如果你问一位课程顾问：月底听到最多的词是什么？
答案一定少不了：逼单。
月底往往是课程顾问的焦虑高发期，为了业绩达标、更漂亮的业绩数据，不可避免地“每逢月底必逼单”。
甚至有很多销售整个月业绩惨淡，但在月底最后一两天居然达标、甚至超标了。
当然影响的因素有很多，譬如之前的客户积累、销售月底的状态、运气等。
但不得不承认，“月底”确实是销售爆发力最强的时刻。
而能影响销售爆发力的核心因素，除了心态就是：逼单。
其实，逼单并没我们想象中那么难，因为无论客户拒绝你的理由是什么，都可以被归纳为三点。
如果用客户的口吻来描述就是：
1、产品重要性没解决：为什么要使用这个产品？
2、产品唯一性没解决：为什么要选择在这个品牌？
3、现在必须购买的紧迫性没解决：为什么现在就要付钱？
也就是我们常说的“三性”。
了解客户拒绝的原因，再针对性的进行说服，成交的概率就会得到提升。
但你必须知道的一点是：如果你的说服话术没有经过专业的编写和训练，临时想一段来说服的可能性依然是非常低的。
因此，掌握这三类拒绝原因的“说服话术”，是增加成交率的核心关键。
该活动主要为了帮助课程顾问一起练习“如何更好的进行逼单？”
为此，我们特别为星友们提供了参考的“范例”：
4、格式范例∶
挑战"重要性"说服∶为什么要使用这个产品?
论点∶ 学习英语是刚需
论据一、国际幼儿园面试加分…….
论据二、在幼儿时期培养起兴趣有助于中考、高考….
论据三、未来除500强企业以外，好的中国企业面试都需要使用英语…….
PS∶制作并上传说服话术的T思维导图」或上传 T语音话术」训练效果更佳。
「顾问式销售星球」的星友可以选择从“重要性、唯一性、紧迫性”中的1个角度进行挑战，给出自己的“逼单话术”。
【 逼单话术一 】
来自「星友」Lik-：
▶︎ 挑战“重要性”说服：为什么要学画画？
▶︎ 逼单话术：
论点：挑战画画的“重要性”
论据1、满足时代发展的要求：
随着时代的发展文盲越来越少，美盲越来越多。学习画画，可以培养孩子的审美，品位，提高自信。有审美艺术鉴赏力的孩子。
他们可以不是艺术的创造者，至少也会是个合格的观众。能欣赏，读懂艺术。
之前很火的电视剧《三十而已》富太太家中挂了一幅价值超一亿美元的睡莲，剧中介绍成了梵高的作品， 贻笑大方。
学艺术的孩子很容易就可以分辨出，这是莫奈的作品。
论据2、就业趋势
艺术作品越有个性，越具有感染力。
极具个性的艺术作品是怎样产生的？背后是每个孩子独一无二，天马行空的想象力和创造力。
画画可以很好地培养孩子的想象力创造力，独立创作能力。在未来人工智能发达的时代，许多工作岗位可以被人工智能替代。
马云爸爸说过，现在不学艺术的孩子，在20年后的未来可能找不到工作。
你还觉得画画不重要吗？在未来只有拥有独一无二创造力的人，更具有竞争力。
我们不能以现在的眼光去看待未来的就业趋势，就像20年前我们的父母也从没想过，我们这一代可以在互联网上挖到人生的第一桶金。
即使我们的孩子不会成为画家或设计师这一类艺术相关的工作，他的艺术修养也会为他的未来助力，帮助他走得越来越远。
论据3、画画是孩子的另一种语言
现在的小朋友课业压力很大，很多孩子会沉迷于电子产品，这不仅没有解压的作用，反而可能会染上网瘾，我们应该帮助孩子培养一个健康的兴趣爱好，给孩子一个表达和宣泄情绪的出口。
当孩子在纸上涂满各种色彩用线条描露出宇宙的闪耀，当他手舞足蹈地和你分享今天的创作思路时，是无比幸福的。
【 逼单话术二 】
来自「星友」Mariaha小朱：
▶︎ 挑战“紧迫性”说服：为什么现在就要付钱？
▶︎ 逼单话术：
挑战“紧迫性”说服：为什么现在就要付钱？
论点：现在的时间就是最好的学习时间
1、语言学习不是到需要的时候再学，而是需要提前储备起来，毕竟语言不是其他的技能，几个月的强化学习就能学出来的，而是有一个循序渐进的过程。
所以当你提前把他学出来了，在任何时候是直接可以用的。
2、现在你还年轻，学习能力还在，也没有什么其他来自家庭工作的压力，时间还比较充裕的情况下，为何不现在利用起来呢？
等到有孩子有家庭了有各种经济压力了想学可能都心有余而力不足了。所以现在是最好的"黄金时间"。
3、现在正好有这个优惠活动的名额，现在报名比之后报名一定是更优惠的。
毕竟优惠不是一直都有，等到一年以后，你就小有所成了，这个时候就可以把所学技能变现，也为你赚回了这笔学费，不是一举两得嘛。
所以别犹豫了，我们现在就报了吧，您是支付宝还是微信支付呀。
【 逼单话术三 】
来自「星友」刘糙糙。：
▶︎ 挑战“重要性”说服：为什么要学习艺术？
▶︎ 逼单话术：
论据1、时代的要求：
1）美者生存：
大家可能都听过达尔文《进化论》里所说的适者生存。其实达尔文还说过“美者生存”。
如此可见，对于美的认知从古到今都是很重要的。
当代社会不再有文盲了，但是却有非常多的“美盲”。
所以说如果人类抛弃了“美”，那么也就抛弃属于人类专有的特质。
2）多学科融通：
未来没有任何一项工作是一门学科就可以解决的了，想要让孩子在未来总有竞争力必须有跨学科协同的能力。
比如艺术大师达芬奇，他不仅是艺术家，他还是生物学家，物理学家，数学家。
他为了更好的画画，解剖动物，测算距离，最后也在其他领域有了不菲的成就，不得不说是对于艺术的执着激发了达芬奇对于万事万物的好奇心，从而取得的了如此大的成就。
3）人工智能的威胁：
我相信大家都能够发现，近几年越来越多的机器人出现在了我们的身边，酒店有机器人了，饭馆有机器人了，甚至护士，律师这些我们认为非常专业的工作也都开始智能化了。
回想起我们小的时候，大哥大才刚刚出现，短短二三十年间，我们的生活发生了巨大的改变，所以我们谁都不能揣测孩子们未来面对的社会是什么样的，要么他们是可以设计机器人的人，要么他们做机器人无法取代的工作——创意，无论是那种工作，无疑都需要非常高的艺术素养！
论据2、社会的需要
1）社交自信：
我们可以想一想，在小时候我们选班干部我们会选择什么样的人，当然是有特长的人！所以学习艺术不仅仅陶冶自己的情操，也能成为孩子的社交货币，让他交到更多的朋友，在群体当中更有存在感。
2）更容易上到好的大学：
美术生与普通高考生一本分数线差了100～200分左右，更容易上到985，211等高等学府。
3）更容易获得就业：
很多人认为学习艺术未来只能成为画家或者是设计师，其实和艺术相关的职业非常的多，比如电影的剪辑呀，服装设计，室内设计，网页设计，自媒体工作者，广告策划，这些无疑和艺术相关。
哪怕不从事艺术相关的职业了，也可以当作副业，画画装饰画，或者是卡通头像，diy球鞋都是不错的选择。
论据3、自我的需求
1）情绪的表达：
人之所以不同于动物是因为人类拥有复杂的感情，无论是开心，愤怒，惊恐，焦虑，都应该有抒发的渠道。
很多孩子在课业压力大时，就会选择用玩游戏来寻求快乐和存在感，久而久之产生了网瘾的孩子不在少数。
但是除了游戏，父母真的给孩子发泄情绪的渠道和出口了吗？
让我们想象另外一种画面，当孩子开心时，他可以打开自己的手帐本，用卡通画的形式把自己一天经历画成四格漫画。
当焦虑的时候，可以在手帐本上胡乱涂鸦出一个张牙舞爪的怪兽，可能他的郁闷就随之瓦解了。这样的发泄方式才是正能量的！
2）发掘个人特质：
“让孩子在艺术的氛围里发现自己”这句话我特别的赞同！心理学中还有绘画心理疗法用来诊断绘画者目前的状态，这都证明了孩子的画里藏着他本真的人格，我们可以去挖掘，去塑造，去让孩子把自己最好的特质释放出来，成为独一无二的自己！
3）更好的个人审美和品味：
在网上看过很多的吐槽，吐槽教科书封面的插画，吐槽街边雕塑的颜色，很多颜色甚至直接被人们定义为“土”。
所以越来越多的人通过去看美妆博主，服装穿搭博主，来补自己缺少的这节审美课，我有一个朋友曾经在看到一个奢侈品牌和一位艺术大师的联名款时问店员，这个衣服的名字是衣服上图案的名字吗？
店员说，这个名字是合作艺术家的名字～可想而知我的朋友当时有多么的尴尬！
每个人都会有相貌和身材上的缺陷，但是只要审美正常，我们都能够扬长避短，活出气质！
【 逼单话术四 】
来自「星友」邓清泉：
▶︎ 挑战“重要性”说服：为什么要学好语文？
▶︎ 逼单话术：
论点：学好语文是刚需！
论据1：学好语文是应试的助推器。随着大语文时代到来，语文地位越来越重要，语文难度不断提升，形成了一门提分难拉分容易的学科，语文学得好，小初高考试时就是学生的优势科目，是拉开和同学之间的差距点。
论据2：现已是互联网时代，知识更新换代频繁，学习成为关键，决定学习的是一个人的学习能力，而决定一个人的学习能力就是阅读能力，只有具备了极强的阅读学习能力，消化吸收，才能紧跟时代步伐。
论据3：未来升学就业，读研写论文，工作写报告，工作反馈，工作总结，工作计划，都需要用语文的写作能力去做好这件事，能力不断提升，才能升职加薪。
【 逼单话术五 】
来自「星友」迈格国际教育Emm*：
▶︎ 挑战“重要性”说服：为什么要学习英语？
▶︎ 逼单话术：
论点1：掌握多语言对大脑的开发更有利
论据：2003年，德国神经科学家对德国已故的掌握100种语言的汉学家、外交官额米尔·克瑞伯斯的大脑进行解剖，发现其语言区的对称性不同于只说一种语言的人。
对大脑的扫描研究显示，只说一种语言没有充分发挥一个人的语言能力，令大脑很多区域处于休眠状态；多种语言会让很多大脑区域得以发育，结果让人更聪明，获得语言以外的优势。
例如：
●增强发散思维，让人善于处理本来不相关的概念。
●加拿大的研究显示，毕生使用两种语言可使老人的痴呆症状平均延后4年才出现。
●说双语的孩子比只说一种语言的孩子更容易发现别人是不是在说废话，说话是不是恰当，可能是他们在直觉上对语言有着更深刻的理解和更好的大局观。
●瑞士纳沙泰尔大学语言心理学荣誉退休教授弗朗索瓦·格罗斯让博士称，说两种语言有利于提升记忆力，如果你记不起某件事情，可以尝试用另一种语言来思考，说不定就会想起来了。
论点2：国内升学重视程度
论据：摇号升学制度 国内幼升小开始采取摇号升学制度，没有哪个家长不想给孩子填报一个好的小学，孩子幸运真的摇上了，但是孩子的能力是否能跟得上呢？
现在私立小学和公立小学对待英语的学习情况，非常不同，公立小学是人教教材，私立小学除了人教教材，还有外教和自己的教材（每个小学都不同） 如果孩子没有摇上私立小学，就这样眼睁睁的看着孩子学习的内容有这么大差距吗？
论点3：社会国际化发展
论据1）外国人在中国工作，学习，生活的人越来越多，英语使用能力要求越来越生活化
论据2）工作竞争力的优势 同一份工作，会英语会获得更多的工作机会，比如说，人事工作，会英语可以去外企等条件更好的公司应聘。
论据3）互联网及人工智能都需要英语作为编程语言 互联网时代，电脑编程的基本语言就是英语，未来人工智能时代，对产品编程会更加开放，日后对英语语言的需求会更加加大。
学习语言的重要性
● 多语言对大脑的开发优势● 国内升学重视度
● 公立与私立小学对待英语学科的不同● 社会国际化发展
● 外国人在中国工作，学习，生活的人越来
越多
工作竞争力的优势
● 互联网及人工智能都需要英语作为编程语言
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