面试销售人员的话术
几乎每个做招聘的HR,都需要招聘销售。在面试销售的时候,问什么问题才可以得到自己想要的信息呢?
考察对销售岗位的热爱程度
为什么选择销售这个行业?销售者岗位有什么是吸引你的?
你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力?
你觉得从事销售跟其他工作,有什么优势吗?
考察销售的能力
在上一份销售工作中,你的主要工作任务是什么?
你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢?
业绩达成情况如何?
你做了什么努力达到这个业绩?
你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么?
销售业绩最好的时候是多少?
可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好?
你以前是如何寻找客户的(刚开始/半年后/一年后)?在这个过程中你有什么发现?
能分享一个您成功开发新客户的案例吗?
你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益?
对于一个陌生客户,你都有哪些方式去向他推荐自己的产品?
某个客户你觉得他有需求,但是他不相信你和你的产品,你将如何开拓这个客户?
考察候选人的抗压能力
工作上遇到怎样的事情,你会觉得压力山大?
过去的工作中,你遭遇的最大挑战是什么?你是怎么面对和处理的?
请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力,但结果却仍然不理想的销售经历。
原来在工作业绩压力大的时候,工作是怎么安排的?
如果工作上有压力的时候,你会怎么做去减压,让自己的心理回到平衡?
考察执行力
你认为领导说的话都是对的吗?如果你碰到觉得领导是错的时候,你会怎么样做?
你觉得怎样的领导是最好的?
如果领导布置了你很多事情,并且需要同时完成,你如何安排时间?
你一般是如何安排自已周末的时间的?
要是有客户需求,你如何调整自己的周末行程?
当然了,每个HR面试销售的侧重点都是不一样的,所以还是要根据自己公司的需求、岗位的要求进行调整哦!
以上就是面试销售人员的话术的所有内容。如果大家还想学习更多的知识,可以关注小编的网站。
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