《增员话术》第十六章:行业比较话术
大部份同仁在投身保险业之前,都从事着其他行业的工作,也就是说他们都是从其他行业转业而来。不论其之前从事三百六十行中的哪一种工作,但保险业对他而言,都只能是-片空白地带。他自然会面临着新旧工作之间痛苦的抉择。
因此你必须对他现在的工作和未来要从事的工作做翻一详细的分析,通过与士、农、工、商各行业的比较,显示出保险业将是二十一世纪非常重要的产业,而且保险会日益普及。此时不趁早投入,更待何时?
在这一章中,我们将针对保险业的特色与优点做一深入的探讨与分析,通过你的分析,并与其现在的职业做一比较,使新人对保险业以及保险行销的工作更具信心。
切记,本单元的重点是“比较”而不是“批评”
一、保险事业的优点
1.收入与努力成正比。
2.收入无上限。
3.升迁畅通,高官厚禄无限。
4.制度透明,男女平等。
5.靠本事,不靠关系。
6.不用资本,白手起家。
7.无存货,无折旧。
8.无呆帐,无风险。
9.靠智慧不靠苦力。
10.不受景气影响。
11.市场生生不息,永不饱和。
12.自行选择退休年龄。
13.自行决定退休金。
14.自己选择客户。
15.主动出击。
16.契约永续。
17.组织永续。
18.佣金、客户、组织、经营技术皆世袭。
19.利人又利己的行业。
20.训练不断,可不断成长。
21.免费环游世界,接受一流款待。
发表评论 取消回复