8大直播精彩话术,让你的直播间人气飙升!

8大直播精彩话术,让你的直播间人气飙升!
2020年12月31日10:24:45 0 12459

8大直播精彩话术,让你的直播间人气飙升!

目前抖音越来越多人在直播卖货,但是有人欢喜有人愁。

差不多的商品,差不多的粉丝量,为什么别人的直播间人气满满,而自己的直播间人气寥寥无几,你知道这是为什么吗?

其实,是你的直播话术有问题。

直播话术在直播中是有着一个非常重要的定位,是不可小看的。所以今天就给大家分享一点直播的话术,助力大家直播间人气飙升。

更多点击:直播带货话术

欢迎话术

但这种欢迎话术过于的机械化,因此我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

观众进入直播间时,主播可以看到观众的等级和名字,因此,我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的,比如:

解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?

借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

这些话术有一个原则:让观众知道他进入了你的直播间,你在关注他们,让用户更有参与感。

另外,还可以多使用语气词(当然,如果你的人设本身比较严肃,就另当别论),例如哦、啦、呀 等等,多使用语气词更能让观众有亲切感。

瞄准一个点:让观众觉得你看到他了,你关注到他了,让他有被重视的感,这样他才能留下来看你的直播。

互动话术

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应,主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:

1、解决用户痛点

用主视频展示自己的专业性,引出痛点话题,引导粉丝留言提问,然后对评论区的用户提问,一一解答,强化自己的专业性。

2、和粉丝成为朋友

用朋友的口吻和粉丝互动,你不是权威,你是粉丝的好朋友。

比如,有粉丝问:我们家宝宝爱咬人怎么办?这时可以形成互动式回复:您好,您家宝宝多大呢?

3、利用聊天,打造人设

通过评价区的互动,告诉粉丝,你是谁,你是做什么的?关注你,我可以得到什么。

也就是说,在产出内容的同时,形成自己鲜明的人设,并且让粉丝知道,关注你会产生某种价值。

4、引导粉丝

一是,深入意识。在与粉丝互动时,大量植入自己的其他作品。比如:对于这个问题,我有某个视频讲得比较详细了,有兴趣的话,可以参见哪里哪里。

二是,引导用户预期。比如:对于这个问题,我会在明天作出怎样怎样的回答。

三是,引流用户。比如:对于这个问题,在抖音里不方便回答,可以看我资料,换个地方进一步沟通。这三种方法,都可以进一步深入和粉丝的关系。

5、不要和粉丝互喷

有的人很无聊,可能会在你的视频下面去吐槽,甚至攻击你。这个时候一定要淡定,千万不要和对方对喷。

因为,你们之间的互撕,会被一大波人围观,这其中必然会有一分人会觉得你不够大气、不够友好。

那么,这些流量,就会因为一场对喷而白白流失,我们是来爆粉的,千万不要和流量过不去啊。

宣传话术

观众进入直播间之后,要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术,比如:

宣传原则就是:不时地给自己打个广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。

宣传直播时间:非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。

宣传直播内容:忙碌了一天,希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服、日用品或者其他东西。

所以,宣传话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。

带货话术

通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。

(1)展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色这样的话术,让人听着就不自觉心动。

(2)信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。

因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

通常,主播会用自用款、我也买了XX来为产品做担保,又或者XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

(3)专业型话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调低价、买X送X、优惠套餐、全网最低价、我们直播间比免税店还便宜!等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

引导话术

一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,来了先分享,再来抽大奖。只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

催单话术

怕失去、怕错过的优先级远远高于这个东西到底对我有多大用、这个东西到底划算不划算这类的理性思考。

所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户抢的心态。

比如抢购、过时不候、数量有限这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

感谢话术

不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。

因此,主播在下播之前,可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结。

比如感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。

以上就是分享给大家的一些直播话术技巧,希望大家看完以后可以合理的运用好在直播间。

直播带货话术资料合集下载:

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