在培训学校的推广方式里，地推是一个重要的渠道，可以帮助培训学校找到精准用户，也可以实现口碑传播。
培训学校最常见的地推行为就是发宣传单页了。发传单是个讲究技术的活儿。其中最常见问题就是，老师发单后面对家长如何沟通的问题了。
家长提出的每一个问题背后都有家长的顾虑，好的地推话术是家长教给我们的，打消他们内心的顾虑，培训学校首先端正心态，其次就是要有让家长难以拒绝的地推话术！
1
孩子太小不想学或太小了再等等
#应对话术1：
小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃,打针会痛,所以听从小孩子的话不吃药,不打针让他病情恶化,可能吗?不可能。因为没有这样的父母。小孩子不喜欢穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真的听孩子的话,由着孩子吗?肯定不可能。
#应对话术2：
小孩子的教育是一种强迫式教育,妈妈你给他什么就吸收什么,因为小孩还不会分辨什么要或不要,就会照单全收,就怕妈妈不教他。天底下没有教不会的孩子,只有想不想教的妈妈。
# 应对话术3：
妈妈想放任随便他。未来的社会竞争很残酷现在别的孩子都在学,孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们的孩子有没有竞争力。如果您顺着孩子迟早会后悔的,因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？
# 应对话术4：
家长你觉得孩子太小了,不需要学,那他在家做什么?我想在家无所事事,什么都学不会,为什么要让孩子上幼儿园,就是为了能养成好的习惯,同样在这也会养成学英语的习惯,创造一个好的学习英语的环境。
2
孩子已经报了,不去你们那学了
# 应对话术1：
家长您的教育意识真的很好,知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢?我想你这么重视教育,你的孩子一定学得非常不错,你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见,看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。
# 应对话术2：
家长,你孩子已经学英语,真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会,看他到底学得好不好,我们在给他做一个免费的测试。
# 应对话术3：
家长这次请你和你孩子过来呢,并不是让孩子来这学习,英语是用来说的,学了不说、不练相当于没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音,感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊!
3
直言没时间
# 应对话术1：
家长你想过没有,我们忙来忙去不就是为了孩子吗?我们确实很忙,我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子,这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会。这样的人生才会更精彩,您说呢?
# 应对话术2：
今天很幸运,这张邀请函是送给你的,你已经成为我们的会员了,只要是咱们莱奥教育学校举办的演讲会公开课,凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。
4
拒绝留电话
# 应对话术1：
家长你放心,我是学校老师,你的时间很宝贵,我们都是忙事业的人,同样我的时间也很宝贵,如果你不方便接电话,我可以给你发短信,有什么变动以便随时通知你。
# 应对话术2：
家长,我能理解你的心情,现在打骚扰电话的太多了,我是学校老师,不用说你也应该知道老师的素质,我不会把时间浪费在没有意义的事情上面,因为你很忙,有可能把时间忘了,我打电话就是通知你时间,如果不方便接电话,可以给你发短信的。
5
不想给孩子太大负担
#应对话术1：
家长您是希望小孩子现在辛苦一点点,还是将来长大以后吃苦呢,人是先苦而后甘人生才甜蜜的,否则先甘后苦人生将是枯涩的,有的时候一点点的压力反而是动力,要想让孩子赢在起跑线上,这点负担是要有的。
# 应对话术2：
家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担但孩子不这样认为。回想一下我们的童年,我们学了好多东西,是痛苦的记忆吗?不是,相反我们在想那时候要多学一些知识就好了,好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代,同样的遗憾不要在孩子身上再次留下,让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担,应该是给孩子增加竟争的砝码。
6
以前发过票,就不想去
# 应对话术：
家长我理解您的心情,现在英语学校特别多,正规的好的没有几家。您肯定是怕浪费时间是吧。您放我代表莱奥教育的全体员工真诚地邀请你来我学校。让您看看最优质的教学是什么样。如果不好我是不会邀请您的。家长我敢保证您参加完一定会成谢我的。很多事情,都需要尝试,不尝试怎么知道会有好的结果,您说呢?
7
想学同步教材
# 应对话术：
家长,学习英语的目的是为了考出好成绩,您想过没有,孩子补同步会有什么样的结果?我们回想我们上学时有一些降级的学生,在学一遍同样的课程他的成绩同样不好,因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面,会想这课我已经学过了,我比你们强,不用听了。小孩子好多都是这样的心理。补同步的效果不好。
好多家长和您的想法一样,在外面补,在学校还学,看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步,成绩还是没上来。英语学习是种方法,掌握了方法就相当于掌握了能力,我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学,孩子容易接受的马承英语,这套教材省时高效,在我们这学习英语,我敢保证您的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点您放心。
8
孩子成绩特别好,不需要补
# 应对话术：
家长,您的孩子英语学得这么好,恭喜您!小学英语是很简单的,孩子考95分以下反而是不正常的。您孩子英语基础这么好,我想应该上一个更高的台阶。家长,我们应该给孩子灌输一种他的英语学得还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学得很好了,就不去努力了。这样是很可怕的一件事,一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时,跟全市的孩子在竞争,高考时跟全国的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真得不够。
9
问妈妈再和先生商量
# 应对话术1：
爸爸是负责一家的生计,养家糊口,在外面奔波为了三餐已经够辛苦,回到家里还要处理这种琐碎的事来烦他,关于与孩子学习上的事情孩子爸爸肯定是支持的。
# 应对话术2：
妈妈想想看,如果爸爸英语很好,今天工作会这么辛苦吗?英语很好绝对可以改变我们家庭的一生。如在外企上班,薪水很高,唯一的条件是会说英语,就这么简单。
#应对话术3：
妈妈其实你才是真正的一家之主,是掌管经济大权的经济部长教育部长劳工部长,教育就是由妈妈决定就可以了,更何况小孩是和妈妈最亲的你不去教育他,去投资他,那他去靠谁长智慧呢?
10
问爸爸再和妈妈商量
# 应对话术1：
先生有没有抽烟?把烟戒了,对身体、对小孩、对家人都好,他们可以不用抽到二手烟,而一天只要5元钱而已。
#应对话术2：
不会吧,300多块钱还做不了主,平均下来一天也就是3元钱,还不到一盒烟钱。家长,不会吧,买烟还要跟老婆请示?爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。
11
你们这学费有点贵,不打算去你们那学
# 应对话术1：
刺激家长:您看你穿的衣服,烫的头都要花好多钱,现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长你知道未来靠什么竞争吗?靠的是脖子以上的部位在竞争啊,身体需要吃饭,脑袋也要吃饭啊,所以家长赶紧给孩子投资,未来的竞争很激烈、很残酷,再说学习不应该用贵不贵来评价,而是值不值。你说呢？
# 应对话术2：
学英语是一种知识,知识是一辈子的,别人想偷也偷不走,抢也抢不了,怎么用价钱来衡量呢。
# 应对话术3：
其实妈妈我告诉你,教材我能用钱买到,吃穿的、用的、都能买到,但错过小孩的黄金年龄,钱能够买得到吗?古人云:一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。这就是最佳的写照。
12
要去其他学校看看,再做决定
# 应对话术1：
人常说:时间就是金钱要找就找一个大家公认的好学校。我们莱奥教育在xx市成立时间不长,但却取得了令人瞩目的成绩。要选择就选择最有效果的学校,而不要去找没人知道没人肯定的学校。浪费时间,浪费金钱。
# 应对话术2：
好的英语学校去听一次就知道好坏,因为他的体系好,不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头,脚疼医脚,读书一定要全方位有系统由浅入深,循序渐进的方式才有效果。
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