信贷员困扰的销售话术竟然能够总结成一个短公式！

信贷员困扰的销售话术竟然能够总结成一个短公式！

相信你在销售时都会有自己的一个套路或方法。但是小信说所有的话术都能套用一个公式，你相信吗？这条话术的万能公式，你有听过么？有人说他用这条公式做到过100万的业绩。你是不是怀疑，这条公式真的有如此的厉害么？看看我们是不是有同感？我在和他聊天中，就举了几个例子.在做销售的时候，以下场景我们是屡见不鲜

问你们的利息真的好高啊，答不高呀，哪里高呢？

问上次我问了一家，那家的利息挺低的，答他们的利息，怎么能和我们比啊

问银行的利息比你们的低多了，答那你怎么不在银行去贷款啊？看能不能贷的了等等等等

其实，我们可以想想，如果你是这位需要贷款的客户，听到这样的回答你会满意吗？如果满意，那么恭喜对方中奖了；如果不满意，作为信贷员的我们该怎么应答呢。看看这位有过八年销售经验的实力派杀手唐总的常用诀窍。一个应用于实践销售话术的万能公式：Yes.......But（=）是的......不过......不过真的有效果么？那么，现在我们借用公式演示一下看看效果如何。

问你们的利息真的好高啊，答是的，我们小贷的利息是高一些，不过我们的批款速度更快，额度更高

问上次我问了一家，那家的利息挺低的，答是的，他们的利息可能很低，不过我公司的产品更适合您的贷款情况，而且能当天能放款，立刻解决你的需求

问银行的利息比你们的低多了，答是的，这个我们承认，不过银行的风控要严格的多，多要抵押物或担保人，如果您的资质足够好，那我也建议您去银行，但是如果资质一般就可以选择我们小贷公司贷款，速度快，而且额度还高，能快速的解决您的紧急需求

这样的回答会不会觉得更好一点呢，这样不仅能给对方足够的尊敬，而且也可以毫无保留地把自己的优势展现给对方。不过可能有做了几年的信贷员会问我了,有些客户真的是需要骂的，那用这套方法不行吧。嗯，对的，有些客户真的很犹豫、纠结，不过这种确实需要很深的骂人功底，骂他，还要让他觉得是为他好。这就是我们常说的逼单。其实每个愿意咨询你的客户真的需要钱（无聊的人除外），利息只是一个参考。嫌高只是看有没有降价的可能！每个需要贷款的人，都希望免息，但，那是不可能的事！

想要把这个公式运用的很好，还是需要经过大量的实践。正在奋斗的你，赶紧去试试吧。