话术定制陈艳：学历提升-连续开三单，秘诀就是转换成学员角度
销售不会说，学Sales有话说！
傻瓜级模板，保姆式教程，老妈级用心，你好，我是你的康春苗老师。
话术定制课有很多学员，学历提升的签单最快学员就是陈艳。学了知识马上就用，连签2单，一起来看秘诀。
第一：认识我之前，没有一套完整的方法，就是临时发挥，所以业绩做得不好，想寻求改变，买了话术定制课。
7月13日 下午13∶13
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好的，谢谢老师，我就是没有一套系统的销售流程和方法，完全是考临时发挥，所业绩做的不好，想寻求改变 24*(e
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好的，我学习完了就来找您，我估计得要10 天才学得完，白天上班，晚上回去还要带娃娃，都是抽空学
好的
7月24日上午11∶54
老师，我下周几可以跟您约私教呢，全部课程已经听完了，周末我总结一下问题，想下周跟您约一下私教
第二：听了课以后，搞定了一个半年没搞定的客户，调整了思路，学员报名了。
mD .ll□ 16:26 ED2
陈艳是的私教之前发我
好的，谢谢老师
7月24日 中午12∶02
不客气哦
听您的课程，这周我搞定了一个半年没搞定的客户，如果按照之前的思路，估计死单了，这次调整了一下思路，学生报名了，我真的太有成就感了，谢谢老师无私的分享
真的啊，你总结一下，看看用的什么知识点，哪里帮到你了，我给你做个开单海报，群里庆祝一下，帮你看看总结经验
我把聊天截图发给老师看一下哈，主要就是学生有顾虑单位时候，不要急，先认同她，理解她，给她情绪上的安慰，再慢慢找出具体的顾虑点，再给出解决方案，同时还要强调顾虑跟她想要的结果比起来，算不了什么，都是可以解决的
①
第三：约了私教，我跟她说换位思考，帮助学员解决问题，第二天就开单了。
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i 16:26 ED陈艳
老师，现在可以给您打过去了嘛
10:50
老师，告诉你个好消息，运用昨天晚上你给我说的以退为进打消学生防备心里，以提供帮助的方式发消息，今天又报了一个名◎
11:32
老师，按照这个方法发信息，学生都愿意回复了，老师太喜欢你了◎
好的哦
主要写哪几点
就是你用我的知识签单的心得就好 7
好的，我整理一下思路晚上写好了发给老师
好的呢
真棒
主要是老师方法好○
第四：这是她的签单总结，好好借鉴，最终心法：打消客户防备心理，以退为进。
0m0 ".l"l15:54 ED陈艳
我是做成人学历教育的，之前虽然做的不是特别差，但是一直好像靠感觉临场发挥签单，没有一套系统的流程和方法，今年疫情原因 ，最近业绩不是很好，一直在喜马拉雅上学习免费的课程，无意中听到康老师的课，发觉里面讲的内容都是我销售过程中遇到的问题，觉得报好马上报了收费的课程，学完以后用了里面一个方法就是怎么解决客户异议成功签了一单，这一单如果用我之前的思路肯定就不了了之了，昨天晚上跟康老师私教了半个小时，主要请教了有意向的客户不回信息怎么处理，康老师说要打消客户的防备心里，以退为进，一下子点醒了我，虽然课程里面也有讲到这方面，但是当时自己学没有人指点就意识不到重要性，经过康老师一指点，我顿时思路清晰了，今天早上运用这个方法马上联系了之前的意向客户，全部都回复信息了，并且有一个还报名了，还有几个虽然没报名但我也知道了问题出在哪里，感恩遇到康老师，我觉得要把销售做好，除了学习更要多练习，多运用，对总结，这样进步才快，还要结合自己的行业学会融合，希望能帮到大家③
第五：今天又报了一个，秘诀是：信息18说，赢得客户好感，终于有了完整思路。
mn.il l会17:26 GD0< 陈艳
田，I二定二W日 L子'H/日示亦意识不到重要性，经过康老师一指点，我顿时思路清晰了，今天早上运用这个方法马上联系了之前的意向客户，全部都回复信息了，并且有一个还报名了，还有几个虽然没报名但我也知道了问题出在哪里，感恩遇到康老师 ，我觉得要把销售做好，除了学习更要多练习，多运用，对总结，这样进步才快，还要结合自己的行业学会融合，希望能帮到大家
老师看可以不，我没怎么去想，一气呵成写出来的，全是我的心里话
17:04
老师我今天又报了一个，这个是运用你的课程信息 18 说，了解客户信息，闲聊拉近关系取得信任感，以前我也知道要闲聊，但不知道如何去聊，老是聊些对成交没用的信息，听了你的课程结合我的行业改进了—下，总是忍不住要把喜悦跟老师分享曼 17:25
太棒了
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①
第六：连开两单，喜报不断。
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11:42 ED陈艳
一下，总是忍不住要把喜悦跟老师分享总
周三 17∶25
太棒了（昨天 13∶20
老师，我今天已经连开了两单，有运用你的夸奖拉进关系，也有运用如何找需求，但还有问题我自己解决不了，想请教一下老师，就是对那种认死理的人，如何转变她的想法呢，我采用的方法是先认同，再阐述我的观点，分析利弊，可还是有人听不进去，不知道怎么解决
昨天 13∶29
这种人不纠结
尽力就好
或者找找原因，是不是哪里问题没有挖出来
昨天 13∶35
好的，我再试试其他方法
这就是陈艳从无助到爆单的全过程，当然，这里面最重要的还有她一直努力去实践，研究客户，你也别呆着啦，赶紧改变现状，签单哦。
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