现场陌拜话术
店面陌拜----
说明:一般店面都是在人流量比较大的地方,过往的人很多,客户不会花太多时间和你聊,这样大多陌拜以留影响、探兴趣为主
1,从客户自己的产品谈起
老板您好! 你们这里专门卖这些小饰品的啊,这么多,真漂亮!!我有个客户也是卖这些的,不过他们是在网上卖的,听说生意还是蛮好的,你们也在网上卖吗?
2,利用市场调查
老板您好! 我这是受浦东区科委委托,针对金融危机对企业的影响做一个市场,不好意思,耽误您 2 分钟时间(准备问卷,提问层层引导)
市场陌拜----
说明:一般市场里的商家都是比较集中的,并且都是同行,这是我们要充分利用好这点,准备好案例,多做对比。
1,从客户自己的产品谈起
老板您好!你们这都是卖地板的啊?我刚才在隔壁王老板那的,和他谈点生意,多帮他接些客户,我们主要帮他在网络上面搞的,早就开始做了。。。
2,利用市场调查
老板您好! 我这是受浦东区科委委托,针对金融危机对企业的影响做一个市场,不好意思,耽误您 2 分钟时间(准备问卷,提问层层引导)
办公楼陌拜---
说明:一般办公楼的公司都是比较正规的公司,有前台的,我们最要做的事情就是怎么样在现场绕过前台
1,从客户自己的产品谈起
小姐您好!你公司主要是做粘合剂的吗? 我朋友前两天还和我说道想做这行的事情,你们做渠道吗?有人具体负责的吧?我想先了解一些情况!!
2,利用市场调查不太适合!!
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