为什么要卖声波电动牙刷?
1、收入大幅增加。
2、更自信、更轻松、更专业
A.更自信
销售声波,更专业智能的满足顾客口腔护理需要,不再只是卖牙膏的,而且声波电动牙刷;
B.更轻松
区别于平时靠常规牙膏牙刷与竞品的竞争, 凡是进入口腔区都可以介绍电动牙刷,不管是拿了任何竞品的牙膏都可以介绍电动牙刷(电动牙刷与其他竞品牙膏没有直接竞争关系);
C.更专业
顾客通过电动牙刷更认可自己的专业性、舒客品牌的专业性,再连带常规牙膏和漱口水等产品,更有信任度、更易成交高单价产品。
我们从哪些点提升可以更好的成交声波电动牙刷?
1、销售话术
2、拦截动作
声波必修课站 式 口 腔 护 理
声波销售关键话术总结
★强调品牌∶
舒客是口腔行业前三品牌,年轻人首选品牌,口碑好,品质优。
★强调刚需∶
疫情原因,大家口袋里钱都减少了,可以不用护肤、不用化妆,但是牙不能不刷,家庭必需品。
★强调优惠∶
特价或买赠活动方案概念。
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声波销售关键话术总结
PART1∶拦截
关键话术1∶
您好,很多年轻人都在用电动牙刷,有在用吗?
关键动作∶
手里一定拿着电动牙刷
关键话术2∶
您好,现在越来越多的人在用电动牙刷,体验一下!
关键动作∶
电动牙刷一定要递到顾客手里
关键话术3∶
手动牙刷的价格体验电动牙刷。
声波必修课
声波销售关键话术总结
PART2∶
成交关键话术1∶
以前都是手洗衣服,现在谁不用洗衣机?
同样都是花两分钟刷牙,为什么不选一个效果更好的呢?
关键话术2∶
电动牙刷刷牙你也知道,很多人都在用。清洁力起码是手动牙刷的10倍。
牙齿要用到80岁以上的,对自己的牙齿好一点。关键话术3∶
和手动牙刷价格差不多,早晚都要用。为什么不现在给自己和家人带一支呢?
重点!重点!重点!潮流!时尚!健康!
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声波销售关键话术总结
PART2∶
成交关键话术4∶
通过声波演示器,手上体验让顾客感受,演示清洁力和按摩牙龈。
关键动作∶
让顾客自己拿手里体验一下
关键话术5∶
对比口腔和日常护理的重要性;牙齿要日常护理好,去一次口腔医院随便几千块,人还受罪。为什么现在不对自己的牙齿好一点呢?
关键话术6∶
舒客是专业做口腔护理的品牌,线下销售第一名,大品牌有保障!
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声波销售关键话术总结
PART2∶
成交关键话术7∶
线下售后体验更好,如果一年之内有任何非人为造成质量问题,我们都是包换的。
关键话术8∶
连带①∶
声波搭配酵素美白牙膏效果更好
连带②∶
现在有活动,给家人都带一个,主要要让家里人也有一口好牙。
关键动作∶
让顾客拿着电动牙刷,你讲的他才能听进去。
之, 八颗牙小课堂
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