话术定制陈艳:学历提升-连续开三单,秘诀就是转换成学员角度

销售不会说,学Sales有话说!

傻瓜级模板,保姆式教程,老妈级用心,你好,我是你的康春苗老师。

话术定制课有很多学员,学历提升的签单最快学员就是陈艳。学了知识马上就用,连签2单,一起来看秘诀。

第一:认识我之前,没有一套完整的方法,就是临时发挥,所以业绩做得不好,想寻求改变,买了话术定制课。

7月13日 下午13∶13

58'(·

好的,谢谢老师,我就是没有一套系统的销售流程和方法,完全是考临时发挥,所业绩做的不好,想寻求改变 24*(e

邀请你加入群聊"销售导师康春苗"邀请你加入群聊课程售后群,进入可查看详情。

好的,我学习完了就来找您,我估计得要10 天才学得完,白天上班,晚上回去还要带娃娃,都是抽空学

好的

7月24日上午11∶54

老师,我下周几可以跟您约私教呢,全部课程已经听完了,周末我总结一下问题,想下周跟您约一下私教

第二:听了课以后,搞定了一个半年没搞定的客户,调整了思路,学员报名了。

mD .ll□ 16:26 ED2

陈艳是的私教之前发我

好的,谢谢老师

7月24日 中午12∶02

不客气哦

听您的课程,这周我搞定了一个半年没搞定的客户,如果按照之前的思路,估计死单了,这次调整了一下思路,学生报名了,我真的太有成就感了,谢谢老师无私的分享

真的啊,你总结一下,看看用的什么知识点,哪里帮到你了,我给你做个开单海报,群里庆祝一下,帮你看看总结经验

我把聊天截图发给老师看一下哈,主要就是学生有顾虑单位时候,不要急,先认同她,理解她,给她情绪上的安慰,再慢慢找出具体的顾虑点,再给出解决方案,同时还要强调顾虑跟她想要的结果比起来,算不了什么,都是可以解决的

第三:约了私教,我跟她说换位思考,帮助学员解决问题,第二天就开单了。

GDD A6,

i 16:26 ED陈艳

老师,现在可以给您打过去了嘛

10:50

老师,告诉你个好消息,运用昨天晚上你给我说的以退为进打消学生防备心里,以提供帮助的方式发消息,今天又报了一个名◎

11:32

老师,按照这个方法发信息,学生都愿意回复了,老师太喜欢你了◎

好的哦

主要写哪几点

就是你用我的知识签单的心得就好 7

好的,我整理一下思路晚上写好了发给老师

好的呢

真棒

主要是老师方法好○

第四:这是她的签单总结,好好借鉴,最终心法:打消客户防备心理,以退为进。

0m0 ".l"l15:54 ED陈艳

我是做成人学历教育的,之前虽然做的不是特别差,但是一直好像靠感觉临场发挥签单,没有一套系统的流程和方法,今年疫情原因 ,最近业绩不是很好,一直在喜马拉雅上学习免费的课程,无意中听到康老师的课,发觉里面讲的内容都是我销售过程中遇到的问题,觉得报好马上报了收费的课程,学完以后用了里面一个方法就是怎么解决客户异议成功签了一单,这一单如果用我之前的思路肯定就不了了之了,昨天晚上跟康老师私教了半个小时,主要请教了有意向的客户不回信息怎么处理,康老师说要打消客户的防备心里,以退为进,一下子点醒了我,虽然课程里面也有讲到这方面,但是当时自己学没有人指点就意识不到重要性,经过康老师一指点,我顿时思路清晰了,今天早上运用这个方法马上联系了之前的意向客户,全部都回复信息了,并且有一个还报名了,还有几个虽然没报名但我也知道了问题出在哪里,感恩遇到康老师,我觉得要把销售做好,除了学习更要多练习,多运用,对总结,这样进步才快,还要结合自己的行业学会融合,希望能帮到大家③

第五:今天又报了一个,秘诀是:信息18说,赢得客户好感,终于有了完整思路。

mn.il l会17:26 GD0< 陈艳

田,I二定二W日 L子'H/日示亦意识不到重要性,经过康老师一指点,我顿时思路清晰了,今天早上运用这个方法马上联系了之前的意向客户,全部都回复信息了,并且有一个还报名了,还有几个虽然没报名但我也知道了问题出在哪里,感恩遇到康老师 ,我觉得要把销售做好,除了学习更要多练习,多运用,对总结,这样进步才快,还要结合自己的行业学会融合,希望能帮到大家

老师看可以不,我没怎么去想,一气呵成写出来的,全是我的心里话

17:04

老师我今天又报了一个,这个是运用你的课程信息 18 说,了解客户信息,闲聊拉近关系取得信任感,以前我也知道要闲聊,但不知道如何去聊,老是聊些对成交没用的信息,听了你的课程结合我的行业改进了—下,总是忍不住要把喜悦跟老师分享曼 17:25

太棒了

AA

第六:连开两单,喜报不断。

EDo 46

11:42 ED陈艳

一下,总是忍不住要把喜悦跟老师分享总

周三 17∶25

太棒了(昨天 13∶20

老师,我今天已经连开了两单,有运用你的夸奖拉进关系,也有运用如何找需求,但还有问题我自己解决不了,想请教一下老师,就是对那种认死理的人,如何转变她的想法呢,我采用的方法是先认同,再阐述我的观点,分析利弊,可还是有人听不进去,不知道怎么解决

昨天 13∶29

这种人不纠结

尽力就好

或者找找原因,是不是哪里问题没有挖出来

昨天 13∶35

好的,我再试试其他方法

这就是陈艳从无助到爆单的全过程,当然,这里面最重要的还有她一直努力去实践,研究客户,你也别呆着啦,赶紧改变现状,签单哦。


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