我们国家权威的珠宝鉴定证书了。这张证书就像是这颗钻石的保险单,您根本不用为钻石的品质担心!

50、GIA证书:GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴定证书,它对钻石4C的评价结果被全世界所接受。全球的钻石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这么贵重的钻石,就一定要配一个最权威的证书!不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证,对吧!

51、HRD证书:全球圆钻最出名的切工地在比利时安特卫普,而HRD证书就出自安特卫普!由于HRD对钻石的研究太透彻了,往往造成级别偏低的情况,而珠宝商在定价时却仍然依据级别定价,结果就是低估了钻石本身的价值,那么对您而言不就应该选择HRD了吗。

52、证书鉴定结果出现差异时?

首先国际鉴定机构比如GIA鉴定的都是裸钻,而咱们国内主要鉴定的都是成品。另外,鉴定是肉眼工作,有些钻石的级别在两个级别的过渡区域就可能有不同结果,即使是同一个鉴定机构不同鉴定师,或同一个鉴定师在不同时间或使用不同设备都可能有不同结果,所以说有差异是非常正常情况!

53、锆石和钻石看起来非常像,具体怎么来区分呢?

 (1)的确很像,简单的可以用钻石笔来检测,现在的钻石笔是合热导仪与莫桑仪为一体的,是利用钻石的热导性和电导性来检测,用它的笔尖接触钻石表面会产生钻石反映,而接触锆石表面则不会。(2)专业检测机构是用放大镜观察它们的内外部特征,钻石是天然的,锆石也就是合成立方氧化锆它们具有不同的特征,检测人员还会使用一些其它专业仪器综合鉴定,当然我们没有那么专业,所以是看国家首饰检测机构出具的鉴定证书,这证书就像钻石的识别身份证一样,每件首饰都有一个身份证,您可以看上面有明确标出是钻石还是锆石。

54、钻石会不会碎啊?

看来您对钻石还是有一定了解,钻石的硬度虽然很高是世界上最坚硬的物质,但它也会碎,是因为钻石具有解理,当收到重力撞击时会沿解理方向碎裂掉,所以我们佩戴时也要注意这一点。

55、如果钻石破了可以粘好吗?

钻石碎了是很让人心疼,毕竟这么贵重,但它也像宁为玉碎一样是没有办法粘好的,所以我们只能佩戴时注意一点,因为正常佩戴也是不会碎的呀。

56、你们的钻石颜色怎么不一样啊?

是啊,你真的是很细心,除彩钻外我们常见的无色至浅黄色系列钻石颜色也是分不同级别的最白的是D色,对应数字是100,下面是E色,对应是99,您从这个钻石4C牌上就可以看出D、E、F、G、H、I、J、K一直到N,越往下颜色就是越黄,柜台上钻石有不同级别的,所以颜色有差异。

57、钻石是黄色的好还是白色的好?

通常无色至浅黄色系列钻石,人们喜欢白一些的,4C级别中的颜色也是越白色级就越高,价值也是更高,但您问的是黄色还是白色,当钻石的黄色浓艳到一定程度就是彩钻了,比如金黄色的钻石相当漂亮,价格也极为昂贵。所以说各有魅力,很难讲是哪种颜色一定好,主要看您自己更喜欢哪种?

58、以后要是金属磨花了怎么办啊?

的确会出现这个问题,在平常的佩戴过程中,金属部分难免会磨花,但您在我们店里买的,磨花了您可以拿回来翻新,只收成本费用,翻新后是和您现在新买是一样光亮的。

59、要是钻石掉下来能再安上吗?

万一不小心弄掉了的话,只要把钻石和戒托返回工厂是可以镶回去的,但只要正常佩戴是不会掉的,如果您还是有担心,最好每三个月过来让我们师傅帮你检查一下看钻石是否有松动,如果松动可以及时调整,如果时间长了您自己发现有一点松动也可以随时拿过来,我们店里也可以顺便帮您免费清洗一下。

60、铂金镶嵌和18K镶嵌哪个更好一些呢?

坦白讲,从佩戴的效果来讲都是一样的。至于买首饰选铂金镶嵌的还是K金镶嵌的完全是取决与个人的喜好,如果您比较喜欢金含量纯一些的话,可以选择铂金镶嵌的首饰。而18K金镶嵌首饰会更加牢固,可以做出更多工艺精致,设计时尚独特的款式,由于18K金价比铂金便宜些,所以从价格来讲,18K金镶嵌的首饰会比铂金镶嵌的首饰价格要更实惠,也就是说,同样的钻石,K金镶嵌要比铂金镶嵌价格实惠很多,您看这两款,可以比较一下

61、18K金镶嵌的首饰戴久了会褪色是吗?

其实很多顾客在买K金首饰的时候都会有这样的疑问,我以前也是这么认为的,工作后才知道其实那不是褪色,那是因为白18K金主要成分是黄金,所以戴久了以后会露出金的本色,这和那些镀金,包金的褪色,掉色有着本质的区别。到时候您只要拿到我们店里来维护,翻新就可以了。其实不仅仅是18K金需要维护翻新,铂金戴旧了也要维护翻新才能一直保持原有的光泽,这都是很正常的,我们为您提供了免费清洗的售后服务,让您的首饰常年如新。

62、钻石会不会很容易掉啊?

这个您放心好啦,我们每一件货品上柜前都是经过严格的检测,确保每件货品都是完美无损的,我们的售后服务非常完善,每隔两三个月您都可以拿到我们店来清洗保养,在清洗的过程中,我们的首饰顾问都会帮您检查整款首饰,如果钻石有松动都会帮您镶牢固。只要我们定期维护,这几率是非常小的,您放心好啦。

 63、改圈口会影响钻石吗?(钻石戒指一般只加大3个码,如金厚最大改大5个码)

这个您不用担心的,因为每个人手指大小不同,钻戒又不可能像衣服一样做很多码数所以90%的顾客都需要改圈口,就像我们买裤子一样经常要改裤脚一样。改圈口只是在戒托部分做少许改动,所以不会影响钻石的,我们有专业的师傅进行操作,手工非常好,改圈口是他们最基本的工作啦。

64、镶嵌材质

F:Au750

A:硬度较高,价位相对较低

B:18K金镶嵌比较牢固,您不必太担心钻石脱落的问题,同时能够为您节省一部分开支

65、镶嵌材质

F:Pt950

A: 纯净,稀有,永恒,不退色

B:铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰,交相辉映。充分展现您的个性与气质

工艺

66、镶嵌材质

F:喷砂

A:喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比

B:首饰立体感,层次感强烈,您佩戴起来更显时尚美观

67、镶嵌材质

F:拉沙

A:使产品充满质感

B:您佩带起来往往也充满知性和内涵

68、镶嵌材质

F:圆弧戒臂

A:戒臂线条更加优美,更加贴合手指

B:您佩戴这样的戒指,更加舒适,长期佩戴也不会出现戒痕

69、镶嵌方式

F:爪镶

A:像爪子一样牢牢抓住钻石,金属很少遮挡钻石

B:镶嵌非常牢固,你佩戴不用太担心钻石脱落的问题,由于钻石很少被金属遮挡,使钻石的火彩和闪光更加耀眼,显得您更加光彩夺目

70、镶嵌方式

F:包镶

A:整体感强,镶嵌稳固、视觉上简洁明了

B:包镶款较传统、大方,适合成熟女性或男士,部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶;同时,冬天佩戴包镶的产品,也不会担心钩到毛衣

71、镶嵌方式

F:微钉镶

A:使钻石有一种浮着的感觉,能够极好的体现钻石光彩

B:大量的钻石显得豪华,大气,这种镶嵌方式,见石不见金,佩带起来精致典雅

72、镶嵌方式

F:夹镶

A:钻石的裸露比爪镶更多,能够更好的观察到钻石的形状

B:充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒

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