餐饮项目招商的邀约话术和技巧
邀约的目的:
一般和客户沟通 3-15
捕捉客户的兴趣。高质的客户通过考察来来达成与公司的合作,就要及时邀约,视情况而定。我们一定要善于捕捉客户关注的话趣,邀约的目的就是能够让客户到公司考察、面谈。
邀约的要求:
及时,邀约不能过早,晚了问题会越来越多。
失去对项目的兴趣,邀约要步步紧道。客户对项目的了解度不够,签约难度大,也不能过晚,趁热打铁。
过渡:
考察公可,也非常希望和你这样的加盟商达成合作。我觉得你是一个做事比较认真,更好的开发当地市场。比如某某大哥,通过这段时间的沟通,真的,人执行力比较强,社会经验阅历丰富。
我们建议你对项目了解了,接下来必须对公司有个全方位的考察,你对我们项目还有什么不清楚的吗?这样我们才能优势互补。强强联手,共创美好生活。
自我暴露法:
某某大哥,我们一直以电话或者微信在交流,你给我的感觉就像朋友一样,如果你认可我们公司,看好我们项目的话,我建议的最近抽个一两天的时间到我们公司实地考察一下,耳听为虚、眼见为实。
现在互联网比较发达,网络上的骗局也比较多,选择项目你不能光用耳朵去听,你一定要用自己的眼睛去看,用自己的心去体会。我相信你投资做生意绝对不愿意和个传销公司或者皮包公司去合作。
你来公司,首先要看到我们公司的实力,了解下我们公司有没有能力在你当地帮您把门店开起来。品尝下我们的口味。做餐饮口味是最重要的。只有味道好。在当地才会有市场。如果味道不满意的话。我相信我们项目送给你做你也不会考虑的。
我知道你现在还有很多担心和顾虑,到了公司考察这些问题都会迎刃而解的。做项目考察是第一步,只有考察清楚了才能决定到底要不要去加盟。如果考察满意。你放心,我一定在我们领导面前多去夸夸你的能力,让公司给你做好的加盟政策的。
市场紧迫法:
某某大哥,我以前和你沟通过,我们公司采取的是特许经营,连锁加盟的运作模式,一个地区只招收一个加盟商,我们市场是先入为主的。
你应该知道现在市场上面项目很多,但是真正可以去操作的项目却很少,跟你样在找项目的客户也很多,我不是在吓你。我一个同事手上也有一个你们当地的意向客户(举例客户是做什么的,那个地方的。故事一定要真实)打算这两天跟他爱人一起到公司来考察。我真的不希望你因为最近忙,没有时间而错过了这个机会。
如果你忙我也能理解,时间就像海绵里面的水。挤挤还是会有的。到时候你看到我们项目在你们当地开起来了,生意很好的话,你会后悔的。
而且现在交通也方便,如果你来考察了,觉得项目和你想象的有差异,很方便,你也只需花个两天的时间就可以了。机会还是留给有准备的人的。即使不能合作。你也无怨无悔了。
活动会议邀约法 (包装造势)
某某大哥告诉你一个好消息,为了庆祝我们公司成立十三周年以及在上海上市。随着我们品牌知名度的提升。我们加盟平台费用即将上调。在上调前为了回馈新老加盟商。
我们公司近期将在合肥举办一个大型的活动,这次活动是由我们公司、安徽餐饮协会、安徽电视台共同举办的,到时候会有很多全国各地的客户都会过来参加,如果你能够申请到这个名额被邀请过来参加的话。
首先你可以跟我们来自全国各地的新老加盟商去交流,去沟通。我相信对你创业来说,或多或少都是会有帮助的。
你可以借此机会考察公司的实力。品尝我们的口味。了解到我们的加盟门店。这样对你来说可以有个全方位的了解。
本次活动推出了很多的优惠政策,如果在活动期间考察满意并且达成合作的话,比平时加盟要多将近价值. 万块的的优惠。(具体优惠体现在装修补贴。以及额外赠送相应的设备及料包)
在这次活动期间考察满意达成合作的话,你来合肥期间的食宿公司都会给你报销的(平时都是由客户承担的,无论合作与否)。当然我们每个项目经理的名额有限,只有两个,如果你对项目感兴趣的话,你把时间安排下,我帮您去申请一个名额。
定金话术:
某某大哥,不知道你这次来考察是怎么考虑的?你千里迢迢来一次不容易, 你既然决定来考察,一定要提高考察的效率,做好两手准备。
第一:假如你考察不满意,我们交个朋友,你也有个全面的认识了,不会留下任何遗憾,我呢进一下地主之谊,请你吃顿饭,感谢你这段时间对我的信任和支持。就当到合肥来旅游了。放松放松。
第二:如果考察非常满意。对项目对公司认可的话。为了保证你的权益。我们会达成一个书面协议。签订一份具有法律效应的合同。当然合同签订会有部分的定金,我希望你要一颗红心,两种准备,免得你来回跑,浪费时间和精力。大哥我给你一一个建议,你可以带张银行卡,这样安全方便,出门在外,带大量现金是不合适的。(告 诉客户合作流程和带钱的事情,千万不要觉得提手续不好意思,如果不好意思,换来的就是客户走了你难受)
相关要点
1.主动邀约,大胆邀约。不要等客户告诉你要来,因为这种概率很小。
2.一定要告诉客户他来合肥考察是对他自己负责,对家人负责,对公司负责。合作之前,双方都要了解。
3.邀约一确定一发表一审核一订票一传票必须每一步要落实,一定要到位,特别是订票,告诉对方,我们公司时根据订票情况安排接待的。在订票催票的环节里面用好微信。
发表评论 取消回复