卫生巾促销导购话术:卫生巾示范步骤及话述
视频示范工具:
1 毛巾一条;
2卡丽施磁动力卫生巾;
3 竞品卫生巾(ABC);
4 开水和冷水各150毫升;
5 示范杯3(5)个:一个盛水,2(4)个做透气示范;
6 有声音提示的验钞笔一支;
7 白纸
8 百元纸钞1张
9 60ML塑料针筒一支;
10抽纸一盒;
11 蓝色墨水一瓶(可以不选)
示范一: 包装密闭,开合轻松
看外包:
市面上的卫生巾大多使用普通的一次性塑料包装,既不环保且打开后不能再次密合,这会造成细菌的二次污染;卡丽施磁动力卫生巾采用的是食品级优质铝箔膜包装,大家可以看一下,像这样的包装日常生活中都是包什么的,薯片,也就是油炸类的食品的,也是食品包装中最好的材质,最安全。并且设计成易拉贴封口,打开后可以再次密合,比普通塑料包装更好地起到了防潮、防霉、防菌的作用,安全环保。所以即便是放在卫生间潮湿、闷热环境里对内在卫生巾也不会有影响。
看内包:
我们打开看到里面的内包装,市面上很多卫生巾的内包装都是塑料的,放在包里,很容易在摩擦中开裂,而且决大多数女性的背包里是五花八门,吃得、玩得、用得、什么都有,而且几乎是从来都不清洁的。如果让细菌趁虚而入,而我们再用上,在我们身体最脆弱的时候,是很容易引起妇科疾病。所以遇到这种卫生巾是坚决不能买,不能用的。再看看我们卡丽施卫生巾采用的是360度裹腹式包装,严格密封,并且每一片都是在流水线上独立包装完成,避免了人手接触和二次污染,每次打开使用都会觉得安全放心。
示范二:表面触感柔软、舒适,设计科学合理
如果身边还有其它的品牌的可以多展示几种(如果参加的都是直销人,就展示隆力奇、中脉、安惠、月朗。如果是传统的可以选ABC、苏菲、护舒宝)
好的卫生巾一上手就知道,柔软,细腻,(请几位上来感受)大家可以手部触摸卫生巾表面,(竞争品牌采用网面,触感僵硬。几种都摸,之后问大家哪种更柔软啊? )结果一定是我们的产品,我们磁动力卫生巾采用最优质的棉柔面料,触摸感觉更细腻,柔软,使用时亲肤贴合,更薄,更舒适自然。这种棉质比我们平时穿得部分底裤的棉质都要更好。所以在平时及经期大家可以安心的使用。不会有过敏及任何的刺激。同时采用独创的漏斗形速渗孔,吸收更快,科学防回渗,一会儿我在注水测试时就能体会到他超强的速渗及吸收的效果了。
示范三:磁动力复合能量芯片
拉下来就要向大家见证我们的核心技术,磁动力复合芯片技术,(现场可以增加互动,现在争一张百元现钞)先用磁力检测器在白纸上进行检测,无声,说明白纸没有磁动力,然后再在纸钞磁条区进行检测,会有声音,说明有磁性,
最后在检测卡丽施卫生巾的磁芯片。
磁力检测器在磁动力芯片上划过的时候您会听到检验合格的提示音,证明它是富含磁性的,负离子和远红外的
磁,-----可以促进血液循环,有磁的地方血是流动的,细胞是活的。磁场作用人体后,可激活人体局部肌肤生物磁场,加速血液循环,从而提高细胞活力,加速女性经期的排毒.
负离子---被称为“生命的维生素”,“人体的卫士”。它可以净化空气,增加空气中的含氧量。我们的芯片在使用过程中,遇到湿、温度,在摩擦中不断释放负离子,能量可以达到每立方厘米4000-6000个,因此可以净化女性阴道环境,抑制经血在卫生巾中滋生厌氧菌群,达到消除异味、预防瘙痒、体外抗菌,体内防病治病的效果;
远红外:远红外除了可以促进局部血液循环和微循环,防止各种妇科疾病的发生之外,还可以使局部温度升高,缓解女性痛经。
这种磁动力芯片在每种类型的产品都会有,尤其是在护垫上,每天使用护垫可以达到每天在磁动力保健的环境里,促进身体血液及微循环。如果你能坚持每天使用护垫2个月以上,你会在下个月的月经期间有明显的感受,原来的经期的各种不适都有明显的减轻和缓解。所以我们现在的很多的老顾客受益后都在推广这种理念。
而有时大家也会在这样的(ABC)卫生巾里看到也有蓝色的芯,但是这种可不是磁动力芯片,多数都是蓝色薄荷条,薄荷有去异味的效果,但是经期大家最好不用和少用,因为它便寒,尤其是在经期,在私密部位使用,会加重宫寒,会使有痛经的更痛的。
而我们的会促进血液和微循环,所以有很多会员反馈用了我们的卫生巾她的痛经也得到缓解。示范四:吸水量大,防侧漏、防回渗,用后干爽舒适
接下来我们就来进行注水的测试,见证它超强的的吸水能力。
(提前兑好蓝色水,人少可以不用蓝色,直接用清水即可),先注卡丽施的卫生巾,再注其它品牌。)
1、将卡丽施卫生巾与它牌卫生巾各注入50ml等量的蓝色水,对比一下他的吸水性。
2、用手去平按卫生巾会发现卡丽施的表面干爽,侧面没有漏。它牌卫生巾的表面可以按出水,侧面也有水渗出。
3、再用纸巾试水。将纸巾分别覆盖在两片卫生巾上,看到卡丽施卫生巾上的纸巾依旧干爽如初.(也可以请会员现场来按)(可以幽默说,谁的屁股有这么大的劲儿啊)
大家可以对比一下,如果是你的话,你选择哪种,(一定的是我们的卡丽施)谁愿意一屁股坐在水湾里。
卡丽施卫生巾采用最优质的棉柔面料,漏斗形速渗孔无纺布吸收层,渗透速度快、吸量更大,吸收更快,立体感强,,科学防回渗效果明显。
按经纬比例设计而成,加速液体有效扩散,瞬间导引吸收, 有效防止测流和底层积液的回渗。
,吸水力强,吸水性是普通卫生巾的2--3倍。通过这个实验,我们可以清晰的看到卡丽施卫生巾的吸水性、干爽性、透气性、舒适性。各位你们知道吗,我们女性的经血如果不能在30秒内吸收,就会产生异味,15分钟,细菌就会滋生细菌的,容易产生各种妇科疾病的。
示范五:解剖再次验证
将棉柔表面撕开,再次检验
磁动力复合能量芯片
注水后,磁动力芯片依然富有很强磁性,始终保持磁动力的功效。现在大家可以再次明确芯片的强大功能。
无尘纸材料 360°包覆
无尘纸具有独特的物理性能,柔软,手感、垂感极佳,具有极高的吸水性和良好的保水性
能,将高分子聚合物360度包裹其中,吸收量大,防侧漏,防回渗。
高分子聚合物
同时将两片拿起,卡丽施无滴水,竞品有滴水,将已经吸过水的高分子聚合物放入盛蓝色水的杯中,会再次看到将水全部吸干。再用手攥紧,对比,卡丽施还无滴水,而竞品会大量滴水,充分说明采用两种高分子材质,拥有2-3倍的高倍、强力吸水、锁水的功效,时刻保持干爽,卫生、环保。
(大家可以用手摸 一下高分子聚合物,摸着是湿得,但是确是干的,再次表现出干爽的状态。
与竞争品牌对比,把竞品撕开,是用回收的报纸和废旧物经过烧碱、打磨、漂白、压缩而制成,其中存在例如甲醛、苯这样的致癌物,会随经血和体温大量挥发,对健康造成危害。中国纺织大学的戴承渠教授说过,卫生巾有时就是女性随身携带的一颗细菌炸弹,随时会引发一场或轻或重的妇科疾病。所以这种品质的卫生是坚决不能用的。
示范六:透气性强
卫生巾的功能上还有一个是非常重要的,就是是否透气。如果不透气,大家可以想像一下,闷热,潮湿,异味,这又是细菌的天堂啊。所以好的卫生巾一定要透气。
卡丽施卫生巾采用一次剥离方式,避免再次污染,将底膜撕下,会发现背后采用四条食品级背胶,稳固粘贴,同时无毒副作用,不会对健康造成伤害,
卡丽施卫生巾采用激光打孔的技术,使底膜透气不透水,而它牌的是塑料底膜,不透水同时也不透气,我们分别把两款卫生巾的底膜罩在两个盛有热水的杯子上,再用两个杯子扣在上面,一分钟的时间大家就会看到我们底膜上的杯子会有雾气生成,证明卡丽施的底膜良好的透气性。而它牌的丝毫没有变化。将覆盖底膜的热水杯倒置,实验证明:卡丽施卫生巾透气不透水。而这种设计是在我们每一款产品上都有的,(这时打开护垫的向大家展示)之前我们建议大家每天都使用护垫,有的老师会有疑问,以前不是说不建用护垫 了吗,那是因为决大多的护垫是不透气的,而我们的是透气的,所以就可以天天使用了。
竞品卫生巾需多次剥离,反复接触。背胶是工业用胶,含有大量化学物质,危害健康。底膜不透气,会带来闷热,潮湿,细菌滋生,带来引起各种生殖疾病的隐患。
结束语。
通过以上的对比测试,现在大家会选择哪种(一定是卡丽施的)。
我相信大家即便是觉得好,但是也会纠结,觉得贵了点儿。但是我在这里给大家算笔帐,大家就明白了。(算帐)也就是仅仅比我们之前的选择多出了30-40元而以,大家想一想,多出的这点儿,大家平时能干什么,(干不了什么)但是,我们少花了这点钱,选择品质不好的卫生巾就会增加了经期的不适,经期的隐患,妇科疾病的发生。所以啊这根本就不是钱的事儿,而是我们自己保护自己的意识,健康的意识够不够的事儿。
我真得希望大家能多爱爱自己,给老公给孩子花多少钱不都心疼,给自己多花点钱就心疼了? (这时,要促单)
也可渗透事业机会。女性对卫生巾的选择忠实度高。。。。。。。(事业机会在哪里,进行分析)
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