一个话术 让客户感觉买保险就是赚到了!
很多剁手一族在买买买的同时,不注重理财,有些甚至没买保险,让自己和自己的资产双双裸奔。那么,今天这个话术,就是教你怎样让喜欢买买买的客户觉得,保险买到就是赚到了,既能理财,又能得到保障。
首先,对这类客户,你可以推荐他投资型保险。投资型保险是国内保险市场近年来出现的新险种,兼具保险保障与投资理财双重功能。保险公司资金运作得好,经营效率高,投保人就能获得较好的收益。以下列举了几种投资型保险的分类,以及各自的优势话术,伙伴们可以根据不同客户的特点,来进行推荐。
一个话术 让客户感觉买保险就是赚到了!
1.分红险
话术:分红保险跟其它保险一样,具有保障功能,能够保住家庭、守住财产;分红保险是双账户管理模式,能够实现长久、稳定的收益。分红保险的主要功能依然是保险,红利分配是分红保险的附属功能。红利收益具有不确定性,与保险公司的实际经营成果挂钩,上不封顶,但也可能没有红利分配。
一个话术 让客户感觉买保险就是赚到了!
2.万能寿险
话术:万能险不仅具有人寿保险的功能,还能够充分的发挥资金作用,让客户在投保以后,根据人生不同阶段的保障需求和财力状况,调整保额、保费和缴费期,让保障和投资能够保持最佳比例。并且,万能险的现金价值能够保证最低的收益率。此外,万能险的保费交到一定数额之后,其余的部分什么时候交,交多少,都由投保人自己决定。
一个话术 让客户感觉买保险就是赚到了!
3.投连险
话术:投连险的优点主要在于它的透明性和灵活性,很多人不愿意依靠保险理财,是觉得它不可靠,而投连险保单在操作上的透明度很高,保单所有人可以清楚的知道每期的资金分配情况,还有运作过程。还可以根据自身的风险状况,增加或较少风险保额,也可以通过账户转换来对不同投资账户的资产进行重新配置。
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