接下来的时间，我会为大家分享那些直播间大咖的直播间爆粉成交技巧，今天我们来说说带货一哥，李佳琪的直播间撩人话术是怎么让粉丝买个不停的。
没有女生能逃过李佳琦这个“噩梦”
每次一看他的直播
就会变成一个没有感情的剁手机器
甚至把那些看李佳琦直播
却没买东西的女生称之为“狠人”
确实太狠了……
这个让所有女生乖乖掏钱的男人，这个被称为“九亿少女的噩梦”的男人，到底用了什么魔法，让女生甘愿掏钱呢？
这就不得不提到他的秘密武器——文案。
话术形象/具体/有道理
比如说，他有一百种说口红颜色的方式：
◆ 天不怕地不怕的颜色
◆ 苹果红，有生命力
◆ 对黄皮友好一点
◆ 忘记前任的一支颜色
◆ 有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色
◆ 穿风衣的时候，一定要有这种颜色
◆ 显白到爆炸
◆ 啊，好闪！五克拉的嘴巴！
◆ 鲜嫩但是不显low的颜色
◆ 神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
◆ 正点到爆炸，很舒淇
◆ 这是星空吧
◆ 薄若无物的哑光就是这支
◆ 接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红
◆ 唇纹是什么东西？消失不见
◆ 银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
◆ （口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼
◆ 这支唇膏在嘴巴上面会跳舞
构建场景化
他的香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。
◆ 很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！
◆ 你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
◆ 泻湖花园，男朋友怀抱的味道
◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆ 下过小雨的森林里的味道
隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。
李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景，来满足你所有美好的想象，用一切美好馋着你。
人设化联想
不按常理出牌，但务必给你一个满意的人设，满足消费者的想象和虚荣心。
◆ 当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门
◆ 出门干嘛都可以涂8084、秋冬天你用这支颜色，你就炸了
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
◆ 颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被男人吃掉的颜色
◆ 有一种莫名其妙的可口感
◆ 很有知识的女生，神仙色
吐槽都跟别人不一样
吐槽不好看的颜色——
◆ 20年前妈妈涂的颜色
◆ 十年前的迪厅颜色
◆ 这个视频好省钱
◆ 我感觉自己鬼打墙，没有颜色
◆ 比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它
◆ （太厚重）全唇涂，你妈都不认识你
◆ （吐槽香奈尔某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道
◆ （试完所有口红）他说，买买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错接地气
平价好货，他说——
你不用发工资也可以随便买！◆ 针对自己极力推荐的贵货：999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！
那些消费者喜欢他会说——
◆ 刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。
◆ 买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
如此生猛直接不做作的风格，深受年轻人的喜爱！真情实感，又有理，打消你的犹豫和顾虑，结果就是“买它”。
李佳琦带货启示
从出发点来看，带货文案本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下，与消费者的沟通和交流。
从内容来看，无论是夸产品，还是立人设，或是直接催单，都要有产品带来的直接利益。
李佳琦非常善于用通感的形式，来表达产品带来的感觉。比如用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的口红，用下过雨的森林来比喻香水的清新感等等，让人能隔着屏幕也能从熟悉的联想中去感受产品的利益。
从结构来看，李佳琦的文案是碎片式、纵伸式的，同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有，总有一个层次上的诉求，能打中你。
OK，今天我们就到这里，大家要取其精华，学以致用。
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