12句销售金话术背后的道理5-逆转

12句销售金话术背后的道理5-逆转
2021年01月05日14:36:35 0 712

客户:我们买不起

你:正因为如此,你才应该买它!

 

这叫瞬间逆转成交法。

你的回答反而会激起对方的好奇心。

 

他会忍不住问: 啊?你这话什么意思?

 

这时,你就可以有很多逻辑来解释。

你是不是喜欢它?,是啊

你觉得它的质量没问题吧?,是啊

它会让你很有面子吧?,是啊

你现在不买,将来也会买它,对吧?,是啊

那现在是你以最低的价格能买到它的时候了,未来还要涨价

几次肯定的回答,引导客户转变了注意。

 

当客户给你下了逐客令,这一句话,为你赢得了逆转的机会。

并非一定要准备一个完美的答案,主要是打破客户原有的想法,让他关注你,一语惊醒梦中人。

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weinxin
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