销售话术精选:客户爱占便宜,怎么应对?

销售话术精选:客户爱占便宜,怎么应对?
liufang
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2021年09月09日11:49:53 0 116

销售话术精选:遇到爱占便宜的客户,怎么应对?

老大好,我现在是做这个葡萄酒,然后我昨天碰到了一个客户遇到的问题很难,我见他是第一次见面,简单的了解了一下产品以后他对我这个报价没反应,然后也不谈付款方式。然后就给我抛了一个话题,说他马上要开业想让我们免费送他一些酒,他说他就这么一个小小的要求。

我也不知道是先做人情还是先利益驱动,而下次见面该找个什么话题和她聊,也不知道怎么做增值服务?

回复:哥们好!

我觉得你先从先从增值服务下手,这个怎么讲呢?

他不是要开业了吗?你去搜一批这个开业的案例,各行各业开业的还有门店销售的一些案例,发给他,你说我这个收了多少怎么样。人情做透四招说的都很清楚了,那给你提供一下就讲日后我们怎么经营。

对方要占你便宜,没别的就占你便宜好了,我们把这个给了以后再送她两三瓶酒,就说这是一番小小的心意,人家拿着这个你拼命的讲一些怎么发财啊?怎么帮他发财啊,我认为他不好意思再惹你,你怎么才给我两瓶酒啊,你干嘛不多给点儿啊。对不对?如果对方真的厚颜无耻了,就跟你说多给点儿,你可以这么说,那个咱们谈谈合作吧,你进多少货啊,我看我这边有多少送您的,这不就行了嘛。

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