〰销售技巧|10条逼单成交话术‼️

〰销售技巧|10条逼单成交话术‼️
2021年01月05日14:35:29 0 960

其实逼单并不是强迫客户买你的产品 只是说完一些话 让客户跟你引起共鸣 大家想的是一样的 很赞你说的话.

❶要学会倾听

在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。

❷从众成交法

客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一款xx,却没有想好买不买。

销售人员说:你真有眼光,这是目前最为热销的xxx,平均每天要销xxx,旺季还要预订才能买到现货。

❸步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:我再考虑考虑。我再想想。我们商量商量。过几天再说吧。我们应该先赞同他们:买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?他们只好认可你的观点。

此时,你再紧逼一句:我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?对方会说:哦,你的公司不错。你问他:那是我的人品不行?他说:哦,不,怎么会呢?你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。

❹拜师学艺法

在你费尽口舌都无效、眼看这笔生意做不成时,不妨转移话题,不再向客户推销,而是请教他自己在销售中存在的问题。我很肯定这个产品能为你带来许多好处,可惜我的口才太差劲,没办法表达我真正的意思。

真的很可惜,要是我能说得清楚一点,您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙,告诉我,哪里做得不好,让我可以改进?接着,客户提出不满意的地方。你的回答:我真的没有提到这一点吗?你诚恳地道歉,继续说明,解除客户的疑虑,最后当然再度提出成交。当你道歉时,一定要诚恳,否则一旦客户怀疑你的诚意,恐怕马上会下逐客令了。

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