职业学校招生第九年,把招生每一个步骤具体化,然后优化每一个看得见的步骤,尽可能形成流水线,达到傻瓜式复制粘贴。

因为可以复制模式就可以做大的基础。

1、生源渠道具体化。

2、关于学校的基础知识介绍具体化,写成文档。

3、推进信任的话术具体化,写成文档。

4、招生重点,还是靠抢

5、裂变。

第一步、打造生源渠道,我用的是网络,前面两年时间就完成了,并且形成了自动化,现在每年有1000多学生主动联系我。

第二步、学校最基本介绍,包括校园环境,就业情况写成文档。

当学生需要,直接复制粘贴,相比于记忆,减少了信息传递的误差,并且可以迅速的传递给自己的团队。

了解我的伙伴们都懂,学生或者家长有两个最基本的需求:一是信息需求,二是情绪需求。

第三步、信任推进,其中又包含身份包装和走心的聊天。

很多同行,用老师的身份跟学生聊天,这是不够的,老师代表一定的权威性,很难与学生进行心理上深度的交流。

我们与学生的沟通的时间越长,了解学生就越多,成交的可能性就越大。

第四步、重中之重,招生就是从竞争对手里面抢学生,关键还是靠抢。

每个学生或者家长,他们对于学校有很多选择,还有对于人的选择,我们知道,每一个学生都跟很多个招生老师同时联系着。

在中考前或者中考后,家长会接到很多个话务组打来的电话。

所以,解除竞争,让学生配合我们的工作,我又分成九步,九步锁客。

那最后一步,学生配合我们的工作了,让学生转介绍就容易了,再介绍一个好朋友,或者好闺蜜,就容易很多。

每年,我直招的200个学生,有40%的学生是通过转介绍来的。

那我具体是如何招生的呢?

生源系统稳定以后,我们这几年唯一要做的事就是对接学生的咨询,花的时间最多的工作就是沟通。

一遍一遍的打磨沟通话术,每年更新,招10几个客服来,按照话术复制粘贴,每个客服每年能帮我招10人左右。

在我们看得见的地方,不断优化使力,核心竞争力也就有了。


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