最IN话术引导技术(二)

最IN话术引导技术(二)
wangfeimin
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2021年02月24日21:04:55 0 825

最IN话术引导技术(二)

细节带入

如果今天你要跟一个姑娘求婚,你怎么说呢?

1、 亲爱的,你嫁给我吧,我保证能给你最好的生活,让你过上好日子。

貌似没啥感觉啊,我们换个说法:

2、 亲爱的。嫁给我吧。我希望未来的每一天早晨,我都能和你一起牵着手起床。我给你挤牙膏,为你做早饭。就这样一辈子。

哪个比较有吸引力呢?

再举个例子,你想说某个饭店生意好,你怎么描述呢?

你可以说,这个饭店生意很好。

好像还是没啥感觉。

换一种描述:有家饭店我每次下班路过门口都坐一排人,光等待的椅子就有三十多把,每天都是坐的满满的,还有站着等的。老板就拿了瓜子饮料,客人就在外面边吃边等。

第二种说法从头到尾没说饭店生意好,但却比单纯说生意好更加让人信服。

这就是细节带入的魅力。

细节带入的妙处

为什么会这样呢?

通过细节的描述,不由自主的把你带入了场景,带入了角色,你就会觉得那个看见店门口排队的人就是你,被求婚之后你的生活就是有人挤牙膏有人做早餐。

我们应该更多的描述客户用了产品以后的场景,描述的越细致越方便,越能让客户体会到这个产品有多好。

话术示例

放到我们渠道中,应该如何带入场景呢?

同理,更多的描述我们的券和产品如果被使用之后的场景。

(以下为虚拟示例话术,仅为“细节描述”提供范例,请在使用时根据实际情况优化)

1、酒店场景模拟:推荐订个XX类型的酒店,地理位置、房间布草都会更加的舒适,你想,你从外面游玩了一整天了,太阳还很晒,肯定很疲惫。一个安静又整洁舒适的酒店休息,缓解疲劳再合适不过啦。用了我们的券还能更便宜。

2、自由行、租车场景模拟:现在跟团游时间太赶了,旅游就像打仗一样的,跟着导游的时间点走,有时候拍个照都来不及。您可以定自由行产品。这样就能随便在喜欢的景点玩儿了,拍照吃饭,都非常的随意。到时候租一辆车,在那种风景很好的林荫大道上开着窗兜风, 真的超级舒适的。我们券包里还有自由行、租车的优惠券,真的很划算。

3、跟团游:自由行适合那些小年轻,咱们老年人出行最好还是跟团游,放心还安全。你想,报了跟团你都不用自己做攻略,好的景点也不会错过。碰到天气不好下雨的时候,车还不好找,想去景点人生地不熟的,打车还容易被司机绕路。跟团游直接把我们送到目的地的,省心多啦。而且我们券包里还有优惠,真的非常划算的。

细节带入的描述方法,你学会了吗?


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