三类家长的招生话术

-前言-

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老人咨询招生话术

老师：阿姨来看学前班吗，咱家孩子怎么没有来？

奶奶:我自己先来看看听别人说欧美思教育不错，我现在看看回家给儿子儿媳妇说一声。不瞒你说老师我家离得很远，我不识字，就想让孩子学好点儿，我不怕远，孩子字写的不太好，老师：阿姨你算是找对了，我们的孩子书写是出了名的好我们的老师都是经验丰富的老师您看看我们的作业。

奶奶：真不错，写的真好。

老师：阿姨咱孩子也能达到这种状态。看得出您对孩子的教育很重视啊！

奶奶：是的，我就吃没文化的亏，所以这小孩上学我可重视啦！只要是教的好多远我都送！

老师：像阿姨这么开明的老人真不多，您这思想可不想没上过学的人啊！

奶奶：我年轻的时候在集体食堂管事儿，那时候吃食堂，看着做饭的人不让往家乱拿东西。

老师：我说呢阿姨，你虽然年龄大了可是有种气质在这儿。

奶奶：现在老了，就是接接孙女。

老师：阿姨你这身体好着呢，你家孩子真有福气，有你能为他们操心！我婆婆在床上躺了半年，我伺候她还带俩孩子，但是她身上干净净的没有一点褥疮，去世的时候我家小的孩子才两岁，大的才上二年级，那几年把我难为的不知道哭了多少回。不过现在孩子大了，学习还都不错，我也觉得付出的值了。

奶奶:你这孩子可真不容易，一人带俩孩子还要伺候婆婆，你是个孝顺的闺女。

老师：应该的，谁都有老的时候，下面孩子还看着呢！阿姨，你是先来看看还是要交费？我们一个班30个座位，报满为止，今年春季好多孩子都没进来。要不您先交100元订金，改天让孩子妈妈来看看，她要是不满意我就退给你！

奶奶：好的

妈妈咨询招生话术

家长：老师，咱这学前班人不少啊，有几个班呢？

老师：是的，我们这是刚刚放学，你看门口的家长都挤不动啊！你家妞吗？真是个漂亮的小女孩儿。你家女儿看着很乖巧呀，一看就是一个听话的孩子，长的也秀气，看着还懂事儿，觉得和妈妈很像啊！

家长：我这个孩子就是不爱说话。

老师：不爱说话，不代表不知道啊！只是不爱张扬罢了。这样挺也好的。

家长:好啥呀！见人不会说话。

老师：我们学校有语言班可以锻炼口才，可以让她先来试试。语言表达可以训练，会说的孩子思维也敏捷，这个小美女我很喜欢我来带她学语言吧！

家长：不瞒你说，老师我已经在绿城对面的学前班交过钱了，又来看看咱的。

老师:没关系的，认识就是缘分，你家几个孩子？

家长:两个，大的上初三。

老师：我家女儿上高一啦

家长：成绩咋样？

老师：挺好的，我们初三上了个补习班老师教的不错。

家长：在哪上的？我也想给孩子补补课。不补课怕孩子考不上好学校呀！

老师：我查查还有没有老师的电话。没有了，我改天问问给你说。

家长：好的谢谢！我们也该走了，你也下班吧！

老师：好的，咱俩加个微信吧？问好了我告诉你。

家长：好

第二天，老师专门跑到那家机构问了电话，发给家长。

家长：老师，这事儿你还记着呢？

老师：那是啊，好老师不好遇，让孩子先去听听看怎么样？

家长：你真负责任，要是孩子跟着你上学我太放心了。

老师：都有孩子，理解心情。

家长：我明天去退费去，然后在咱那儿上，让孩子跟着你。我还得再带几个，孩子好友伴。觉得跟你交流很融洽。

老师:好的，不过我们优惠的名额不多了，要不你用微信转账个订金，我先给孩子报上。

家长:行，我想走团报价

老师：放心吧，你去找几个一起来的小伙伴，差2/3个人我给你想办法拼团。

爸爸咨询招生术语

1、 家长：咱们学校啥时候建的？有几个班？你们有什么课程？ 

老师：我们建校十年了，原来三小里面的，现有15个班，精品班5个，8个实验班，2个普通班。我们开设的有拼音.数学，英语，国学，识字，美术，音乐，体育，实验班还有多媒体。

2、家长：实验班和普通班区别？  

老师：实验班教室比普通班宽敞，有多媒体课程，英语老师专门外聘，教学经验非常丰富，孩子们都很喜欢英语课，明天一节，能学到很多东西，为学校打下基础，学费比普通班高一些。

3、家长：你们实验班老师和普通班老师一样吗？ 

  老师：我们的老师都是非常有经验的老师，班主任都是有几年教学经验，非常有耐心和爱心，所以老师都一样，不一样的就是普通班都是家庭和工作不太固定的孩子，有的条件有限，直接要求上普通班，所以为了家长的需求才开设了两种班。

4、家长：那我们是上实验班还是普通班好？   

老师：我建议条件允许的话还是实验班，虽然学费贵一点，孩子的整体素质和学习氛围比普通班强。（那可以通过家长的谈吐衣着来判断他适合上哪个班）

5、家长：我们孩子小，不想学让孩子学太多东西，就想上普通班，  

老师：当然可以，拼音和数学学的一样，如果真想上普通班就报普通班吧！除了没有多媒体和英语课，你的孩子也一定会学很多东西。如果孩子明年还上不了小学，明年还可以上一年实验班。

6、家长：我们就想实验班，听说你们这要求很严，我们怕孩子有压力，想让孩子多玩，怎么办？  

老师：不会有压力的，请你们放宽心，因为我们这儿从零开始，一点一点来学，循序渐进，提高孩子们的能力和习惯，让孩子学会独自完成作业，培养自理能力，激发孩子学习兴趣，孩子学到很多新知识，自信心会大大增加，到时候你会觉得到了学习的年龄还是要好好学习。

7、家长：我们就想在二楼，不想去三楼，不分二楼就不上了。   

老师：二楼和三楼都是一样的，有的家长专门要求上三楼，说三楼安静一些，三楼活动场地虽然小一点，你报的晚了，我们会尽力安排到二楼，尽量满足你的要求。(以你诚恳的态度，让家长不好意思提更多的要求)。

8、家长：你们的厕所条件不好，能否修好点？

老师:我们正准备装呢，但是房东不让我们随意改厕所，我们会尽力搞好厕所，让孩子们有一个良好的环境学习。

9、家长：你们的教室太简陋了，没别的地方条件好，便宜点吧    

老师:我们的教室的确不够豪华，但是我们的教学质量是她们比不了的，要不每年我们的六七个班总是收的满满的，都是家长介绍的，我们属于低碳环保型的，价钱不是我说了算，我们有六个校区，定的统一价格，给你便宜200，我就要垫上，不过你可以团报，三个以上一起可以优惠，你可以找几个一起报名，但是为了孩子能上一个好的学前班，咱也不差这一百，二百，孩子交给我们，你就放心吧，他学到的东西和养成的习惯绝对不是200块钱能买到的。

10、家长:那你们要给我孩子分个好班，咋样？

老师:每个班都是好班，每个老师都一样，所以你不用纠结，要让孩子学会适应老师，到了小学会更好适应她们的老师。

11、家长：那孩子在这学那么多，到小学会不会不认真学习呢？

老师:不会，咱这是幼小衔接，比一年级简单，数学注重20以内加减，拼音会拼读，会规范书写，你可以看我们孩子的作业，从不会握笔到写一手漂亮的字，到了小学他会更快的适应，更加有自信，成绩会更好。

12、家长:我回头再来，回家商量一下。

老师:你可以给孩子登记一下，我们收满就不收了，你可以先交个定金，然后再等开学把学费补齐。

13、家长:我们交了定金，到时候不来你们不退咋办？

老师:我们会退的，如果还让孩子在幼儿园上，那明年孩子就会吃力，你省心了一年，到时候你就会不省心几年，所以还是在我们这上好。

   14、家长：请问，你们学校的办学宗旨是什么？

       老师：用爱培养孩子好习惯，用责任引孩子美好未来

   15、家长：你们是幼小衔接机构，我的孩子在你这儿上一年能学到什么？

       老师：拼音学会简单的拼读，数学掌握100以内不退位减法和不进位加法。最主要

 的是让孩子爱上学习，作业很少但要求高，用鼓励的语言激发孩子对学习的兴趣，我想这比什么都重要对吗？

   16、家长：对我孩子今后的上学学习有怎样的影响？我可不想让我的孩子这么小就讨厌上学。

       老师：从我们学前班进入小学的孩子基本上都是小班长等非常优秀的孩子，这里有家长给的反馈你看一下。孩子只要完成学校布置的作业就可以了，家长要配合好老师，不要在家附加任何作业，也不要拿写作业等与学习相关的事来惩罚孩子，孩子一般不会产生厌学的情绪。

   17、家长：还有，大家都说是双语，你们这是噱头吧？

       老师：请你看一下我们的教材和英语老师和外教老师的简介。

   18、家长：精品班怎么收费？和其他班的区别是什么？

   19、老师:我们精品班收费一学期4800元，采用网络互动体验式教学，所有课程突出让 孩子体验参与，提高兴趣以孩子为主题。体育课加如武术、音乐课有专门的音乐教师和教室，有音乐欣赏和奥尔夫音乐。精品班教师选拔有严格的程序，竞聘上岗，都是全校最优秀的班主任。

  20、家长：请问你们学校具备办学资格吗？

      老师：    有的，请看

  21、家长：我的孩子在你们这里能得到哪方面的发展？

      老师:这是我们的课程表，上午两节主课，还有美术、体育、音乐欣赏、专注力训练、魔方等兴趣课程，6岁前孩子在寻找自己的爱好，所以找到一个自己的爱好并坚持下去，就是通往成功的路口，下面就是老师和家长引导着孩子朝着这个方向发展了。

  22、家长：我可是看了好几家这样的所谓学前班了，都一个比一个说的好，老师好，教材好，这好那好的，我只想让我的孩子能在德智体美劳及科技方面都能有点基础，学会爱人，学会生活，学会做人，学会学习，你们能做到吗？有现成的教案或方案吗？我想看看，或者和你们探讨一下。行吗？

     老师:家长您问的问题很专业，反映出您对于孩子的教育要求的很高，今天您能来到我们这里也算是选择对了，我们这十几年就只做学前，所以专业度您不用怀疑，您说的这些都是优秀孩子具备的品质，我们学校通过每月不同的活动逐渐培养孩子良好的品格，比如:生日会学会感恩父母、每周轮换小班长让孩子具备领导力，还会给孩子布置做家务的作业，这些都是我们做过的活动照片和家长反馈。如果您有好的建议欢迎提出来，只要是为了孩子成长有利的活动我们一定会采纳。

 23、家长：我不想听你们说的你们是多么高大上，我只想了解你们能不能做到做好你们该做的？你知道你们该做什么，怎么做吗？不好意思，如若冒犯请谅

     老师：请您放心，咱们学校对于老师有严格的监管制度，能保证每年生源都增加的学校也是家长宣传的结果。在我们这里注重的是育人和孩子的安全，只要孩子每天都能很高兴的进校园就能证明我们对孩子是有吸引力的，你说呢呵呵，您真的没有冒犯，相反您很有思想我们就愿意和您这样有独到见解的家长聊天，能学到很多东西。