两段招生话术文案:需要的可直接模仿!
某乐器企业准备开拓市场时,招了一批新业务员去跑琴行,向咱们这些琴行老板推广自己产品。这批业务员在附近琴行跑了几个月,没一个成单的。要么,跟琴行老板刚聊几句就被送客了;要么,进门之后老板都没见着,就被前台工作人员闭门谢客了。
该企业老板王总,觉得很奇怪,我们的产品这么好,琴行一拿货,转手就能赚大钱,为什么业务员们推广起来这么难呢?
这天傍晚,王总出门剪个头发,顺便在小区附近转悠。八九点了,他看到一家琴行培训机构还没有下班,便走进去瞧瞧。
第一步:王总先以家长的身份咨询:你们这里学钢琴怎么收费啊?其目的,拉近交流距离。
第二步:逐步摸清负责人之后,又问:这么晚了怎么还没下班啊?以示关心,对方老板一般会开玩笑说:做培训累、做生意难之类。
第三步:王总话锋一转:那你这里不怎么盈利啊?!然后收费、成本开支等大致一分析琴行老板一听,这不是一般人啊!未敢请教?
王总转而介绍自己的产品,如何让琴行开展集体课盈利云云。这位琴行老板听完,觉得很有兴趣,第二天便去王总的企业考察。落实后,首批提货5万,该企业也实现业务零的突破!
知识与经验的分享,分为两大类:一者为宏观,谈格局,是大道理;一者是微观讲小方法。
第一类:宏观格局型的知识分享
文案举例:
做事业,第一步是布局,第二步是格局。
人生犹如棋局,要学习的不是技巧,而是布局,格局大了,未来的路才宽。
跳出小圈子看世界,关于潮流更替、趋势波动和时代变化。心有想法,眺望前方,遇事不慌、从容应对,自带光芒。因为我们要抵达更远的地方、更广阔的世界。这才是人应该有的格局与追求。
编者按:这一类知识分享就是大道理,听着高大上、高逼格,过后然并卵。这类言论有点像洗脑,像要压制着我,必须要认可、接受这一类真理式的格言。这些真理,你无法反驳。你要反对,就目光短浅、格局狭窄。尽管这些话也并不能帮我们解决实际的问题。但是我们崇拜,奉若圭皋!
第二类:微观技巧型知识分享
文案举例:
前几天,覃老师在第八届琴行管理学院的群里分享了他的招生话术文案:
为什么说弦乐的入门比较难?因为初学前半年你都拉不出有旋律的曲子来,每次都要调琴,每天都要拉空弦和音阶,但入门之后的音色就会十分美妙。小提琴、大提琴比较少人学的另一个原因是弦乐的老师很难找。但哪有一门学习是不难的?XX艺术培训中心已经为你找好了老师,想学就来吧!
我看罢,一时技痒,也如同和诗一般,和了一首文案:
弦乐入门最痛苦,至少拉空弦半年,俗称杀鸡杀鸭。(也可以换成别的乐器)
但学好了就是天仙气质+天籁琴声!
好的老师特别难找!
跟普通老师学,苦两年;
跟优秀老师学,苦一年;
跟精英老师学,苦半年。
XX艺术培训中心为你找到了最好的精英提琴老师,但要挑好苗子,想学可以来试试。
编者按:这些文案、话术,很多人看不起,看不上。小家子气嘛!我们做大生意的人,用不着;或者说,我们做教育的人,是有逼格的,还要玩这种套路?
但我作为一个普通人,普通的经营者,就越来越不喜欢大格局、大道理了,不喜欢被洗脑,不喜欢再大的烙饼也大不过烙它的锅。因为,大道理我也懂,但是,我们仍然很迷茫,仍然不知道该怎么做?
格局、大道理,古今中外的圣贤仁人早已经说得差不多了,要学习,我可以学习儒家、佛家,学习哲学、心理学
回到乐器企业王总的故事。各位琴行老板,先不要带有色眼镜去看,我们也要学习他的经验,他是如何实现0的突破?
我们琴行业也面临很多这样的问题:大道理都懂,但我们要找学校合作、找幼儿园合作、找银行合作、找房地产公司拉音乐会的赞助,怎么走出第一步?
很多人问我:我也想找学校合作,问题是怎么找人,第一步怎么走?怎么去谈?第一句话怎么说?怎么破冰?大仙,有这么模板没有?以上就是模板话术!
所以,多数人欠缺的不是思维,而是从0到1的第一步!
琴行管理学院从来不谈格局,也从来不谈宏观经济。我们只分享第一步是怎么突破的?这个招生方案怎么是实施的?怎样招生更有效果?这台钢琴怎么卖出去?你怎么去和家长说的?遇到不同的家长该怎么说?
发表评论 取消回复